„Cu cât oamenii cunosc mai bine natura tehnologiilor care afectează mintea, cu atât este mai probabil să înțeleagă scopul lor și cu atât mai puțin probabil să fie utilizate aceste tehnologii.” - John D. Marks (autor al CIA și Cultul de Informații).
Propaganda - diseminarea opiniilor și ideilor politice, filozofice, științifice, artistice și de altă natură, cu scopul de a le introduce în conștiința publică și de a activa activități practice de masă. Există 67 de metode colectate aici.
Cuvântul „propagandă” provine de la numele latin pentru o organizație care a inclus cardinali ai Bisericii Romano-Catolice, „Congregatio de Propaganda Fide” (Congregația pentru Propaganda Credinței). Această congregație - numită „Propaganda” pe scurt, a fost fondată de Papa Grigore al XV-lea în 1622 pentru a conduce munca misionară. Din 1790, termenul de „propagandă” a fost folosit în viața laică. La mijlocul secolului al XIX-lea, după utilizarea metodelor de propagandă în politică, termenul a dobândit o conotație negativă.
Metode de propagandă
Autoritatea anonimă - Una dintre cele mai eficiente metode de influență este să apelezi la autoritate. Numele autorității nu a fost dezvăluit. În același timp, se pot efectua citări de documente, evaluări ale experților, rapoarte ale martorilor și alte materiale necesare pentru o mai mare convingere. Exemple: „Oamenii de știință s-au stabilit pe baza multor ani de cercetare …”, „Medicii recomandă…”, „O sursă din cel mai apropiat anturaj prezidențial, care a dorit să rămână anonim, raportează …”. Referirile la autoritatea inexistentă îi conferă soliditate și greutate în ochii oamenilor obișnuiți.
Apelul către majoritate - „toată lumea din jur crede așa, de aceea este adevărat”. Aceasta include, de asemenea, un apel către autoritate: "Această opinie aparține autorității, nu o respecți?" și un apel la tradiție: „Acest lucru este considerat din cele mai vechi timpuri, prin urmare este adevărat”.
Apel la prejudecă - Apelul la prejudecățile unui public de masă este utilizat atunci când este necesar pentru a da credibilitate punctului de vedere în raport cu valoarea sa morală. Mecanismul invers poate fi, de asemenea, utilizat - refutarea punctului de vedere al opoziției prin enunțarea imoralității sale.
Video promotional:
Atac de dragoste - tehnologia este folosită atunci când este necesar pentru a face pe cineva un susținător al unei ideologii sau a unei mișcări sociale. De îndată ce o persoană devine parte a acestui grup și modul în care ceilalți membri o înconjoară cu atenție atât de strâns încât nu are ocazia să se întâlnească cu fostul său cerc social. Poate fi exprimat sub formă de întâlniri permanente, diverse alte tipuri de activități care ocupă complet timpul liber al neofitului, împiedicându-l să revină la pozițiile anterioare.
Aforisme - încetarea discuției prin utilizarea frazelor și argumentelor prea simplificate (de exemplu, „războiul nu are nicio alternativă”).
Înveliș de bomboane strălucitoare - acesta este termenul cercetătorilor de propagandă numesc cuvinte care descriu pozitiv un obiect, dar nu spun nimic în esență. În același timp, caracteristicile sunt atât de vagi încât pot fi aplicate pe orice obiect, în același timp, nu pot fi refutate și numite false. Apare așa-numitul „efect Barnum” (caracterul vag al caracteristicilor nu ridică îndoieli cu privire la validitatea acestuia).
Povestea de zi cu zi este folosită, de exemplu, pentru a adapta o persoană la informații care sunt clar negative, negând conținutul. Așadar, dacă trebuie să îmblânzi oamenii de violență, sânge, crimă, atrocități de tot felul, atunci un prezentator de televiziune cu o față calmă și o voce uniformă, parcă trecând, te informează în fiecare zi despre cele mai grave atrocități. După câteva săptămâni de astfel de prelucrări, populația încetează să mai reacționeze la cele mai înverșunate crime și masacre care au loc în societate.
Loialitatea este obiectivul tehnologiei de a convinge să susțină punctul de vedere dorit, pentru a nu părea trădători și lași în ochii societății.
Laudarea eroilor - scopul acestei tehnici este de a arăta oamenilor neutri forța, curajul și dreptatea acțiunilor „luptătorilor pentru libertate”. Mai mult, această tehnică presupune adesea că adversarii vor începe, de asemenea, să se îndoiască de validitatea credințelor lor, iar susținătorii vor deveni convinși de corectitudinea acțiunilor lor și vor deveni plini de mândrie.
Dezinformare - înșelător prin furnizarea de informații incomplete sau informații complete, dar nu mai sunt necesare, denaturarea contextului, denaturarea unei părți din informații pentru a împinge audiența la acțiunile necesare manipulatorului.
Demonizarea inamicului - transformarea unui reprezentant al unei alte națiuni, grupuri etnice sau susținător al unui punct de vedere diferit în „subuman”, imoral, nemilos, etc., folosind acuzații false sau neverificate. Prezentarea adversarului într-o lumină defavorabilă deliberat, exagerarea sau falsificarea deficiențelor / comportamentului incorect, opunându-i acestuia și publicului țintă.
Opriți hoțul - scopul metodei este să vă amestecați cu persecutorii, dacă sunteți acuzat de ceva, trebuie să ocoliți inamicul și să începeți să vă pocăiți.
Cuvintele amabile sunt cuvinte care evocă emoții pozitive în privitor în raport cu obiectul descris. De exemplu, pace, fericire, securitate, libertate, adevăr, stabilitate, un „tânăr lider promițător” etc.
Chattering - metoda de chat este folosită atunci când este necesar pentru a reduce relevanța sau pentru a provoca o reacție negativă la orice fenomen. Folosindu-l, poți lupta cu succes împotriva inamicului, lăudându-l continuu până la acest punct și vorbind inadecvat despre abilitățile sale extraordinare. Foarte repede toată lumea se plictisește și un nume al acestei persoane provoacă iritare. O altă metodă de conversație este adesea folosită pentru a crea așa-numitele. „Zgomotul informațional”, atunci când un flux de mesaje secundare trebuie să ascundă un eveniment important sau o problemă principală.
Joacă cu scara - schimbarea scării reale a evenimentelor pentru a subestima sau a exagera importanța sa. Tipuri: hiperbole - un fel de traseu bazat pe exagerare (un masacru sângeros, dar de fapt există două victime), litota - o subestimare deliberată (încălcări electorale minore), grotesc - înfățișarea oamenilor și fenomenelor într-o formă comică fantastică, urâtă și bazată pe aspru contrastele și exagerările, gradarea - dispunerea cuvintelor, expresiilor în semnificație ascendentă (ascendentă) sau descrescătoare (descendentă) (nemiloasă, crudă, sângeroasă).
Adevărul selectiv este o tehnică de propagandă în care manipulatorul spune audienței adevărul, dar numai acea parte a acestuia care este benefică pentru el, în timp ce înlătură restul. Particularitatea acestei metode este de a selecta numai faptele de care manipulatorul are nevoie și de a le amesteca cu ceea ce privitorul dorește / așteaptă să audă. În acest caz, publicul nu are sentimentul că a fost supus la propagandă.
Disonanța cognitivă - Disonanța cognitivă apare atunci când cunoașterea noastră despre lume nu se potrivește cu lumea însăși. Starea de disonanță cognitivă este neplăcută pentru psihic și implică dorința individului de a-și schimba propriile atitudini. Un exemplu de utilizare a disonanței cognitive ca tehnică manipulatoare este o situație în care se știe că o mare parte a populației nu susține un anumit candidat la alegeri, dar are mare încredere într-un anumit lider public. Este suficient ca acest lider să vorbească „pentru” candidat și multe persoane își vor schimba atitudinea față de candidat, deoarece atitudinea negativă nu va mai încadra în imaginea lor despre lume.
Un țap ispășitor schimbă responsabilitatea către o persoană sau un anumit grup, eliminând astfel vina de la vinovații reali și / sau schimbând atenția din nevoia de a rezolva problema.
Controlul denumirilor verbale - un exemplu sunt fraze atât de simplificate precum „bombardament / covor”, „curățarea teritoriului” etc., care îndepărtează personajul mortal din conștiință. Cazurile frecvente de control al desemnărilor verbale sunt disfemismul și eufemismul. Disfemismul este o desemnare nepoliticoasă sau obscenă a unui concept inițial neutru, pentru a-i conferi o încărcătură semantică negativă sau pur și simplu pentru a spori expresivitatea vorbirii, de exemplu: a muri în loc să moară, a unui bot în locul unei fețe. Eufemismul este un cuvânt sau expresie descriptivă care este neutru în sens și încărcat emoțional, de obicei folosit în texte și enunțuri publice pentru a înlocui alte cuvinte și expresii care sunt considerate indecente sau inadecvate. În politică, eufemismele sunt adesea folosite pentru a înmuia anumite cuvinte și expresii pentru a induce în eroare publicul și a falsifica realitatea. De exemplu, folosind expresia „metode de interogare mai dure” în loc de „tortură” etc.
Control asupra situației - o încercare a manipulatorului de a controla mediul social și opiniile sale prin presiunea socială. Astfel, purtătorii de idei populare primesc aprobare socială de la el, în timp ce restul sunt expuși în lumina cea mai nefavorabilă.
Cultul personalității este crearea unei imagini eroice idealizate în mintea publicului, uneori prin minciuni și falsuri. Obiectul cultului personalității pare să fie un erou care să se descurce cu totul, să facă față tuturor. PR-ul cultului personalității poate fi realizat în orice domeniu, obiectul va fi prezentat de un om de afaceri de succes, un om de familie exemplar și un membru responsabil al societății civile.
Propaganda lingvistică este utilizarea diferitelor mijloace de exprimare artistică a vorbirii și tropelor pentru a distorsiona informațiile și / sau a afecta emoțional audiența. Propaganda lingvistică include: întrebări retorice, exclamații și adrese - expresia unei afirmații într-o formă interogativă; a atrage atenția; întărirea impactului emoțional (Ce trebuie să facem? Americanii ar trebui să vorbească despre statul de drept! Cetățeni, …), pathos este o categorie retorică corespunzătoare stilului, manierei sau modului de exprimare a sentimentelor care sunt caracterizate prin elevație emoțională, inspirație, îndepărtarea actorului - folosind construcții pasive, manipulatorul tăce subiect de acțiune (au fost atacate). Dwight Bulinger (1973, pp. 543-546), metafore și epitete - Înțelesul figurat al unui cuvânt bazat pe asemănare, ocazionalisme - formațiuni individuale ale cuvintelor,oxymoron - o combinație de cuvinte opuse (război de menținere a păcii).
O eroare logică este o greșeală făcută în raționamentul logic. Orice argument care îl conține nu poate fi considerat corect, deși pentru unele persoane, din diverse motive, astfel de argumente par convingătoare, pe care adversarii lor le folosesc cu succes, făcând mai ușor să își argumenteze propriul punct de vedere.
Dilema falsă (lumea alb-negru) - pentru a prezenta două puncte de vedere radical diferite, omitând opțiunile intermediare - „fie cu noi, fie împotriva noastră”.
Minciuna - prezentarea faptelor într-o formă distorsionată, furnizarea de informații care nu corespund realității.
Etichetare - Această tehnică este utilizată pentru a facilita citirea categoriilor. De exemplu, este suficient să creăm în conștiința publică imaginea unui anumit „radical” cu caracteristicile sale inerente pentru a „îneca” în continuare orice adversar, numindu-l radical. Metoda de manipulare ajută publicul să se gândească la mari categorii încețoșate, fără a încerca să evidențieze caracteristicile speciale ale obiectului în sine. Este, de fapt, o generalizare și divizare a diversității într-un număr mic de grupuri clar descrise - „conservator”, „liberal”, „opoziționist”.
Încălcarea relației de cauzalitate este un truc logic, în care relația cauzală este identificată cu cronologic, temporal: „un criminal în serie din copilărie a fost pasionat de timbre poștale, prin urmare, filatele transformă oamenii în ucigași nemiloși”.
Batjocura și ironia sunt o expresie a ridicolului sau a șmecheriei prin alegorie. Un cuvânt sau rostire preia un sens în contextul vorbirii care este opus sensului literal sau îl neagă, se pune sub semnul întrebării. Aceasta poate include și sarcasmul - o batjocură disprețuitoare, sarcastică; cel mai înalt grad de ironie.
Victorie inevitabilă - Trucul este de a convinge publicul să se alăture unei anumite tendințe, deoarece victoria sa este inevitabilă. Adesea, alături de ideea inevitabilității victoriei, se impune ideea că toată lumea a făcut asta de mult timp, astfel manipulatorul încearcă să joace pe respectul de sine al publicului, care nu dorește să rămână în urmă. Obținut prin prezentarea excesiv de pozitivă a rezultatelor obținute, precum și prin crearea unui efect de mulțime.
Ura este un instrument puternic pentru manipulator, întrucât un inamic malefic și nemilos nu va câștiga empatie în audiență. Este suficient pentru a face ca inamicul să urască, iar manipulatorul va primi toată aprobarea.
Afirmare implicită - Această tehnică este folosită atunci când ideea promovată poate să nu inspire încredere în audiență dacă este declarată direct. În schimb, acesta este menționat de mai multe ori sau indicat în mod transparent.
Generalizare - esența tehnicii este de a prezenta o judecată frecventă sub pretextul unui general, astfel publicul are impresia că acest fenomen sau judecată este inerent tuturor fără excepții.
Justificare - Indivizii sau grupurile pot folosi fraze generale semnificative pentru a explica acțiuni sau enunțuri discutabile. Expresiile vagi sunt adesea folosite pentru a justifica acțiunile.
Manevra de distragere - utilizarea de date sau argumente neimportante „pentru cantitate” într-o dispută, astfel încât mai târziu să îți poți justifica poziția nu prin calitatea argumentelor, ci prin cantitatea lor.
Defăimarea - metoda defăimării este adesea folosită pentru a manipula conștiința publică, înlocuind argumentele logice împotriva unei idei cu percepția ei irațională. Jucând pe temerile și prejudecățile publicului, manipulatorul oferă o rețetă universală pregătită pentru perceperea ideilor nedorite din punctul de vedere al componentei lor emoționale.
Transportul este cunoscut și sub denumirea de asociere. Această tehnică folosește oameni, obiecte, simboluri și obiecte și le proiectează asupra altora pentru a crea o imagine pozitivă sau negativă în ochii publicului. Adesea această tehnică folosește mijloace vizuale, embleme, simboluri (de exemplu, svastica de pe steagul rus).
Tranziția la personalitate, apel la personalitate - „Ești prost și urât, de aceea teza ta este greșită”. Căutați circumstanțe care presupun forța adversarului să prezinte această teză: „Spuneți asta pentru că doriți să impresionați publicul, deci teza dvs. este greșită”.
Agenda - Nici o tehnică de propagandă nu va reuși fără o repetare constantă. Dacă aceleași știri se repetă zi de zi, este cel mai probabil o metodă de gestionare a știrii sau de creare a unei agende. Oamenii care tind să aibă încredere în televiziune cred că sunt informați pentru prima dată despre cele mai importante evenimente, în timp ce știrile care nu au importanță sau de natură distractivă sunt trimise până la sfârșitul episodului.
Repetare - Această metodă constă în repetarea unui simbol sau a unui slogan specific pentru cea mai bună memorare de către public. Repetarea poate fi sub forma unei jingle și / sau a unei imagini postate aproape peste tot. Repetarea poate folosi, de asemenea, expresii, imagini și alt conținut subconștient. Scurtă descriere - Repetarea este un omniprezent jingle, slogan sau imagine pentru a surprinde o anumită imagine în subconștientul audienței.
Înlocuirea unei teze / subiect este o eroare logică în dovadă, care constă în faptul că, începând să dovedească o anumită teză, treptat, pe parcursul probei, acestea continuă să dovedească o altă poziție similară cu cea a tezei. (au spus povestea despre un lucru, dar vorbesc despre altul).
Înlocuirea unui fapt cu o opinie este o încercare a unui manipulator de a-și transmite opinia (adesea controversată) ca fapt, adică în acest fel pentru a evita posibilele argumente ale adversarului și pentru a-i oferi punctul de vedere credibilitate suplimentară.
Jumătate de adevăr - această metodă constă din mai multe afirmații, unele dintre ele fiind neapărat cunoscute sau ușor de verificat adevărul. A doua parte a adevărului este fie denaturată, fie omisă. Un exemplu de jumătate de adevăr este încercarea autorităților de a convinge publicul, cu următoarea creștere a prețurilor la utilități, că este necesar să plătiți pentru electricitate, gaz și apă la tarifele mondiale - așa cum plătesc în America sau Europa. Faptul că atunci veniturile populației trebuie crescute până la nivel european este eliminat delicat.
Repetare constantă - Această tehnică implică repetarea interminabilă a aceleiași idei. O astfel de idee, mai ales dacă este formulată ca un slogan simplu, după repetarea repetată, începe să fie percepută de masă ca fiind adevărată. Este utilizat în mod activ în acele țări în care libertatea mass-media este limitată sau controlată de stat.
Exagerarea detaliilor - scopul tehnicii este exagerarea semnificației unor mici defecte pentru a le prezenta ca un fenomen cu ecran lat.
Condiția obișnuită - această tehnică constă în crearea unei conexiuni logice inconștiente între două obiecte în audiență, prin plasarea repetată a două obiecte una lângă alta. În mod inconștient, privitorul va atrage apoi o analogie el însuși, văzând doar unul dintre obiecte. Așa funcționează stereotipul „migrant-criminal”, de exemplu. De fiecare dată când o crimă este comisă de un nativ din Asia Centrală, naționalitatea sa este menționată de mai multe ori. După mai multe astfel de povești, impresia în mintea publicului poate fi că orice migrant este un criminal.
Ordine - tehnica se bazează pe faptul că publicul nu dorește întotdeauna să facă o alegere în sine, preferă să fie dictat de acțiunile necesare, eliberându-l astfel de responsabilitate. Propaganda în sine poate consta într-o frază simplă, o ordine formulată într-o formă generalizată și care reprezintă o recomandare universală.
Principiul contrastului este de a arăta tabăra inamică ca o comunitate fragmentată de demagogi și tâlhari, pentru a se lăuda cu organizarea lor excelentă pe fundalul lor.
Inducerea dezaprobării - Această tehnică este utilizată pentru a convinge publicul țintă să se opună unei anumite idei, informându-i că susținătorii acestei idei sunt anterior persoane neplăcute. Astfel, oamenii nu analizează ideea, ci analizează potențiali susținători, ceea ce le provoacă o reacție negativă.
Confuzia, ambiguitatea intenționată reprezintă utilizarea deliberată a frazelor comune, astfel încât publicul să poată veni cu propria interpretare. Auzind fraze obișnuite, potențialii ascultători nu se concentrează pe analizarea ideilor, ci se conjectează prea mult în modul în care ar dori să audă aceste informații.
Uciderea pavilionului este o încercare de a justifica acțiuni sau judecăți bazate pe faptul că s-au bazat pe patriotism și preocuparea pentru bunăstarea națiunii. Și întrucât dragostea pentru țara cuiva este o virtute în conștiința de masă, acțiunile sunt percepute într-o lumină mai pozitivă.
Dovadă - Folosirea cotațiilor destinate să susțină sau respingă un anumit program, politică, acțiune etc. În această tehnică, reputația martorului este importantă, adesea este un om de știință, un expert, o persoană respectată în societate. Dovada confirmă adevărul mesajului de propagandă. Acest lucru se face astfel încât publicul să accepte opinia propagată și chiar mai mult, să decidă că este a lor.
Omul propriu - tehnica este ca nivelul de încredere al publicului să crească dacă vorbești cu acesta „în limba sa”. Manipulatorul încearcă să arate că este o persoană simplă, la fel ca toată lumea. La nivel psihologic, o comunitate a problemelor și a intereselor favorizează încrederea. De exemplu, vorbind despre apa ruginită care curge din robinetul său. Sau poate folosi cuvinte și fraze colocviale pentru a apărea mai aproape de oameni.
Senzație - astăzi aproape toate blocurile de știri din mass-media încep cu așa-numitele. „Mesaje senzaționale”: crime în serie, accidente aeronave, atacuri teroriste, scandaluri din viața politicienilor sau vedete. De fapt, urgența mesajelor este aproape întotdeauna falsă, artificială. Uneori senzaționalismul servește ca o distragere. De obicei, o astfel de „senzație” nu merită o afurisită - fie elefantul a născut la grădina zoologică, apoi autobuzul s-a ciocnit cu un camion în tunel, apoi adolescentul a violat și și-a ucis bunica. A doua zi, toată lumea uită de asta. Sub pretextul unei senzații, puteți fie să tăceți cu privire la un eveniment important de care publicul nu ar trebui să știe, fie să opriți scandalul, care este timpul să se termine - dar pentru ca nimeni altcineva să-și amintească.
Scepticism - Această tehnică este folosită pentru a pune sub semnul întrebării esența discuției. Astfel, pentru a convinge publicul că nu este de încredere sau că trebuie verificat și dovedit.
Sloganurile sunt fraze scurte, potrivite, care pot include stereotipuri și etichete. În practică, sloganurile acționează în cea mai mare parte ca recurs emoțional.
Violență echitabilă - Scopul acestei tehnici este de a convinge publicul țintă că violența este singurul răspuns posibil și justificat la acțiunile violente ale adversarilor.
Stereotipizarea - Această tehnică se bazează pe utilizarea prejudecăților audienței prin etichetarea obiectului de propagandă, care provoacă frică, ură, dezgust etc. în audiență. De exemplu, atunci când vorbește despre o altă țară sau despre un anumit grup social, manipulatorul se poate concentra pe trăsăturile stereotipice pe care le așteaptă cititorul, chiar dacă de fapt nu sunt tipice pentru întreaga țară sau grup social (adesea acesta este ceva amuzant, anecdotic). În propaganda grafică (inclusiv pe afișele militare), acestea pot fi portretele inamicilor cu unele caracteristici naționale stereotipice pronunțate.
Tehnica exterioară - publicul este mult mai dispus să creadă în judecățile făcute de un observator extern, independent decât de o persoană interesată. Prin urmare, oamenii părtinitori - oameni de știință, jurnaliști etc. sunt adesea folosiți pentru a exprima anumite opinii care discredită un obiect sau, dimpotrivă, îl spală.
Frica, obscuritatea, îndoiala reprezintă o încercare de a influența convingerile publicului prin răspândirea informațiilor negative sau controversate / false despre oponent pentru a-și submina reputația sau a provoca neîncredere în el. Chiar dacă aceste informații sunt ulterior respinse, această tehnică are încă un efect bun asupra conștiinței publice.
Oameni fericiți - Acest tip de propagandă se ocupă de celebrități sau doar persoane atractive din exterior. El impune ideea de „a te comporta ca ei și vei deveni ca ei”. Orice idee poate fi prezentată într-o astfel de coajă - de la un brand de îmbrăcăminte specific la stilul de viață, atitudini și credințe.
Simplificarea este semnificativ fraze generale utilizate pentru a oferi răspunsuri simple la probleme sociale, politice, economice sau militare complexe.
Cinismul este o atitudine sfidătoare de descurajare față de normele moralei și eticii pentru a obține interesul practic.
Lărgimea percepției - dacă un anumit punct de vedere este dificil de percepție (sau controversat sau radical), atunci este suficient să găsești un adversar cu un punct de vedere și mai extrem pentru a părea rezonabil și moderat pe fundalul său. Poate fi folosit și dacă este necesar să implementăm o decizie nepopulară - este suficient să oferim o soluție care să nu îi placă publicului chiar mai mult, astfel încât cea inițială să i se pară destul de acceptabilă.
Euforia este utilizarea unui eveniment care face ca oamenii să fie euforici sau un sentiment de fericire și de unire. Euforia poate fi creată anunțând o sărbătoare sau festivități, o paradă militară sau o adunare patriotică. Sentimentul de fericire rezultat din evenimentul propriu-zis se poate extinde la organizatorii sau la evenimentele în cinstea cărora sunt organizate sărbătorile.
Citate fără context - Luate selectiv din context, citatele cu sens modificat sunt adesea folosite de politicieni pentru a discredita adversarii sau punctele de vedere ale opoziției.
Rezonanța emoțională - un eveniment din trecut care are o anumită asociere stabilă în memoria colectivă, este utilizat pentru a provoca aceeași reacție la evenimentele prezentului.
