Principiul dovezii sociale este una dintre cele mai puternice metode de influențare a conștiinței umane! În conformitate cu acest principiu, determinăm ceea ce este corect, dându-ne seama de ceea ce ceilalți cred că este corect. Considerăm comportamentul nostru drept în această situație dacă vedem adesea că alte persoane se comportă în acest fel! Cu alte cuvinte, credem că este corect să facem ceea ce fac alți oameni! Principiul de a considera că acțiunile dvs. sunt corecte, dacă alte persoane o fac, este logic și funcționează bine în viața de zi cu zi! Avem tendința de a face mai puține greșeli atunci când acționăm în conformitate cu normele societății!
De exemplu, studiile efectuate în 1972 și 1974 de Fuller și Smith au arătat că râsul uman înregistrat, care este apoi redat în emisiuni TV sau emisiuni TV în timpul unei situații sau o glumă, îi face pe oameni să râdă mai mult decât de obicei (bineînțeles, dacă gluma era într-adevăr amuzantă)! Oamenii evaluează acest tip de material umor ca mai pozitiv! În cazul unei glume proaste, un astfel de râs de fond face persoana mai fidelă materialului transmis! Râsul de fundal este dovada socială!
Producătorii de la televiziune știu despre aceste rezultate, care diluează în mod deliberat seria și programele TV cu râsul de fundal la momentul potrivit, arătând astfel oamenilor când trebuie să râdă și să trateze materialul cu un zâmbet! Astfel, orice prostie plină de umor „plat” este impusă populației, a cărei repetare frecventă într-un compact cu râsul de fundal duce curând la faptul că, în cele din urmă, o persoană va reacționa pozitiv la umor, la care nu ar fi râs niciodată. Glumele sunt plate, dar care e diferența, e amuzant!
Principiul dovezi sociale permite fiecărui individ din societate să facă mai puține greșeli! Aceasta, la rândul său, oferă unei persoane opțiuni raționale pentru comportament în diverse situații și, în același timp, permite utilizarea acestor metode pentru a controla conștiința societății, unde aceste opțiuni raționale sunt înlocuite cu altele noi, care sunt benefice pentru păpușarii care doresc să beneficieze de societate! De exemplu, în 1910, în societatea rusă nu era obișnuit consumul de alcool. Societatea era aproape complet sobră! De la implementarea propagandei alcoolice, după cel de-al Doilea Război Mondial, atitudinea rațională față de alcool s-a schimbat, iar acum consumul de alcool este o normă în societate, care este benefic pentru companiile alcoolice care nu le pasă de sănătatea ta și de sănătatea copiilor tăi!
Un alt exemplu de utilizare a principiului probei sociale poate fi găsit în mijlocul pasiunii oamenilor pentru stilul disco, în care proprietarii de cluburi sau discoteci au manipulat conștiința societății, fabricând prestigiul cluburilor lor! Securitatea pe stradă a creat linii lungi pentru a intra în club, în timp ce în interiorul clubului erau puține persoane. Vizitatorii noi, văzând că la intrare exista o linie lungă, au considerat o astfel de unitate mai populară, observând pacientul care așteaptă oameni în linie!
Consultantul de vânzări, Robert Cavett, a spus cândva „Deoarece 95% dintre oameni sunt imitatori și doar 5% sunt inițiatori, acțiunile celorlalți îi conving pe cumpărători mai mult decât dovezile pe care le putem oferi!”
Cercetări interesante au fost realizate de Albert Bandura, care a dezvoltat modalități de a schimba modelele de comportament nedorite. Lucrarea sa a dovedit că o persoană poate scăpa de fobii sau frici într-un mod foarte simplu! De exemplu, copiilor mici cărora le era frică de câini au fost rugați să privească un copil jucându-se cu un câine timp de 20 de minute pe zi! După 4 astfel de ședințe, 67% dintre copii au acceptat să se joace cu câinele singuri! Un alt experiment a fost realizat de Bandura pe copii cărora le era frică în special de câini! Astfel de copii li s-au arătat clipuri video în care mai mulți copii se jucau cu un câine! Rezultatul s-a dovedit a fi la fel de eficient ca în primul caz!
Cu toate acestea, principiul probei sociale poate fi utilizat atât pentru beneficiul, cât și pentru prejudiciul populației! De exemplu, rezultatele unui experiment realizat de psihologii Robert Liebert și Robert Baron în 1972 au arătat impactul social opus! Experimentul a implicat copii care au urmărit un program de televiziune care prezintă scene de violență fizică. S-a dezvăluit că, după o astfel de vizionare, copiii s-au comportat mai agresiv față de toți cei din jurul lor decât după ce au urmărit un program neutru! Psihologii au ajuns la concluzia că copiii, observând comportamentul oamenilor de pe ecran, se comportă similar cu comportamentul personajelor unei astfel de emisiuni TV! Ei devin mai agresivi și mai furioși față de ceilalți, ceea ce le va afecta inevitabil comportamentul viitor!
Video promotional:
Principiul dovezi sociale funcționează cel mai puternic atunci când observăm comportamentul oamenilor ca noi! Comportamentul oamenilor cu care avem multe în comun are un impact social deosebit asupra noastră! Agenții de publicitate știu că, pentru a vinde bine produsele publicitate, trebuie să arate publicului că mulți oameni folosesc produsul!
Dovada socială funcționează bine când este asociată cu opinia autoritară! De exemplu, observațiile cercetătorilor din domeniul sănătății au arătat că campaniile anti-fumat din școală au rezultate de durată numai atunci când liderii clasei acționează ca colegi de clasă ca avocați ai clasei!
La mijlocul secolului XX până la sfârșitul secolului XX, au existat o cantitate uriașă de cercetări privind dovada socială. Unele studii arată că există factori de imitație în rândul oamenilor ca noi! De exemplu, în 1979, în America, după un val de publicații despre sinucideri, numărul de persoane care au murit în accidente rutiere a crescut de mai multe ori! Potrivit cercetătorilor, acest lucru se datorează predispoziției unor indivizi să se sinucidă. De exemplu, indivizii pot fi provocați să se sinucidă prin factori sociali defavorabili (conflict între țări, aprecierea monedei, stres etc.).
După ce au primit astfel de informații prin intermediul mass-media, oamenii devin mai iritabili, supărați, distrași, neatenți și neîngrădit, ceea ce duce uneori la acțiuni nepăsătoare pe drum și, ca urmare, accidente cu consecințe grave! Mai mult, numărul de accidente rutiere a crescut doar în acele regiuni în care cazurile de suicid au fost acoperite pe scară largă în mass-media!
Impactul social negativ al mass-media este descurajant în rezultatele sale! De exemplu, statisticile de la David Phillips, culese din 1947 până în 1974, arată că în două luni, după ce fiecare pagină de pornire a ziarului a prezentat o poveste despre sinucidere, în medie au fost comise 58 de sinucideri mai mult decât de obicei! Astfel, potrivit rezultatelor statisticilor, s-a dezvăluit că fiecare mesaj despre sinucidere pe pagina principală din ziar a ucis alte 58 de persoane!
Dovada socială îi face foarte des pe oameni să facă uneori acte erupte și nerezonabile, bazându-se doar pe acțiunile altor persoane!
Situația tristă este cu promovarea alcoolului în țara noastră, unde o persoană, acordând atenție persoanelor care consumă alcool, consideră că dacă toți oamenii din jur beau băuturi alcoolice, atunci consumul de alcool este normal. În același timp, propria sănătate și sănătatea copiilor săi nu mai sunt la fel de importante ca dovada că „eu” este normal și nu mai rău decât alții! Rezultatul unei astfel de influențe sociale alcoolice asupra societății ocupă locul 4 în rândul țărilor din lume în ceea ce privește cantitatea de alcool etilic băut pe cap de locuitor pe an, ceea ce duce inevitabil la dispariția popoarelor din Rusia!
