Cu câțiva ani în urmă, „tatăl” NLP, John Grinder a susținut că utilizarea NLP clasic în publicitate este imposibilă, deoarece NLP se bazează inerent pe fenomenul feedback-ului. La asta mă refeream când v-am întrebat într-unul din materialele din trecut: este posibil să hipnotizați o persoană printr-un pager? Nu, acest lucru este imposibil, deoarece pentru hipnoză aveți nevoie de feedback, adică de prezența reacțiilor clientului la influența atitudinilor dumneavoastră. Dacă nu știți cum reacționează un client la influența dvs., de unde știți că îl influențați deloc?
Ideea este că, în orice impact care implică feedback dur, al doilea pas depinde de modul în care clientul a răspuns la primul dvs. pas. Dacă nu știți acest lucru, atunci acțiunea dvs. se bazează exclusiv pe convingerea că această sau acea mișcare publicitară, sau truismul hipnotic sau rafinamentul fonosemantic al textului - trebuie să funcționeze, cu siguranță vor funcționa. Și în timp ce unii oameni zeloși ne conving că publicitatea pentru zombi și hipnotizează, fie producătorii, fie clienții săi sunt în hipnoză reală.
Ei bine, spuneți-mi, nu este sub hipnoză că cineva care începe să creadă că o literă sau un accident vascular cerebral într-un videoclip publicitar sau un aspect al unui mesaj publicitar, pe care nu le puteți vedea decât dacă vă înarmați cu o lupă sau un microscop, va avea brusc un fel de ecran puternic sau sub prag influență ?! 25 cadru, tehnologii penumbre, inserții sub-senzoriale auditive, stimuli sub prag și multe alte cuvinte frumoase care conduc clientul într-o stare de hipnoză încrezătoare. Și stă, atenție, la asta și nu la cealaltă parte a ecranului!
Cărțile, desigur, spun contrariul. Într-un exemplu, cuvântul sex a fost așezat din cuburi de gheață, în altul - simbolism aproape falic al roșiilor și castraveților. În mod eficient și clar. Adevărat, nu este un cuvânt despre cât de eficient este, dar este atât de important? Pentru publicitate, acest lucru nu pare să aibă importanță: principalul lucru este că penisul privitorului iese involuntar și subconștient din cârnați și el pleacă imediat să vâneze acest cârnat.
Cred că este o prostie. Și cu cât se pune mai mult accent în publicitate pe aspectul inconștient al influenței, cu atât este mai proastă publicitatea. Oamenii, conform teoriei cărora întregul concept de publicitate se bazează pe influența sub prag, ar trebui să fie păstrați departe de bugetul publicitar.
Ca argument, pot cita un exemplu de înțelegere a limbajului corpului. Încercați să comunicați în negocieri fără cuvinte sau fără sens, dar, în același timp, dețineți cu competență și demonstrați întreaga baterie a celor mai optimiste și dispozitive gesturi și posturi. Nu trebuie să aveți șapte deschideri în partea de jos pentru a înțelege că acesta este un eșec. Poziția bună, vorbirea corectă și gesturile bune completează negocierile (completează reclama), dar nu sunt baza lor.
Video promotional:
În mod ideal, orice structură publicitară ar trebui dezvoltată fără a lua în considerare subconștientul (și nu invers, așa cum se face adesea, adică fără a lua în considerare conștiința), și numai atunci ar trebui completată cu un conținut sub prag - al 25-lea cadru, instrucțiuni implicite, mesaje indirecte, ancore și altele tehnici din arsenalul psihotehnologiei moderne.
Un creator de anunțuri sau un cumpărător de reclamă poate avea două întrebări despre acest lucru. Prima dintre ele este următoarea: pentru ce mărfuri impactul sub prag și tot felul de cadre 25 vor fi mai eficiente și pentru care - mai puțin. Cine mai bine să se confrunte cu aceste inserții misterioase sub-senzoriale: potențiali cumpărători de cristal, șosete sau repulsiv pentru gândaci? Și a doua întrebare: ce tehnologii subconștiente sunt cele mai utilizate în publicitate, altfel au fost atât de multe în ultimul timp, încât nu știi unde să te oprești.
Nu știu dacă există astfel de scări, dar dacă nu, atunci trebuie inventate. Și cu cât indicele de impulsivitate al produsului este mai mare, cu atât mai multe libertăți puteți lua în influența inconștientă a consumatorului. Și, dimpotrivă, cu cât este mai mare indicele de semnificație al achiziției (este dificil să cumperi o mașină sau un frigider din impuls), cu atât va fi mai stupidă utilizarea trucurilor subliminale.
Ce înseamnă? Aceasta înseamnă că mai întâi cumpărați o haină de piele și abia apoi alegeți mănuși după culoare. De multe ori facem opusul: mai întâi cumpără mănuși, iar apoi încep să-i caute o haină de ploaie.
Uite, am citit că literele verzi sunt mai benefice din punct de vedere psihologic decât literele maro. Să scriem textul cu litere verzi uriașe! Va fi tare!
Și scriu. Și cineva le plătește bani pentru asta. Ceea ce, însă, nu este surprinzător pentru starea de hipnoză psihotehnologică.
Cred că este evident că dintre cei doi agenți de publicitate, cu atât mai eficient va fi cel care va arăta o smochină pe mâna întinsă și nu în buzunar. Puteți reacționa la primul. Sau ungeți-l cu ulei. În cele din urmă va fi amintită. Dar cum să ne amintim ce se află în afara câmpului vizual și al percepției? Cum?
Și chiar dacă cel de-al 25-lea cadru funcționează cu adevărat - aruncând bere Kozyulskoye pe piață sau altceva, umpleți întreaga reclamă TV de o mie de ori cu cel de-al 25-lea cadru despre acest Kozyulskoye - toată lumea va bea în continuare Baltika sau Klinskoe.
Din moment ce psihologii au obținut cele mai înalte rezultate în ceea ce privește cercetarea diferitelor influențe și influențe ale unui subiect asupra altui, mulți încep serios să creadă că psihologii pot crea cea mai tare reclamă. Acesta nu este doar un mit, ci și o amăgire periculoasă (recitește regulile de la unu la cinci). Psihologul nu trebuie să fie admis la reclamă, sarcina sa este destul de diferită - să ofere o evaluare psihologică a textului publicitar, a mesajului, a videoclipului. Funcția unui psiholog în publicitate este una expertă.
Și sper sincer că utilizarea acestor reguli simple vă va ajuta să scăpați de unele concepții greșite, care uneori costă foarte mulți bani, și să începeți să faceți publicitate mai eficientă, care este atât de necesară în cea mai acerbă concurență.
Vit Tsenev
