Neuroeconomistul Vasily Klyucharev de la o universitate elvețiană a vorbit despre mecanismele de influență externă asupra creierului uman.
Nu doriți să transferați bani către Fondul de pensii? Nimic, primești o descărcare magnetică în creier și o vrei imediat! Sau poate că sunteți prea intractibil la alegeri și refuzați să puneți o cruce lângă candidatul „corect”? Problema se rezolvă în același mod. Are miros de teorie a conspirației? Da și nu.
Oamenii de știință s-au aruncat în zonele noastre de cap, influențând că este posibil să transformăm un conformist într-un nonconformist, să facem unul corect să renunțe la principiile lor pentru o vreme … Toate acestea seamănă cu un fel de teribil de thriller de știință, dar, din păcate, acest lucru este deja realitate. Cel puțin, aceasta este concluzia pe care, în primul rând, o sugerează pe sine însuși atunci când faceți cunoștință cu o nouă direcție a științei - neuroeconomie, originară în Elveția, la Universitatea din Basel. Cu toate acestea, unul dintre personalul și profesorii acestei respectate instituții științifice, Vasily KLYUCHAREV, nu este de acord cu un astfel de punct de vedere radical. El a fost capabil să evidențieze în noua direcție a științei momente pozitive pentru umanitate.
Deci, ce este ascuns acolo, în creierul nostru? Anterior, a fost studiat ca cel mai comun organ - amintiți-vă lecțiile de anatomie. Dar la începutul secolului XXI, se dovedește că el poate genera gânduri și regla comportamentul! Studiind acest mecanism, puteți face societatea ideală, scăpați de infractori și dependenți de droguri. Astăzi, neurologii cunosc deja mecanismul prin care memoria se îmbunătățește și aplică principiile sistemului nervos pentru a controla roboții. În urmă cu doi ani, MK a scris că Centrul Științific de Neurologie al Academiei Ruse de Științe Medicale a dezvoltat un sistem de activare a neuronilor creierului la oameni nevăzători, astfel încât aceștia să poată vedea fără ajutorul ochilor lor, conform unui impuls primit de la electrozii implantați în creier …
Dar, în timp ce neurociberneticii au controlat roboții, economiștii au văzut și momente utile în neuroștiință. Dar dacă analizați creierul consumatorului pentru a le înțelege mai bine comportamentul? au decis. Până la urmă, în acest fel va fi posibil să înțelegem ce dorințe ne conduc pe toți și ce centre de creier sunt implicate în desfășurarea activității noastre economice zilnice: de la cumpărarea de bunuri până la decizia de a investi într-un fond privat de pensii. Așa s-a născut simbioza - neuroeconomie.
Deci, Vasily, cum a început totul și cum s-a întâmplat că te-ai interesat de această știință ciudată?
- Pare ciudat doar la prima vedere. Am fost întotdeauna fascinat de studiul naturii luării deciziilor. Aceasta este o cercetare fundamentală care combină realizările economiei, psihologiei și altor discipline. Neurobiologia ne explică deciziile analizând activitatea neuronilor din creier. De exemplu, o persoană care este obeză trebuie să urmeze o dietă. Dar va urma sfatul unui medic? Putem încerca să aflăm despre acest lucru conducând la o parte specifică a creierului responsabilă cu luarea deciziilor, senzori care înregistrează activitatea celulelor creierului. În plus, am fost întotdeauna interesat să știu ce mecanism face o persoană să cadă sub influența altora. În general, am fost angajați în cercetări pur fundamentale privind natura comportamentului uman.
Și atunci economiștii te-au luat în circulație …
Video promotional:
- S-a dovedit că economiștii au studiat și natura luării deciziilor timp de mai mulți ani, cu toate acestea, au fost interesați în principal de comportamentul oamenilor în cursul tranzacțiilor financiare: atunci când investesc bani, creează economii de pensionare sau cumpărături în supermarketuri, motivele care îi determină pe consumatori să aleagă unul sau alt produs. Și au studiat aceste puzzle-uri de comportament, bazându-se doar pe calcule matematice, liniare și pe un model psihologic bazat pe presupunerea că oamenii sunt raționali și previzibili. Cu toate acestea, în urmă cu mai bine de zece ani, faimosul psiholog Daniel Kahneman, laureat Nobel în economie, a dovedit că o persoană nu este întotdeauna rațională, capabilă să aibă un comportament ilogic și, prin urmare, este absolut neliniară. Deci, economiștii au avut nevoie de ajutorul neuroștiințienilor pentru a ne ajuta să înțelegem structura complexă a creierului unui potențial investitor sau cumpărător.
Ai spus că uneori o persoană este imprevizibilă. Dați un exemplu de joc de minte pe care l-au întâlnit psihologii economici
„Unul dintre mistere, de exemplu, este că oamenilor nu le place să economisească pentru pensionare. Studiile neuroeconomice au arătat că în zona frontală a cortexului cerebral există o zonă pentru luarea deciziilor raționale, o „zonă de autocontrol”. Iar pentru cei care se controlează bine, funcționează activ pe fundalul emoțional. Dar acestea sunt puține. Atunci când organizatorii de loterie oferă câștigătorilor o alegere: obțineți acum 50 de milioane sau 100 de milioane de acțiuni egale pe 10 ani, în mare parte aleg acum 50 de milioane. La urma urmei, cu cât este mai departe în timp momentul primirii plăcerii, cu atât această plăcere ne atrage.
Noua știință a neuroeconomiei are, de asemenea, scopul de a ajuta la corectarea unor astfel de decizii, în special pentru pacienții cu anumite tulburări care își pot cheltui toți banii într-o oră. De exemplu, putem încerca să „influențăm” zona de luare a deciziilor cu un câmp magnetic, iar cetățeanul va începe să-și controleze activ comportamentul.
Câmpul magnetic … până la creier ?
- Nu vă alarmați, am dat acest exemplu ca exemplu, acum facem astfel de experimente doar în condiții de laborator. În principiu, nu este nimic în neregulă cu stimularea magnetică transcraniană. Aparatul este o bobină de fire. Un curent este condus rapid prin ele, rezultând un câmp magnetic puternic, fasciculul său direcționat îngust. Este direcționat către o zonă specifică a creierului și acționează timp de una până la 30 de minute. În mod ideal, o persoană nu simte nimic, cu excepția faptului că în zona de influență a câmpului, mușchii se pot răsuci involuntar. Ceva similar este deja dezvoltat pentru personalul militar din Statele Unite. Dacă nu mă înșel, aceasta este o cască cu stimulare magnetică a creierului. Ce stimulează acolo, nu știu sigur.
Și după o astfel de corecție, o persoană va rămâne pentru totdeauna un urmăritor?
- Nu. Efectul unui singur câmp magnetic asupra creierului durează de obicei de la 30 de minute la 1 oră. Voi da un alt exemplu de comportament care este irațional din punct de vedere al economiei clasice. Am cerut doi subiecți să joace jocul „Ultimatum”. Unul i s-a dat 100 de dolari, pe care trebuia să-l împartă cu un partener. Mai mult, el ar putea lua 99 pentru el însuși și ar putea da un coleg un dolar. La rândul său, ultimul jucător avea dreptul să refuze cota sa dacă considera diviziunea nedreaptă, iar în acest caz nimeni nu primea banii.
Experimentele desfășurate la universitățile din Basel și Zurich au arătat că jucătorii au început să renunțe la cota „legală” de îndată ce au văzut o nedreptate. Poate că acest concept este încorporat în natura noastră socială, dar pentru economiști le-a fost foarte greu să înțeleagă acest lucru. Într-adevăr, din punctul lor de vedere „liniar”, a lua cel puțin un dolar este mai bun decât a rămâne cu nimic… Dar neuroeconomii au descoperit că atunci când este oferită o sumă nedreaptă, neuronii unei anumite zone emoționale sunt activați în creierul subiecților. În momentul luării unei decizii de renunțare la bani, activitatea devine și mai mare - poate fi comparată doar cu cea care apare în timpul durerii sau a dezgustului. Apropo, maimuțele demonstrează același sens al dreptății.
Și acest sentiment poate fi suprimat și de un șoc magnetic?
- Da, pentru o perioadă scurtă de timp, îi puteți face pe oameni să fie de acord cu împărțirea nedreaptă a banilor.
Se dovedește că este ușor să faci o marionetă dintr-o persoană, obligându-l să ia decizii împotriva principiilor sale?
- În laborator, este posibil să influențezi luarea deciziilor umane folosind metode neurobiologice. Dar acest proces este foarte dureros și complicat. Și într-o oarecare măsură, în volume mult mai mari, acest lucru este deja realizat acum cu ajutorul reclamelor care sunt afișate la TV. Oamenii predispuși la conformism, sugestii, sunt conduși la ei foarte repede. Este mult mai important pentru neuroeconomie să înțeleagă mecanismele fundamentale ale acestor manipulări. Acest lucru ne va ajuta să ne controlăm mai bine pe noi înșine și să înțelegem mai bine impactul asupra noastră. Începem doar o astfel de cercetare, dar teoretic, chiar și acum, folosind metoda neurobiologică, putem încerca chiar să transformăm un conformist într-un nonconformist și invers.
Sunt de acord cu toată lumea, dar numai pentru o oră
Și unde este zona noastră de intractabilitate sau invers?
- Zona de implicare în conformism se află exact de-a lungul meridianului mijlociu al creierului. Apropo, această zonă poate fi activată și prin metode chimice. Există o substanță numită dopamină, care este conținută în creierul nostru, inclusiv în această zonă. Oamenii de știință danezi au descoperit recent că, cu atât mai mult, cu atât mai încrezător, mai confortabil și invers.
Pe de altă parte, puteți influența, de asemenea, gulibilitatea noastră cu un spray simplu. Aproximativ vorbind, dacă hormonul oxitocină este înfipt în nas, atunci gradul de încredere al persoanei în ceilalți crește o vreme și teama dispare. Încurajați de aceste constatări, descoperitorii acestui efect au început să-l facă publicitate ca un instrument universal pentru creșterea încrederii și a armoniei sociale, dar curând s-au oprit scurt. În Olanda, când studiază efectul oxitocinei, s-a constatat că „hormonul păcii și încrederii sociale”, așa cum a fost supranumit, îmbunătățește relațiile dintre oameni doar în grupul lor social. Pentru grupul exterior, persoana care a folosit spray de oxitocină a devenit extrem de suspectă și agresivă.
Bănuiesc că oamenii de afaceri vrăjiți din supermarketuri își freacă deja mâinile pentru a folosi oricare dintre instrumentele propuse de știință în sălile de vânzări și pentru a crește vânzările unor mărfuri învechite
- Au fost astfel de solicitări, dar răspunsul nu le-a satisfăcut. Cert este că oxitocina care afectează un grup mare de clienți ar lua atât de mult încât a fost necesar să se creeze un nor real al acestei substanțe în magazin.
Deci, slavă Domnului, nu ne vor forța să mergem în formare
- Da, este puțin probabil, cel puțin acum este aproape imposibil.
Ei bine, în principiu? Dacă partidul de guvernământ vrea ca toată lumea să voteze candidatul său …
- Nu va funcționa pentru a afecta creierul de departe - un fascicul direcționat de unde magnetice este puternic doar atunci când vine direct la creier și foarte repede slăbește pe măsură ce se îndepărtează de obiect. Există însă un mecanism mai lent, dar sigur, care va ajuta opoziția în timp. Dacă se organizează și vin sistematic la alegeri cu sloganuri puternice, atunci vor câștiga treptat peste cei care se îndoiesc de ei. O schimbare a preferințelor se va întoarce către majoritatea vizibilă opozitivă. Când o persoană vede că părerea sa diferă de părerea unui grup mare de oameni, el își schimbă inconștient părerea, deoarece în creierul de la nivelul neuronilor este pornit un semnal: „Credința mea anterioară este o greșeală!”. Acest lucru este inerent la noi în mod evolutiv - oamenii antici nu au putut supraviețui decât împreună.
Dar de ce nu se disting miturile actuale printr-o prezență de 100% muscoveni?
- Deoarece la TV ni se arată o altă „majoritate”, mulțumită de autorități și, în consecință, două opinii se luptă întotdeauna în creierul nostru.
„Libertatea noastră este o iluzie”
„Nu cu mult timp în urmă, neuroeconomii americani de la Universitatea din Oregon au obținut un rezultat foarte interesant prin studierea naturii carității”, spune Klyucharyov. - Ca model, au luat sistemul european de donații, care sunt preluate de la cetățeni imediat cu impozite, și cel american voluntar. După ce au simulat diferite situații în scaner, au realizat că răspunsul emoțional cel mai pozitiv este provocat tocmai de o donație voluntară.
Și dacă stimulăm suplimentar zona de caritate, vom dona toate proprietățile noastre? Probabil așa se comportă țiganii…
- Acesta nu este un „centru de caritate” separat în creier, ci același centru de plăcere notoriu care este activat atunci când facem lucrări de caritate. Stimularea acestuia poate provoca reacții adverse grave, cum ar fi un comportament riscant asociat cu dispariția conceptului de autocontrol și autoconservare. Deci, după cum vedeți, jocurile creierului sunt foarte periculoase.
„Este bine dacă toată lumea respectă aceste păreri, dar mă îndoiesc că vom reuși să-l scoatem pe geniu de ulcior
- Tehnologiile moderne neurobiologice și motivele comportamentului nostru sunt atât de complexe și complexe încât în următoarele decenii nu vom putea manipula oamenii cu o acuratețe acceptabilă. În plus, în universitățile occidentale moderne, astfel de experimente sunt sub controlul strict al comisiilor de etică.
Dar neuroeconomia nu va schimba ideile noastre despre propria libertate?
- În mare, nu suntem cu toții liberi. Conceptul de libertate de alegere este un fel de mit, sunt din ce în ce mai convins de acest lucru. Crezi în cauzalitate?
Ei bine, da
- Și cred. Și asta înseamnă că ceea ce este inerent la noi la naștere: setul genetic, activitatea neuronilor dintr-o anumită zonă a creierului - toate acestea (ținând cont de condițiile specifice ale mediului în care ne dezvoltăm) vor duce în cele din urmă la un rezultat previzibil. A respinge acest lucru este ca și cum așteptați posibilitatea ca Turnul aplecat din Pisa să cadă în direcția opusă din panta sa. Este deja înclinat, apropiindu-se încet, dar sigur, de pământ și nu poate exista nici un alt mod. Exact aceleași procese ni se întâmplă: mecanismul funcționează. În acest sens, în ciuda faptului că nu sunt religios, sunt de acord cu protestanții, a căror dogmă principală este predeterminarea tuturor și a tuturor.
Dar există surprize în viața noastră. De exemplu, părinții care sunt bețivi au copii pur și simplu exemplari
- Și acest lucru se datorează și geneticii, neuronilor și unui mediu social specific. Aici, în opinia mea, nu există nicio alegere liberă. Nu știm de la cine a moștenit exact copilul trăsături pozitive - poate au fost bunicii săi. Apoi s-au întâlnit cu un profesor bun pe drumul lor și, urmând o anumită activitate a creierului lor, au ales calea potrivită în viață. În acest caz, îmi place declarația lui Spinoza: „O persoană se înșală atunci când vorbește despre libertate. Doar nu știe motivele reale ale comportamentului său."
Păi, există avantaje în știința dvs. pentru o persoană obișnuită?
- Desigur. Știind cum ne pot influența comercianții, agenții de publicitate, bancherii, putem rezista la acest lucru.
Cum?
- Regula nr. 1. Nu renunțați niciodată la promisiuni frumoase, declarații zgomotoase în reclame. Aproape întotdeauna înfrumusețează produsul. Regula nr. 2 Nu lăsați televizorul să influențeze opinia dvs. despre politicieni, judecați-i după faptele lor. Nu există nimic supranatural în puterile care ar fi, și, prin urmare, evaluați-le prin aceeași etapă ca și lăcătușul din DEZ.
Și dacă peste un an sau doi încep să ne prelucreze cu „metode neuroeconomice”, vom putea să observăm cumva, să-l simțim?
- Deja apar prototipuri simple de gadgeturi speciale, de exemplu, există iPhone-uri care citesc activitatea creierului, căști împotriva depresiei de iarnă. Dar nu sunt periculoase, scopul lor este de a înregistra activitatea creierului (de exemplu, starea ta de spirit) și de a afecta creierul în scopuri bune. Cel mai probabil, metodele neuroeconomice nu vor fi niciodată aplicate unui public larg, dar, probabil, își vor găsi aplicația atunci când testează campaniile de marketing, optimizând munca cu clienții. Singurul lucru care ridică unele preocupări sunt studiile neuroeconomice ale predispozițiilor genetice la anumite decizii.
Accesul la informațiile noastre genetice poate fi folosit greșit, de exemplu, de către companiile de asigurări de sănătate. În viitor, acestea pot crește cu ușurință suma primei de asigurare pentru o persoană cu predispoziție genetică la un comportament riscant. Prin urmare, inițiativele pentru colectarea totală de informații genetice, de exemplu, cele provenite de la Ministerul Afacerilor Interne, trebuie să fie sub control public strict.
Așadar, încă o dată sunteți convins că totul are un dezavantaj: geneticienii tratează bolile, dar pot transforma și cunoștințele acumulate împotriva pacienților. Neurologii creează asistenți robotici, dar cu ajutorul lor, marketeri experimentați te pot falimenta în cel mai scurt timp. În general, amintiți-vă că trombul nostru principal în fața tuturor neurotehnologiilor viclene este sentimentul nostru înnăscut al dreptății universale, datorită căruia am prefera să renunțăm la dolar decât să acceptăm o diviziune necinstită.
