Creierul uman este capabil să efectueze 10 până la 16 operații de putere pe secundă. Aceasta înseamnă că puterea sa este încă mai mare decât puterea oricărui computer existent în zilele noastre. Dar acest lucru nu înseamnă deloc că nu există limite pentru capacitățile creierului nostru. Cel mai simplu calculator va face calcule mult mai bune și mai rapide, iar memoria este adesea nesigură. În plus, tindem să cădem în capcanele propriei noastre conștiințe, care ne obligă continuu să luăm decizii dubioase și să tragem concluzii false.
De ce se întâmplă asta?
Pregătire de confirmare
Ne place să fim de acord cu oamenii care sunt de acord cu noi. De aceea, vizităm în principal forumuri în care oamenii care ne împărtășesc opiniile politice se adună și comunică cu oameni ale căror gusturi și opinii sunt similare cu ale noastre.
Nu ne plac indivizii, grupurile de oameni sau site-urile care ne fac să ne îndoim de propria noastră dreptate - psihologul B. Skinner a numit acest fenomen „disonanță cognitivă”.
Această selectivitate duce la „părtinirea de confirmare” - deseori percepem subconștient doar informațiile care „alimentează” judecățile noastre existente, ignorând sau respingând tot ceea ce intră în conflict cu ele și amenință să ne distrugă imaginea obișnuită despre lume. Apropo, internetul nu face decât să consolideze această tendință.
Video promotional:
Pregătire intragrupă
Pregătirea intragrupului este un fenomen similar cu prejudecata de confirmare discutată mai sus. Aceasta este o manifestare a nevoii noastre înnăscute de „a ne simți ca parte a echipei”.
Ciudat, această nevoie este asociată cu hormonul oxitocină - așa-numita „moleculă de dragoste”. Acest neurotransmițător, pe de o parte, ne ajută să creăm legături strânse între noi, pe de altă parte, produce efectul opus în raport cu cei care au rămas în afara „cercului nostru”. El ne face să fim suspicioși, insuflă frică și chiar aroganță față de străini.
În cele din urmă, părtinirea intragrup duce la o supraestimare a abilităților și a valorilor propriului nostru grup și la o subestimare a celor despre care nu avem idee.
Eroare jucător
Aceasta este o tendință de a acorda o mare importanță evenimentelor care au avut loc deja, încrederea că ele pot afecta cumva viitorul nostru. Un exemplu clasic este o aruncare de monede. Dacă capetele apar de cinci ori la rând, probabilitatea ca capul să apară în mintea noastră crește. De fapt, rămâne în continuare 50/50.
Capcana „așteptarea pozitivă” inerentă jucătorilor funcționează în același mod. Li se pare că, după mai multe pierderi, norocul trebuie să apeleze pur și simplu pentru a le înfrunta și următorul joc le va aduce un jackpot imens. De asemenea, funcționează falimentul fluxului fierbinte.
Raționalizarea post-cumpărături
Fiecare dintre noi își poate aminti cel puțin un caz când, după ce a cumpărat ceva inutil, nefuncțional sau costisitor prohibitiv, a încercat să se convingă că „oricum merita”. Aceasta este „raționalizarea post-shopping” - un program încorporat în mintea noastră, datorită căruia ne putem simți puțin mai bine după ce facem o oarecare prostie evidentă.
Acest fenomen este cunoscut și sub denumirea de sindromul de cumpărare din Stockholm - o dorință subconștientă cu orice preț de a găsi o scuză pentru o achiziție nerezonabilă - mai ales dacă a fost foarte scump.
Nu ține cont de probabilitate
Foarte puțini dintre noi se tem să ne urcăm într-o mașină, dar cei mai mulți pot recunoaște că ne aflăm într-o neplăcere când urcăm într-un avion. Zborul, fără îndoială, este o stare complet nefirească pentru oameni și evocă asociații cu pericol.
În același timp, aproape toată lumea știe că probabilitatea de a muri într-un accident de mașină este de multe ori mai mare decât în cazul unui accident de avion. Și, cu toate acestea, creierul nostru refuză să perceapă această legătură (statistic, șansa de a muri în timpul călătoriei cu mașina este 1/84, cu avionul - 1/5000). Același fenomen ne face să ne temem să murim la mâna teroriștilor și să nu ne gândim la un pericol mult mai real - să cădem pe scări sau să ne otrăvim accidental, de exemplu.
Selectivitatea observației
Observarea selectivă este atunci când începem brusc să observăm ceva nou pentru noi peste tot. Ni se pare că acest „ceva” dintr-un anumit moment a început să ne bântuie, în timp ce, în realitate, pur și simplu ne-a scăpat atenția înainte.
Exemplu: cumpărați o mașină nouă și din acel moment începeți să vedeți aceleași mașini în jurul și peste tot. La fel se întâmplă și cu femeile însărcinate care încep brusc să observe un număr mare de alte femei însărcinate în jurul lor. Ar putea fi o melodie sau o expresie rar folosită. Oricare ar fi, motivul nu este că acest fenomen sau acela a început să se producă mai des, ci că ați început să îi acordați atenție mai des. De asemenea, aceasta dă naștere la certitudinea că similaritatea oricăror evenimente sau fenomene „nu poate fi o coincidență” (deși poate fi foarte bine).
Efectul negativității
O persoană tinde să acorde mai multă atenție veștilor proaste - acest lucru nu înseamnă deloc prezența abaterilor psihologice. Oamenii de știință cred că subconștient percepem veștile proaste ca fiind mai importante. În plus, veștile proaste ne oferă mai multă credibilitate - poate pentru că veștile bune par prea suspecte (sau plictisitoare).
Scriitorul și psihologul Stephen Pinker, de exemplu, dovedește în cartea sa că criminalitatea, cruzimea și războiul de pe planetă devin din ce în ce mai puțin, deși majoritatea oamenilor sunt siguri că situația se înrăutățește doar de la an la an - un exemplu perfect al modului în care funcționează efectul negativității.
Efect de criză
Ne place să ne mișcăm cu mulțimea, deși este posibil să nu ne dăm seama. Atunci când oamenii din jurul nostru aleg un favorit, partea din creierul nostru care este responsabil pentru individ se oprește. Cădem într-o stare de „gândire de grup”.
De exemplu, ceea ce cred că majoritatea colegilor tăi este „misto” are cel mai multe șanse să fie dorit și de dvs. Ei bine, sau în sport - dacă cea mai mare parte a anturajului tău este înrădăcinată pentru o echipă, este foarte dificil să nu cedezi la entuziasmul general.
Efectul de reportare
Aceasta este tendința de a crede că alți oameni gândesc la fel ca noi. Asociat cu acest efect este un efect similar „fals de consens” - credința nefondată că alții sunt de acord cu noi în mod implicit.
Efectul reportului este că ne supraestimăm propria „normalitate” și „tipicitate”. De exemplu, de multe ori oamenii care sunt membri ai asociațiilor radicale trăiesc cu convingerea că în afara grupului lor mulți oameni își împărtășesc credințele, deși este posibil să nu existe deloc așa ceva.
Efectul momentului
Ne este greu să ne corelăm „noi în ziua de azi” cu „mâine”, așa că adesea ne permitem să facem ceea ce ne place astăzi, lăsând „celor care vor fi mai târziu” să ia rap pentru această plăcere trecătoare.
Într-un studiu din 1998, de exemplu, 74% dintre cumpărători au optat pentru fructe sănătoase atunci când aleg o masă pentru săptămână. Iar când li s-a cerut să aleagă pentru ziua curentă, 70% dintre participanții la experiment au ajuns la ciocolată.
Efect de ancoră
Acest efect este numit și „capcana comparației”. Ea are legătură cu tendința noastră de a compara numere (pentru a obține rulmenții noștri), în timp ce neglijăm adevărata lor amploare. Acest accent este utilizat în mod activ de către vânzători.
Un exemplu clasic este vânzarea. Vedem două prețuri pe etichetă și evaluăm diferența dintre ele, nu prețurile în sine. Dacă „reducerea” este semnificativă, ne impresionează, chiar dacă produsul este de fapt prea scump și actualizat.
Restaurantele folosesc și această tehnică - includ mâncăruri exorbitant de scumpe în meniu, astfel încât prețul pentru alții, în comparație cu acestea, pare destul de rezonabil. Din același motiv, atunci când facem o alegere, deseori alegem ceva între ele - nu prea scump, dar nici cel mai ieftin.
P. S. bine, ți se pare? Te-ai recunoscut în ceva sau este o prostie completă inventată de psihologi pentru a face bani pe noi?
