Rezultatele unui sondaj obișnuit de Revelion asupra populației din 2015 au fost uimitoare. Graficul cheltuielilor consumatorilor pentru cadourile de Crăciun a scăzut brusc, comparativ cu ultimii ani. 63% dintre cei chestionați urmau să economisească din vânzări și să reducă cheltuielile pentru cumpărăturile de Crăciun. În medie, o familie rusă obișnuită plănuia să aloce 17.000 de ruble pentru bugetul de Anul Nou, din care 7.000 de ruble pentru cadouri pentru rude, persoane dragi, prieteni și cunoscuți, 5.000 de ruble pentru divertisment și spectacole de Anul Nou și suma rămasă pentru masa festivă. Acest buget s-a dovedit a fi un sfert mai economic decât precedentul.
Toate tipurile de vânzări de Anul Nou provoacă nebunia anuală a consumatorilor în masă. Cine beneficiază de provocarea unei astfel de nebunii shopaholice, în ciuda pericolului grav în lupta pentru reduceri la zdrențe și aparate la modă de la mărci populare și să fie răniți sau chiar zdrobiți într-o mulțime înnebunită? Numele acestor vânzări „Black Friday” a apărut după 2008, când un angajat în vârstă de treizeci și patru de ani al magazinului a murit sub picioarele unei mulțimi brutale la o vânzare de Anul Nou la supermarketul Wall Mart.
Ce face ca cumpărătorii să cheltuiască bani pe lucruri inutile și inutile? Marketerii proiectează în mod special capcane pentru ei, încurajându-i să facă din ce în ce mai multe achiziții noi, ceea ce ulterior duce de obicei la tulburări mintale grave și stres teribil. În viitor, acest comportament al cumpărătorului se dezvoltă într-o dependență mentală și poate aduce o persoană la schizofrenie. Un astfel de comportament este foarte benefic pentru companiile comerciale, deoarece cererea nebună creează un consum nelimitat inadecvat. Întregul punct de marketing este de a vinde mult și la un preț ridicat, în ciuda reducerilor anunțate.
De la mijlocul secolului trecut, pe parcursul experimentelor de laborator pe șobolani, oamenii de știință Peter Milner și James Olds au făcut o descoperire care privește structura creierului uman. Au identificat mai întâi regiunea creierului care produce plăcere. Oamenii de știință au implantat un electrod în creierul unui șobolan viu, prin care pulsul de curent slab i-a fost introdus în cap. Așa că au încercat să activeze zona creierului responsabil, așa cum credeau ei, de teamă. Dar s-a întâmplat contrariul în timpul experimentului. Șobolanul nu se temea de aceste descărcări electrice, dar părea să se străduiască să le primească din ce în ce mai mult, apăsând la nesfârșit butonul de alimentare al curentului electric până când s-a epuizat complet. Apoi, experimentatorii au dat dovadă că s-au poticnit asupra unui nou centru de plăcere, neexplorat anterior.
Mai târziu, la sfârșitul secolului XX, acest mecanism declanșator a fost numit „sistemul de recompense și recompense”. Se explică prin faptul că atunci când recompensa așteptată se justifică, un mesaj trece de la creier la un organism viu sub forma producției de dopamină. Dacă nu s-a primit nicio recompensă, dopamina este redusă și semnalează creierul că realitatea a diverge de la modelul planificat. Sistemul de recompense și recompense a creierului are un efect profund asupra diverselor procese de stimulare, motivație și învățare.
Opera acestui sistem este responsabilă de pofta maniacală pentru achizițiile de la cumpărături și, în general, de formarea tuturor tipurilor de dependențe la ființele vii și, desigur, la oameni, inclusiv. Acest mecanism este declanșat de o substanță specială numită neurotransmițător sau dopamină. Aceste substanțe circulă în subcortexul creierului și provoacă diverse reacții în funcție de situație: depresie, frică, dependență, plăcere intensă, plăcere. Următoarea fază după eliberarea dopaminei va fi eliberarea de adrenalină.
De îndată ce experimentalul (de exemplu, un cumpărător sau consumator de ceva) vede o reclamă strălucitoare și reduceri mari la un produs, dopamina, care a fost inactivă înainte, începe să funcționeze în creierul său, ordonă persoanei să se concentreze pe obținerea unei posibile recompense sau bani ușori și să o obțină, pentru a indiferent de situatie. Mecanismul lansat îi face pe oameni să-și dorească cu pasiune ceva și să acționeze pentru a-și atinge scopul. Aceasta este ceea ce utilizatorii de marketing și vânzătorii de supermarketuri utilizează în zilele de reduceri declarate pentru introducerea, promovarea și vânzarea de produse de vânzare, de obicei lent și chiar învechite.
Încă din cele mai vechi timpuri, a fost depus în sistemul neurofiziologic uman, că atunci când se face ceva util pentru organism, atunci dopamina începe să fie produsă în subcortexul creierului. Bucurându-se de rezultatul activităților lor, oamenii au repetat din nou anumite acțiuni, ceea ce a dus rapid la primirea de noi plăceri și satisfacții. Acesta este modul în care informațiile au fost acumulate și transmise de la generație la generație la nivelul genei despre conexiunea dintre producția de dopamină și primirea de recompense pentru unele acțiuni.
Video promotional:
Jean Baudrillard a fost primul care a investigat și a descris fenomenul uimitor prin care cumpărătorii, știind în prealabil că sunt înșelați și reducerile promise sunt doar o cascadă publicitară, încă se încadrează în această capcană a marketerilor. El a fost cel care a dat numele acestui fenomen „logica lui Moș Crăciun”, când lucrurile absolut inutile sunt adesea achiziționate la vânzări. Dar un impact și mai puternic asupra consumatorilor provine din comerțul cu monopol, folosind diverse psihotehnice și un sistem creat în mod artificial asupra consumului.
Tot comerțul mondial este concentrat în mâinile a o sută patruzeci și șapte de familii de monopolisti. Ei controlează stricte piața de tranzacționare. De exemplu, cel mai bogat multi-miliardar din Spania, clasat pe numărul 1 pe lista revistelor Forbes din octombrie 2015, Amancio Ortega conduce compania de retail care dictează prețurile îmbrăcămintei din întreaga lume. În fiecare zi, aproximativ un milion de articole sunt vândute în buticurile și magazinele sale din 80 de țări ale lumii. Până în prezent, averea lui Amancio Ortega a depășit 74 de miliarde de dolari și continuă să crească. Dar afacerea sa textilă este complet bazată pe pasiunea umană și un sistem de premii și recompense în creierul cumpărătorilor.
Într-adevăr, cumpărătorii, cum ar fi șobolanii experimentali cu electrozi în creierul lor, vor cumpăra mărfuri inutile până la stupoare. În prezent, chiar a fost dezvoltat un nou domeniu al psihologiei, așa-numitul neuromarketing, conceput pentru a crea modalități fiabile de a manipula cumpărătorul. Totuși, cumpărătorul trebuie să-și transforme sănătatea și, înainte de a merge la mall, planifică în avans cheltuielile de vacanță, stabilind pentru el o anumită limită de cost.
