Experimentele oamenilor de știință israelieni au arătat că mulți sunt pregătiți să mintă, astfel încât să nu fie suspectați de minți, făcând-o uneori în detrimentul lor.
Încercând să pară cinstiți, multe persoane recurg la minciuni - chiar dacă le poate provoca anumite pierderi. Un articol despre acest lucru a fost publicat în Journal of Experimental Psychology: General.
Oamenii de știință conduși de Shoham Choshen-Hillel de la Universitatea ebraică din Ierusalim au efectuat o serie de experimente online cu avocați și studenți din colegiul israelian, precum și subiecți din Statele Unite și Regatul Unit. Într-un studiu, 115 avocați au fost rugați să prezinte un scenariu în care aceștia spun unei perspective că un caz va dura 60 până la 90 de ore de muncă plătite. În același timp, avocatul însuși va lucra în birou, iar clientul său nu va ști cât timp a fost petrecut efectiv.
Jumătate dintre participanți li s-a spus că au lucrat 60 de ore la caz, cealaltă jumătate - 90 de ore. După aceea, subiecții au fost întrebați ce fel de factură vor percepe clientul. În primul grup, numărul mediu de ore plătite pe care avocații doreau să le adauge la factură a fost de 62,5 ore, în timp ce 17% dintre respondenți au indicat date supraestimate.
În cel de-al doilea grup, numărul mediu de ore contribuit de subiecți a fost de 88, în timp ce 18% dintre persoanele din acest grup erau gata să indice mai puțin timp în factură. În explicarea deciziei lor de a subcentra timpul petrecut, unii avocați au spus că sunt preocupați de faptul că clientul îi poate suspecta de înșelăciune.
Într-un alt experiment, 149 de studenți universitari israelieni au jucat zaruri și aruncare (aruncând o monedă) pe un computer și apoi au raportat descoperirile cercetătorilor. Pentru fiecare rola de zaruri sau monede cu rezultatul dorit, subiecții au primit 15 cenți. În același timp, programul de jocuri pe calculator a fost creat astfel încât jumătate dintre participanții la experiment au primit rezultate mai bune, iar cealaltă jumătate - la întâmplare.
Aici, în primul grup, 24% dintre studenți, în ciuda sumelor mai mici de bani primite, și-au subestimat rezultatele. În al doilea grup, doar 4% au raportat mai puține rezultate dorite decât au primit de fapt.
Al treilea experiment a fost realizat cu participanți din Statele Unite: 201 subiecți au fost rugați să simuleze o situație în care lucrează pentru o companie și merg deseori în călătorii de afaceri în propria mașină. Consumul maxim de combustibil pe care compania îl compensează este calculat la 400 de mile pe lună. Participanților la experiment li s-a spus prima dată că majoritatea angajaților firmei raportează 280-320 mile pe lună.
Video promotional:
Apoi, jumătate dintre participanții la al treilea experiment li s-a spus că au călătorit 300 de mile într-o lună, iar cealaltă jumătate - 400 de mile; după aceea, subiecților li sa cerut să exprime distanța pe care o vor raporta angajatorului. Dacă primul grup a raportat aproape complet „adevărul”, atunci în cel de-al doilea 12% și-au subestimat kilometrajul. Distanța medie raportată de participanții la al doilea grup a fost de 384 de mile. Rezultate similare au fost obținute în al patrulea experiment, care a implicat 544 de persoane din Marea Britanie.
Cercetătorii spun că rezultatele lor sunt aplicabile nu numai în situații model, ci și în lumea reală. Cu toate acestea, munca depusă are anumite limitări: dacă beneficiile financiare ale situației sunt suficient de mari, acest lucru poate deveni un stimulent grav pentru ca oamenii să nu subestimeze numărul real de dragul altora.
Autor: Polina Gershberg
