Când vine vorba de publicitate, care este cel mai important lucru în publicitate pentru noi, dragi cetățeni? Da, așa este, scrieți în 158 puncte (care este cam la fel ca o pisică cu o casă cu trei etaje) astfel:
Lucrăm pentru prosperitatea voastră
Nu, despre ce vorbesc? Este oarecum plictisitor și fără scânteie. Cineva a lucrat pentru mine și prosperitatea mea, dar oarecum neconvingător. Ce se întâmplă dacă o fac? Sau dintr-o dată nu sunt foarte buni acolo, doar înflorește? Nu, ar trebui să fie mai convingător:
Facem tot posibilul ca afacerea dvs. să înflorească
Aici. Acest lucru pare deja adevărul. Tipii încearcă, fac tot posibilul. Zainki. Așadar, ca să înfloresc cu toată puterea mea din prietenia comercială cu astfel de domni minune. Și este drept. Principalul lucru este să mă convingi că voi prospera, pentru că dacă sunt convins de acest lucru în mod corespunzător, atunci reclama funcționează, telefoanele gemu cu tensiune, iar ușile gâdilă mult și mult de la îngrozitorul flux de vizitatori.
Video promotional:
Facem tot ce este posibil și imposibil să te facem bogat
Apoi am izbucnit în lacrimi. Toți cei care doar lucrează au fost trimiși la bunica diavolului. Acestea sunt în mod clar mai bune, acestea sunt modul în care încearcă să facă ca cache-ul meu să răzlească în toate fisurile. Aparent, ei dorm și dorm (sau doarme, sau doarme, nu-i așa?) Se îngrijorează de mine, astfel încât, de asemenea, voi înflori și voi deveni bogat și nu mai voi purta un hanorac. Ce oameni largi sunt, trebuie să înțelegeți acest lucru!
Vom fi fericiți să vă vedem
Încă nu există nimic pe ușile restaurantului, de înțeles. La porțile unui depozit care vinde ulei vegetal în vrac - este deja cumva infernal. Ce ar trebui să înțeleg din această frază? Că nu mă vor scuipa pe mantia mea? Sau că îmi vor zâmbi de optsprezece ori? Ce bine mi se va întâmpla dacă voi veni la acești domni? Stau aici, înțelegând erotic toată plăcerea acestui moment.
Mă voi arde, dar voi lăsa un prieten să fumeze
Cine și când l-a învățat pe agentul de publicitate să alimenteze consumatorul de publicitate cu pathos, retorică și promisiuni goale nu este clar. Cred că dacă pe stradă te opresc cu o frază care vor să te facă să fii cât mai fericit acum și acum, atunci vei începe să te încordezi puțin și să cauți sprijin sub forma unui polițist cu ochii. Nu-i asa?
Dacă un bărbat sare în sus, și cu greutate, aproximativ, spune vizibil: hei, nu este nevoie de o pălărie, costă doar o rublu, o pălărie de nurcă bună! - atunci dreptul tău de a refuza sau de a fi de acord, dar interesul tău este atras și mașina de calcul din capul meu a bătut și a dat clic. Produsul este prezentat de o persoană, situația este transparentă. Un țăran are nevoie de o rublu, ai o pălărie ieftină. Totul este foarte clar.
În publicitate, diferența dintre situații arată așa.
Trebuie să explic diferența? Primul mesaj ne spune nimic. Și ce vrei, atunci gândește-te. Și, desigur, pot să mă gândesc la orice, dar afacerile sunt afaceri și, prin urmare, avem nevoie de răspunsuri la întrebări. Dacă două astfel de anunțuri sunt unul lângă altul, atunci cel de-al doilea are deja o pornire a capului la jumătate de distanță. Totul este clar acolo. În primul, nimic nu este clar. Se pare că spun ceva, dar despre nimic. Nimic care să mă facă să fiu atent.
Alege orice manual de publicitate și vei găsi un număr imens de exemple de oameni care nu vorbesc despre nimic. Dar asta nu este totul. Bine, dacă vorbesc despre nimic, este totuși scuzabil. Este mult mai rău când vorbesc despre ceva specific. Spune-mi, nu este o prostie că în unele companii Pupkin și Parteneri visează că voi deveni bogat sau prosper? Și de ce ar avea nevoie cineva de așa ceva, încât să fiu sănătos sau la modă?
Trecând prin ghiduri de publicitate, am găsit o reclamă ingenioasă care, pentru tot patosul său, spune exact ce ar trebui să audă o persoană.
Publicitate de maioneză.
Grozav! Este poziționat în mod clar la angrosiști și retail, este indicat produsul și compania, un indiciu clar al rentabilității momentului (campania publicitară a început deja). Doar fă-o! Taie-ți banii. Loviti in timp ce Gorbaciov, asa cum au spus inainte.
Pentru a asigura materialul cu o duzină de etichete idioate pe degetul mare al afacerii de publicitate despre nimic. Nu repetați greșelile, nu vorbiți cu oameni ca idioții. Căci vor să taie bani la fel ca tine și știu sigur că nu o vor face pentru ei și pentru ei.
Vino cu alternative mai grele și mai semnificative. Nu este deloc dificil. Poți să o faci. Vorbește doar la punct.
Vindeți un produs, nu asociațiile dvs
Adesea, o imagine publicitară puternică devine o problemă de publicitate, pe care o utilizați apoi în publicitate mult timp, pentru că vi se pare de succes. Acest lucru este bun în sine, dar nu trebuie să uităm că vindeți bunuri și servicii și nu imaginile dvs. publicitare. Căutați exemple? Uşor!
Asociații în loc de bunuri.
Conform tuturor regulilor de percepție, mai întâi văd imagini complete (în primul rând, în primul rând - avioane), dar ce zici de fete? Și fetele - mai târziu. Vând tapet. Mai mult, această calitate - zboară undeva din motive pe care nu le înțeleg. La prima vedere, mă pot gândi la o astfel de reclamă, ceea ce dorește inima mea, dar nu despre tapet.
Cred că acest slogan sau imagine despre o calitate care zboară în sus și de la un diavol undeva acolo - tocmai i-a plăcut foarte mult directorul companiei. Ei bine, acum compania vinde nu atât un produs cât și o calitate care zboară. Ei bine, îi dorim un zbor de succes, nu avem altceva de făcut.
Unul tip a scris cândva un articol potrivit căruia s-a întâmplat așa că publicitatea este doar o anumită proiecție a problemelor creatorilor săi. Este ca un test proiectiv cu pete de cerneală: unul vede actul sexual acolo, iar celălalt vede o pâine. Eu, în general, am crezut că totul este o prostie, dar într-o zi am dat peste o frază promoțională care m-a făcut să-mi reconsider serios aprecierea cu privire la astfel de opinii.
Inutil să spun, caramelul a fost făcut publicitate? Nu știu cum o persoană a putut conecta un lucru cu altul, ce subtext a pus în el. În sensul cel mai apropiat este: Păi, om, din moment ce ești aproape neputincios, atunci caută-ți norocul în altă parte, de exemplu, vinde caramelul nostru, aceasta este o afacere grozavă.
Și unii kulibini încep să alcătuiască cuvinte diferite din numele mărfurilor lor sau completează fiecare literă cu un sens care le este plăcut. De exemplu, caramelul „Pupkin” îți va apărea într-o combinație uimitoare:
Ei bine, nu știu despre tine, dar creativi detaliate îmi amintesc de forme ușoare de delir acut, combinate cu megalomanie. Pentru aceasta, și cuvântul este foarte potrivit: pupkinism. Iată un exemplu tipic de pupkinism avansat.
Cuvinte încrucișate în loc de publicitate.
Întrebați persoana care a făcut-o doar o singură întrebare: de ce ați făcut-o, iar el va cădea într-o tranșă profundă de dezmăgăduire, pentru că el însuși nu va putea explica de ce a construit toate acestea. Este mișto, cred. Capul meu începe să mă doară dintr-o asemenea abruptă fantezie în timp ce ajungeți la litera F, încercând să vă dați seama despre ce este vorba.
Repet încă o dată: vindeți-vă produsul, nu asociațiile. Asociațiile sunt bune. Dar acesta nu este un produs. Treaba lor este să te ajute să vinzi, să nu confunzi consumatorul sau să le dai dureri de cap.
Fata, de ce nu ai cerut bani, frumusețe și sănătate?
Îmi aduc mereu aminte de această anecdotă despre o fată moronică când văd soluții de culoare în publicitate, realizate, ca să spun mai ușor, într-o combinație patologică. Ați văzut vreodată cuvântul „caviar negru” scris cu litere albastre? Dar m-am întâlnit. Sau lovește un anunț alb-negru de iaurt într-o revistă color. Uh-huh, doar o astfel de reclamă ar trebui să provoace o potrivire a cererii consumatorilor, deoarece iaurtul este asociat tocmai cu ceva alb-negru, cu galosuri cauciucate și cizme din pâslă.
Cineva ar putea spune că o astfel de publicitate ar trebui să atragă atenția. Oh da! Ești chiar aici. Și dacă vă dezbrăcați și ieșiți în această formă pe stradă, atunci și dumneavoastră, vi se oferă atenție deplină și necondiționată. Toată lumea se va uita la tine și nicăieri altundeva. Adevărat, în același timp își vor răsuci degetele la temple, dar acestea sunt deja lucruri mici în viață. Atenția este ceea ce contează cel mai mult. Puneți cuvântul „iaurt” din cârnați sau scrieți cuvântul „Căldură” cu cuburi de gheață. Lucrare sfântă. Va fi foarte original și original.
Câteva sfaturi utile pentru adecvarea percepției
1. Atenție la bunuri și cuvinte în general care evocă asocieri persistente de culori. Caviar roșu și negru, de exemplu. Este riscant să pictați cârnați în verde (senzație de mucegai și înveliș), și chiar să scrie despre ele în nuanțe de verde. În schimb, tranzițiile contrastante (de exemplu, de la „rece” la „cald”) vor fi înfățișate greșit într-o schemă de culori unică. Rece este asociat cu albastru, cald și cald - cu soare, portocaliu, galben, roșu.
2. În unele cazuri, publicitatea într-un design de creion gri este interesantă, dar nu pentru toate produsele. Fructe, sucuri, ciocolată, caramel - toate acestea necesită soluții de culoare fără greș. De îndată ce veți vedea tetra-pachetul cu suc de portocale în alb și negru, îmi voi lua cuvintele înapoi.
3. Nu faceți niciodată produsul dvs. un fundal pentru fundalul textului. Aceasta este o greșeală foarte frecventă atunci când creați reclame vizuale.
Produs ca fundal. Gresit.
În primul rând, un astfel de text devine dificil de citit (prima opțiune este greșită, a doua este corectă).
Produs pe față. Dreapta.
În al doilea rând, strică impresia produsului prezentat. Zboară separat și ciorba de varză, de asemenea, separat.
O greșeală strânsă este să puneți o ștampilă sau sigiliu pe produsul dvs. cu cuvintele „ieftin” sau „de înaltă calitate”. Și, de asemenea, oblic sau cu susul în jos. Asta e rău. Este foarte asemănător cu un veto, cu o interdicție, cu vechiul rus „a pierde”. Nu trebuie să te futi cu produsul. Sigiliul, dacă doriți cu adevărat, este așezat bine, atingând doar cu un colț sau nu atinge deloc (în stânga - acest lucru este greșit, în dreapta - dreapta).
Gresit.
Dreapta.
4. Cine vizitează optometristul? Unii oameni cred că, dacă scriu textul primitor în cel mai mare font posibil, clienții vor călca imediat cu toată puterea. Și cineva, dimpotrivă, scrie textul într-un astfel de font, încât este corect să îl examinezi la microscop.
Textul este un discurs simbolic: trebuie ascultat și auzit și acesta este. Nu ar trebui să enerveze ascultătorul, adică nu ar trebui să fie prea tare sau prea liniștit, adică două. Și, în sfârșit, al treilea: trebuie să fie perfect înțeles pentru ascultător. De acord că dacă trebuie să asculți în timp ce ghemuiești sau în poziția de lotus, nu vor fi mulți ascultători sau nu vor fi deloc. La fel și o reclamă: dacă trebuie să fie răsucite nouăzeci de grade sau o sută optzeci de grade, dacă trebuie să înveți să citești de la dreapta la stânga sau să stăpânești o înțelepciune complicată a lecturii, atunci cel mai probabil nu o vor citi.
Universele de psihologie publicitară
Vor fi cel puțin doi dintre ei în mișcare. Primul lucru care este înțeles rapid după cercetarea unui ghid publicitar dat este faptul că există două categorii de mesaje publicitare - una pentru vânzători, iar cealaltă pentru cumpărători. Primul reclamă produsul celor care îl vor revinde. Aceasta este o singură psihologie. A doua face reclamă produsului celor care îl consumă. Și aceasta este o psihologie complet diferită.
Și dacă totuși este posibil ca consumatorul să înghesuie promisiuni goale sau retorică pretențioasă, atunci este la fel de inutil să se adreseze vânzătorului în acest fel, pentru a oferi un pastoral entuziast care să se alăture Greenpeace. Iată un exemplu simplu de separare:
Deschideți însă orice ghid publicitar și sunteți sigur că vă veți poticni cu cei care vorbesc cu un angrosist ca un imbecil („Aveți încredere în noi”, „Gust fantastic pentru masa dvs.”, „Vă rog cei dragi” și așa mai departe).
Al doilea univers este brandingul: branding-ul companiei sau marca produsului. Desigur, este mai sens pentru un producător să-și promoveze produsul decât propria sa companie, în timp ce un ne-producător, dimpotrivă, este mai interesat în promovarea companiei sale. Acest lucru va corecta o parte din accentul publicitar.
Vânzătorul se concentrează pe anumite avantaje ale companiei sale, mărfurile merg printr-o locomotivă cu aburi. Producătorul depinde de calitatea și de toate avantajele vizibile și invizibile ale produselor sale (iar compania în sine este o locomotivă cu aburi). Este clar că acest lucru nu este potrivit pentru toate cazurile, dar pentru mulți este sigur. Cel puțin, la asta merită să ne gândim.
Un pic de marketing în jos
O parte importantă a publicității este acum tot felul de mișcări de marketing sau, mai bine spus, oportunitatea de a colecta etichete și plute în grămada de gunoi - și să încercați să obțineți un tricou sau un scrumier.
În campaniile publicitare masive, în special pentru bunuri cu impulsuri cu o cerere foarte mare, o astfel de abordare este pe deplin justificată și dă roade. Dar, în unele cazuri, părul se mișcă de la intențiile marketerilor sau a persoanelor care se gândesc așa la ei înșiși.
Este foarte logic să vă întrebați - cât timp a fost examinat acest inventator într-un dispensar psihiatric?
Dacă utilizați astfel de mișcări de marketing ingenioase, atunci puneți-vă o singură întrebare: promisiunea agentului imobiliar de a vă oferi trei kilograme de cârnați și o pungă de semolă ca un cadou vă va stimula foarte mult atunci când alegeți un apartament dacă cumpărați acest apartament? Dacă cârnații te stimulează, atunci este timpul să mă retrag.
Aș dori să spun: exemplele pe care le-am dat sunt luate din viața reală, din cele mai multe, că nici nu sunt, materiale publicitare reale. Fără glume. Totul este real.
Mama învățării
1. Vorbiți doar la obiect. Lipsa de conținut te face neinteresant.
2. Vindeți-vă produsul, nu asociațiile, sloganurile și mototele.
3. Respectă legile percepției și comunicării. Fii adecvat.
4. Spune ce vor să audă de la tine, nu ceea ce vor să-ți spună.
5. Cel puțin, încercați pe voi înșivă ceea ce doriți să îi convingi pe ceilalți.
Vit Tsenev
