Nu sunt psiholog sau filozof. Dar am petrecut mult timp gândindu-mă la ce obiective ne urmărim atunci când cumpărăm ceva și de ce cumpărăm acest particular. Mi se pare că acesta este un studiu foarte interesant al psihologiei umane.
Avem întotdeauna nenumărate motive pentru care cumpărăm mai multe lucruri decât ne trebuie. Unele motive provin din societate, societatea care ne înconjoară. Dar, alte motive, mi se pare, sunt în noi înșine. Oricum ar fi, a ajunge la o înțelegere sănătoasă a motivului pentru care cumpărăm mai mult decât avem nevoie este un obiectiv demn.
Mi se pare că unul dintre motivele care ne împing către o achiziție constantă este un fenomen atât de interesant precum „efectul Diderot”. Aceasta este motivația unei persoane de a depăși. A fost remarcat pentru prima dată în secolul al XVIII-lea de un filosof francez pe nume Denis Diderot, și este încă predominant printre noi.
Cea mai simplă explicație pentru „efectul Diderot” (sau cel puțin partea din mine care mă interesează cel mai mult) este că „achiziția unui obiect nou are loc ca urmare a apariției unei spirale de achiziție”.
Cu alte cuvinte, achiziția unui articol nou duce adesea la achiziționarea altuia. Această problemă este ilustrată cel mai bine printr-o anecdotă veche:
- Rabinovici, de ce nu te vei cumpăra cu tine?
- Și ce dacă? Ei bine, mi-am cumpărat galoshes noi și ce urmează? Au nevoie de cizme noi acum! Pantaloni pentru cizme, jacheta pentru pantaloni. Și există o haină și o pălărie!
Achiziționarea unui lucru nou (galoshes) a dus la necesitatea unei achiziții ulterioare. Dar acesta este doar un mic exemplu. Există multe alte exemple de „efect Diderot” în jurul nostru:
Video promotional:
- Cumpărăm o rochie nouă … și începem imediat să căutăm accesorii noi care să se potrivească între ele. „Nu pot purta această rochie! Nu am nimic pentru el, fără geantă, fără pantofi! Nu vorbesc despre bijuterii! " Cât de familiar, nu-i așa!
- Am adus acasă o canapea nouă … și, dintr-odată, se dovedește că toate mobilele din camera noastră de zi trebuie înlocuite.
- Cumpărăm o mașină nouă, mai scumpă … și începem imediat să cheltuim bani pentru spălătorii auto mai scumpe, benzină mai scumpe sau un loc de parcare acoperit.
- Ne-am mutat într-un apartament nou … și ne-am schimbat imediat setul de dormitor pentru unul nou.
În fiecare situație specifică, realitatea este că avem deja cantitatea necesară de încălțăminte și mobilier pentru dormitor, ceea ce este destul pentru noi. Dar imediat ce am cumpărat ceva nou, am căzut imediat în „spirala consumului”.
Denis Diderot a remarcat acest fenomen într-un eseu intitulat „Regretting my Old Dressing Dress”. Într-un complot fictiv, primește o rochie nouă, elegantă, de la prietenul său. Cu toate acestea, după ce a primit haina, Diderot observă că tot restul proprietății sale pare gri și decolorat în comparație cu cea nouă. Începe să înlocuiască tot ceea ce îl înconjoară, inclusiv tablourile de pe pereți. Și spre sfârșitul poveștii, Denis Diderot notează: „Am fost stăpânul absolut al vechii mele haine, dar am devenit sclavul noului.”
Astfel, Diderot explică cum cumpărarea unui lucru nou duce foarte des la un consum și mai mare. Dar mai mult decât atât, el susține că începem să ne identificăm cu lucrurile noastre și să căutăm lucruri noi care să se încadreze în ideea noastră de „frumos”. În urma capriciilor modei, ne gândim foarte rar la funcționalitatea lucrurilor pe care le cumpărăm. Dar hainele sunt doar țesături care ne acoperă corpul, pe care le-am transformat complet pe nedrept într-un mijloc de auto-exprimare.
Toate cele de mai sus sugerează că, după ce înțelegem că fiecare achiziție presupune următoarea, putem rupe lanțul de achiziții interminabile. Deoarece odată ce ai înțeles principiul, poți să-ți rupi „ciclul Diderot”.
Atunci, cum am putea depăși influența „efectului Diderot” asupra vieții noastre și să ne opunem acestui șir nesfârșit de consumism inutil? Permiteți-mi să împărtășesc câteva gânduri:
1. Este necesar să ne dăm seama că acest lucru se întâmplă în viața noastră. Urmăriți când încearcă să vă pună în spira consumului. Ești obligat să cumperi lucruri nu pentru că ai nevoie de ele, ci doar pentru că ai cumpărat ceva nou. Adu-ți aminte de galosele lui Rabinovici!
2. Analizați și previzionați-vă cheltuielile. Magazinele pot fi ademenite prin vânzări și reduceri. Însă rețineți că achiziționarea unui articol nou la vânzare poate duce la o actualizare suplimentară a garderobei dvs., care nu făcea parte anterior din planurile dvs.
3. Evitați achizițiile noi inutile. Este foarte dificil să reziste la „efectul Diderot”, necesită eforturi enorme. Încercați să cumpărați doar acele lucruri de care aveți nevoie cu adevărat, evitând dorința de a schimba toate mobilierul din sufragerie pentru o canapea nouă.
4. Adesea reamintește-ți că tu ești cel care deține proprietatea, nu tu. Plinătatea vieții nu este un lucru pe care îl deții. Bunurile tale nu te definesc sau fericirea ta indiferent de ceea ce marketerii încearcă să-ți impună.
5. Cumpărați lucrurile în funcție de utilitatea lor, nu de statutul lor. Încetați să încercați să impresionați alți oameni cu lucrurile voastre și începeți să impresionați cu acțiunile voastre, viața voastră.
Amintiți-vă „efectul Diderot” din propria viață de zi cu zi. Foarte curând, după ce vei începe să-l observi în jurul tău, el va avea din ce în ce mai puțin influență asupra vieții tale. Achizițiile inutile nu vor mai goli portofelul. Dar numai cu condiția ca portofelul să se potrivească cu geanta ta;)
