Expresia „cumpărați la un stoc” a devenit o parte din lexicul omului modern. Rentabilitatea unor promoții este fără îndoială - de exemplu, dacă pasta de dinți se vinde de două ori mai ieftină în decursul unei zile decât în toate celelalte reduceri de produse cosmetice și de igienă. Dar în epoca capitalismului, foarte des, sub literele mari și numerele profitabile, există doar trucuri ale marketerilor și nu există niciun beneficiu real pentru cumpărători. Materialul va debuta cele mai populare trucuri de marketing.
În industria afacerilor, reducerile și promoțiile au ocupat ferm nișa unui fel de baghetă magică. Pentru a atrage clienți, de exemplu, astfel de tehnici sunt utilizate ca reduceri la cardurile de fidelitate, de multe ori astfel de carduri costă bani pentru client. Dar aceste reduceri, deși par a fi mari, de fapt, sunt complet lipsite de sens, deoarece sunt făcute pentru grupuri cu bunuri cu mișcare lentă care pot fi cumpărate fără reduceri, deoarece sunt cumpărate destul de rar. Ca exemplu, reducere la crema de pantofi. În plus, există reduceri de sezon, de exemplu, la cărbune și grătar, iar componenta principală - în acest caz, grătarul - este mai scumpă decât de obicei. Există, de asemenea, reduceri imaginare: în primul rând, prețul crește cu 100-300 la sută, iar apoi cu 50 la sută este scăzut din această marcă de preț. Mai jos vom vorbi despre cele mai populare promoții frauduloase.
1. rate fără dobândă
„Planul de tranzacții fără dobândă” reprezintă aproape 100 la sută din trucurile comercianților. Este suficient să vezi cât costă un produs similar în orice alt magazin atunci când este achiziționat fără rate.
Nu există un plan de rată fără dobândă - este întotdeauna un împrumut cu dobândă.
Prețul unui produs dintr-un magazin care oferă un astfel de plan de transfer este întotdeauna prea scump. De exemplu, vom da un exemplu real spionat de autorii Novate. Ru - costul smartphone-ului Apple Iphone X 64GB din saloanele din Republica Belarus. Puteți cumpăra un model din magazinul online cu o garanție de 12 luni pentru echivalentul a 1.000 de dolari. În „rate fără dobândă” se vinde la un cost echivalent cu 1.500 USD. Simte diferenta!
Video promotional:
2. Cantitate limitat de mărfuri
Ați rezervat vreodată un hotel pe Booking.com doar pentru că ați văzut un banner roșu peste reclamă cu cuvintele „au rămas doar 2 locuri”?
Haide!
Sau cumpărați un produs într-un magazin TV după publicitate cu cuvintele „sunați acum, deoarece cantitatea de mărfuri este limitată”? Acest principiu complicat de marketing revine la o formulă simplă de ofertă și cerere: cu cât este mai puțin frecvent un produs, cu atât este mai valoros. În 1975, psihologii britanici au efectuat un studiu special cu un grup de voluntari. Au cerut oamenilor să evalueze cookie-urile. Un borcan conținea zece bucăți, iar celelalte două. 90% dintre cei chestionați au spus că cookie-urile dintr-o cutie cu două bucăți au un gust mai bun. Dar trucul a fost că borcanele conțineau aceleași fursecuri. Din păcate, dar adevărat: atunci când vedem cuvinte precum „exclusiv” sau „ediție limitată”, nu putem rezista și cumpăra produsul.
3. Vânzări de ancoră
V-ați gândit vreodată de ce este atât de dificil să rezistați și să nu cumpărați un produs pe piața dvs. de masă preferată? Cel mai probabil, acest fenomen este asociat cu așa-numitul efect „ancoră”, conform căruia oamenii iau decizii pe baza informațiilor primite inițial.
Oh, vânzările alea!
În marketing, aceste informații devin un preț inițial umflat în mod deliberat pe unitatea de marfă. De exemplu, piața ta de masă preferată tinde să medieze o pereche de blugi echivalentul a 35 de dolari, dar la vânzare la doar două săptămâni după ce au fost scoși la vânzare, ei sunt deja undeva în jurul valorii de 20 de dolari! Creierul nostru primește un semnal: „Ce reducere uimitoare, trebuie să luăm!” Ancora este principala mișcare a marketerilor: aceștia stabilesc un preț prea scump la începutul vânzărilor și apoi stabilesc prețul real al produsului, care este servit ca o reducere cu etichete de preț luminoase și atrăgătoare, cu un semn% (de exemplu, roșu).
4. Promovarea „cadoul la cumpărare”
Cu ceva timp în urmă, străzile orașelor au fost inundate cu pliante tipărite ale unei rețele de mărfuri chineze, ceea ce indica faptul că pentru fiecare 75 de ruble rusești din cec, se va da un cadou. Si ce crezi? Cozi uriașe aliniate în magazinele lanțului.
Cadouri incluse în prețul articolelor dvs.
Dar s-a dovedit că un cadou pentru fiecare sumă menționată este un set de 10 șervețele umede cu aromă de pepene verde, prețul căruia la un discounter este de 5 ruble rusești. Nu este greu de ghicit că prețul mărfurilor chineze achiziționate la prețuri de gros cu ridicata la Aliexpress este deja suficient de scump pentru a atrage cumpărători, iar cantitatea de mărfuri vândute va acoperi costurile ștergelor umede cumpărate de sute de ori. Trageți propriile concluzii!
5. Vânzarea sezonieră a fructelor și legumelor folosind metoda re-clasificării
Cu ceva timp în urmă, străzile orașelor au fost inundate cu pliante tipărite ale unei rețele de mărfuri chineze, ceea ce indica faptul că pentru fiecare 75 de ruble rusești din cec, se va da un cadou. Si ce crezi? Cozi uriașe aliniate în magazinele lanțului.
Cadouri incluse în prețul articolelor dvs.
Dar s-a dovedit că un cadou pentru fiecare sumă menționată este un set de 10 șervețele umede cu aromă de pepene verde, prețul căruia la un discounter este de 5 ruble rusești. Nu este greu de ghicit că prețul mărfurilor chineze achiziționate la prețuri de gros cu ridicata la Aliexpress este deja suficient de scump pentru a atrage cumpărători, iar cantitatea de mărfuri vândute va acoperi costurile ștergelor umede cumpărate de sute de ori. Trageți propriile concluzii!
5. Vânzarea sezonieră a fructelor și legumelor folosind metoda re-clasificării
Dacă vedeți o reducere sezonieră imensă la fructe sau legume, trebuie să fiți extrem de vigilenți. Există două metode de re-clasificare, pe grade și prin calitate.
Fiți în căutarea vânzărilor de fructe și legume.
În funcție de soi, procesul este următorul: există mai multe tipuri de același produs, dar cu prețuri diferite, de exemplu, roșiile dulce și roșiile obișnuite. O parte din volumul total al fructelor va fi înlocuit cu bunuri mai ieftine, dar prețul cu vânzarea este stabilit pentru o varietate de calitate superioară. O re-clasificare a calității poate fi pur și simplu amestecarea unui produs de calitate cu unul stricat. De exemplu, dacă acestea sunt struguri, atunci în interiorul containerului poate fi prinsă o crenguță ofilită cu boabe puternic întunecate, ceea ce poate duce la stricarea întregului volum de produse, dacă nu se observă la timp.
Sfaturi exclusive
Insider Sergei K., care lucrează în Rusia „de partea cealaltă a ghișeului” într-un magazin de comunicații, împărtășește informații exclusive pentru Novate. Ru: „Oamenii de acolo și-au dat seama de mult timp că nu există niciun interes în rate, dar cineva trebuie să plătească dobândă băncii. Ghici cine? Desigur, magazinul, pentru că face o reducere la mărfurile în valoare de dobândă bancară. Doar schema de aici este, de asemenea, complicată: toți vânzătorii mari stabilesc același preț, iar condițiile lor de plată sunt aceleași. Cu toate acestea, dacă veniți la magazin, vi se va spune imediat că noul iPhone are nevoie de o copertă, un film de protecție și, neapărat, de asigurare împotriva furtului, ruperii și uraganului pe Venus. Aceste vânzări suplimentare constituie compensații pentru magazin pentru plăți. Dacă refuzați, se dovedește că această culoare nu este pe stoc sau tocmai s-a epuizat. Dar acum ați reușit să obțineți râvnitul pliant, veniți la specialist în rate,iar el îți oferă compulsiv o asigurare împotriva pierderii de locuri de muncă, a asigurărilor de viață și a altceva.
Acest lucru este motivat de faptul că, în caz contrar, banca poate refuza. Nu este așa, dar managerul va primi o primă pentru asigurare, iar magazinul va primi o parte din prima de asigurare ca recompensă pentru aducerea clientului la bancă. De asemenea, oportunitatea unică de a lua un telefon nou, în rate, la prețul unei cani de cafea pe zi, timp de doi ani, doar ceva este exploatat cu putere și principal. Acum gândiți-vă dacă doriți să beți o ceașcă de cafea în fiecare zi? Cu toate acestea, puteți economisi bani aici dacă alegeți strategia potrivită. Puteți economisi aproximativ jumătate din suma necesară, pentru un an este reală, apoi puteți cumpăra un telefon în rate. Apoi, va trebui doar să-ți vinzi telefonul vechi, să adaugi banii acumulați și să oferi bancii cea mai mare parte, iar reducerea la telefon nu va merge nicăieri și dacă arăți o anumită cantitate de fermitate și refuzi toate acoperirile / asigurările oferite,atunci este destul de posibil să câștigi din acest 5-10% din preț în magazin."
