Chiar și cei mai deștepți și mai atenți oameni sunt predispuși la erori de gândire care îi obligă să acționeze impulsiv, ilogic sau în detrimentul lor. Din cauza distorsiunilor perceptive, ne dăm seama de greșeala prea târziu - când capcana a trântit deja. Să luăm în considerare în articol modul în care creierul ne înșală.
Capcana 1: Epuizarea eului
În timp ce facem munca pe care o iubim, intrăm într-o „stare de curgere”. Resursele sunt cheltuite minim, o persoană este productivă și arată o reacție rapidă. Dar pentru a finaliza sarcini complexe, de rutină și neinteresante, trebuie să depunem eforturi. Problema este că autocontrolul este o resursă limitată. Cu cât vă împingeți mai mult, cu atât va fi mai greu data viitoare.
O persoană care este ocupată cu muncă dificilă are mai multe șanse să aleagă un tort decât o salată. Dacă renunți la tort dintr-un efort de voință, va fi mult mai dificil să arăți din nou disciplină și să te forțezi să lucrezi la o sarcină dificilă. Acest fenomen se numește epuizare a ego-ului.
Capcana 2. Amorsarea
Toate cuvintele și evenimentele pe care le percepem declanșează un lanț de asociații. Acest lucru se întâmplă de sute de ori pe zi - involuntar și fără controlul nostru. Mai mult, asociațiile sunt declanșate la toate nivelurile: un cuvânt evocă o imagine în cap, o imagine generează o emoție, o emoție „programează” expresia facială. Și numai după aceea ne bucurăm din exterior, ne mâhnim, suntem de acord cu ceva sau îl respingem categoric.
Video promotional:
De exemplu, oamenii sunt mai susceptibili să voteze pentru finanțare mai mare pentru școli dacă votul are loc la școală și nu în altă parte.
Capcana 3. Iluzia de familiaritate
Este mai ușor și mai plăcut pentru creier să găsească informații deja cunoscute. Oamenii tind să aleagă mărci celebre - nu pentru că au auzit multe lucruri bune despre ele, ci pentru că, în principiu, au auzit despre ele. În același mod, afirmațiile încep să ni se pară adevărate dacă le auzim de la mulți alți oameni (sau de la unul, dar foarte frumos interlocutor pentru noi).
Capcana 4: Gullibility
Această capcană provine din cea anterioară. Creierul caută confirmarea atitudinilor noastre subconștiente din lumea exterioară. În felul acesta el economisește energie, deoarece sunt necesare resurse mari pentru a respinge stereotipurile și a forma o gândire nouă. Drept urmare, crezi un mincinos care folosește aceleași intonații de încredere și afectuoase ca și tatăl tău. Creierul consideră informații „plăcute” superficiale (timbre ale vocii) și lasă însăși esența mesajului fără atenția cuvenită.
Capcana 5. Efectul Halo
Când ne place o persoană, îi atribuim alte calități bune. Dacă la început am recunoscut o persoană ca inteligentă și intenționată, atunci vom evalua trăsături negative, cum ar fi încăpățânarea și agresivitatea, din punct de vedere pozitiv. Cu toate acestea, dacă la început o persoană ne este „recomandată” ca fiind agresivă și încăpățânată, inteligența și determinarea sa vor părea calități mai periculoase decât pozitive.
Capcana 6: Hotărâri de bază
Creierul face judecăți automate pe baza stereotipurilor. De exemplu, prin comportamentul și aspectul unei persoane, evaluăm instantaneu pericolul sau siguranța, sărăcia sau averea, generozitatea sau zgârcenia. Acest mecanism funcționează automat.
De exemplu: știm că Mark Zuckerberg, ca miliardar, poartă blugi și tricouri simple. Dar când întâlnim pe stradă un tânăr îmbrăcat la fel, am crede mai degrabă că este student, curier sau lucrător tehnic decât un antreprenor înstărit.
Capcana 7: efect de substituție
Pentru a face o judecată despre ceva, creierului nu îi pasă dacă are suficiente date. Dacă există puține informații, în mod inconștient, veți face o înlocuire a întrebării cu una mai simplă.
De exemplu, dacă un antreprenor nu este sigur dacă va cumpăra un stoc al unei companii Ford, creierul său va sugera o altă formulare: „Îmi plac mașinile Ford?” Decizia va fi luată pe baza unei judecăți subiective, antreprenorul nici măcar nu este conștient de înlocuire.
Capcana 8: Amintiri false
Creierul denaturează trecutul pentru a-l face mai logic. Imediat ce se întâmplă ceva neașteptat sau primim informații noi pentru noi, ne schimbăm părerile, le adaptăm la situația actuală.
De exemplu, după lovirea crizei din 2008, mulți oameni s-au asigurat că au prezis-o, chiar dacă ar fi contrazis ceea ce au spus în trecut.
