Oamenii de știință au explicat de ce chiar și oamenii deștepți fac lucruri atât de dese.
Natura a înzestrat omul cu inteligență, creierul nostru este cel mai perfect instrument intelectual. Niciun computer nu poate compara cu materia noastră gri în ceea ce privește viteza de procesare a informațiilor. O încercare de a modela funcționarea pe scară largă a creierului cu 100 de trilioane de sinapse, care a fost întreprinsă recent de specialiștii diviziei de Calcul Cognitiv din laboratorul de cercetare IBM. Sequoia este unul dintre cei mai productivi supercomputeri din lume, capabili să funcționeze în modul creierului uman cu o viteză de 1500 de ori mai lentă. În același timp, Sequoia acoperă o suprafață de 300 m2 și consumă aproximativ 8 MW de energie. Reamintim că volumul creierului uman nu depășește 2 litri și consumă aproximativ atâta energie ca un bec de 20 de wați. Dar se pune întrebarea: dacă suntem atât de deștepți,atunci de ce suntem cu toții, fără excepție, așa că facem regulat lucruri stupide? De ce suntem atât de ușor manipulați de șarlatani, demagogi și escroci de toate dungi? Psihologii susțin că prejudecățile cognitive sunt de vină pentru erorile sistemice în gândire. Să încercăm să explicăm cum funcționează patru capcane comune ale propriei noastre conștiințe.
Bias supraviețuitor
Care este esența:Acest fenomen psihologic are o istorie interesantă de descoperire. În timpul celui de-al doilea război mondial, americanii au pierdut mulți bombardieri. Pentru a reduce pierderile, au decis să acopere cele mai vulnerabile locuri cu armuri. Matematicianul maghiar Abraham Wald a fost însărcinat să stabilească ce părți ale bombardierilor aveau nevoie de protecție. Wald a studiat modul în care găurile din focul inamicului au fost distribuite bombardierelor doborâte care au reușit să ajungă la bază. Majoritatea marcajelor erau pe fuselaj și aripi. Și cel puțin în zona rezervorului de combustibil și a motorului. Ar părea logic să apărăm acele locuri unde oamenii trag mai des. Dar matematicianul a gândit altfel, a realizat că avioanele cu un motor perforat și un rezervor de gaz pur și simplu nu se întorc acasă și, prin urmare, nu intră în statistici. În psihologie, o „greșeală a supraviețuitorului” este o situațiecând oamenii ajung la o concluzie pe baza unor date incomplete, știm informații despre grupul de „supraviețuitori”, dar ne lipsește „morții”.
Cine beneficiază: O mare armată de antrenori de afaceri și antrenori de creștere personală, conduși de celebrul Tony Robinson, moștenitorul spiritual al lui Chumak și Kashpirovsky, face milioane de dolari pe această eroare cognitivă.
Cum funcționează: acești oameni urâți adună stadioane de oameni pentru a împărtăși secretul modului de a deveni fericit, bogat și faimos. Problema este că poveștile de succes pe care le freacă asupra ascultătorilor credincioși învață puțin. Acestea sunt povești tipice de supraviețuitori. Pe baza lor se nasc multe mituri, un exemplu viu este cultul „marilor doi bărbați”. Edison a fost expulzat din școală pentru lipsa de abilitate, Einstein a primit note slabe pentru a se certa cu profesorii. Dar dacă faci rău, este puțin probabil să devii Edison sau Einstein. Este imposibil să copiați succesul altcuiva, deoarece natura sa este unică. Este mult mai util să studiezi experiența celor „pierduți” și să înțelegi ce au făcut greșit.
Audiență la discursul lui Tony Robbins.
Video promotional:
Efectul barnum
Care este esența: Efectul a fost numit după celebrul showman american și hoaxer Phineas Barnum, căruia i se creditează expresia: „În fiecare secundă se naște un simpleton pe Pământ și am ceva de oferit oricăruia dintre ei”. Trebuie să recunosc că Barnum a oferit lucruri simple simpletonilor. În timpul spectacolelor sale de circ, s-a căsătorit cu moșii și uriașii, a demonstrat gemeni siamezi și un bărbat cu „fața de câine” - în această calitate, americanul a lucrat pentru un originar din St. păr). Dar cel mai respectabil public a fost sigur că au asistat la fenomene unice. Efectul Barnum este acela că o persoană tinde să se ghicească în descrierile cele mai generale, banale și banale ale trăsăturilor de personalitate.
Cine beneficiază: această tehnică oferă sprijin pentru astrologi, ghicitori, palmisti și mistificatori ai tuturor dungi.
Cum functioneaza:Psihologul Bertram Forer a efectuat teste cu 39 de studenți și apoi, presupus că pe baza acestui chestionar, a creat o descriere a personalității fiecărui student. El a oferit caracteristicile fiecărui participant și le-a cerut să evalueze cât de precise erau. Studenții au evaluat concluziile puternic - în medie, 4,3 puncte pe o scară de 5 puncte. Apoi, omul de știință le-a cerut băieților să-și arate unii altora aceste foi. S-a dovedit că același text a fost scris pe ele, preluat dintr-un jurnal astrologic. Iată un fragment din acesta: „Chiar ai nevoie de alți oameni care să te iubească și să te admire. Ești destul de autocritic. Ai multe oportunități ascunse pe care nu le-ai obișnuit niciodată în avantajul tău. Disciplinat și încrezător în aparență, de fapt, ai tendința să te îngrijorezi și să te simți nesigur. Uneori, ai îndoieli serioaseindiferent dacă ai luat decizia corectă sau ai făcut ceea ce trebuie. Crezi independent; nu luați declarațiile altcuiva cu privire la credință fără dovezi suficiente. Ați aflat că a fi prea sincer cu alți oameni nu este prea înțelept …”Admiteți-l și s-ar putea să vă recunoașteți în această descriere. Trucul este că oamenii adoră să asculte complimente și să accepte cu ușurință caracteristici pozitive, mai ales dacă provin din gura unei persoane autoritare. Și escrocii știu întotdeauna să ia pas cu respectabilitate.că oamenii adoră să asculte complimente și să accepte cu ușurință caracteristici pozitive, mai ales dacă provin din gura unei persoane autoritare. Și escrocii știu întotdeauna să ia pas cu respectabilitate.că oamenii adoră să asculte complimente și să accepte cu ușurință caracteristici pozitive, mai ales dacă provin din gura unei persoane autoritare. Și escrocii știu întotdeauna să ia pas cu respectabilitate.
Efectul Barnum este acela că o persoană tinde să se ghicească în cele mai generale, banale și banale descrieri ale trăsăturilor de personalitate.
Efectul Dunning-Kruger
Care este esența: punctul de plecare al cercetării lui Justin Kruger și David Dunning au fost două circumstanțe - aforismul marelui naturalist Charles Darwin, care a susținut: „Încrederea este generată mai des de ignoranță decât de cunoaștere”. Și povestea criminalului MacArthur Wheeler, care a jefuit două bănci fără nici o deghizare și a fost extrem de surprins de faptul că a fost prins: era sigur că, dacă îi smulgeți fața cu suc de lămâie, devine invizibil pentru camerele video (nu vă grăbiți să râdeți, amintiți-vă: ați atârnat CD-ul? -disc pe parbrizul mașinii pentru a dezactiva radarul poliției). După ce au efectuat o serie de experimente, psihologii au ajuns la concluzia: oamenii ignoranți tind să se supraestimeze și, în același timp, nici măcar nu sunt capabili să își dea seama de profunzimea deplină a prostiei lor. Și oamenii competenți sunt obișnuiți să se îndoiască de ei înșiși și de abilitățile lor.
Cine beneficiază: amatori, anali de canapea, oameni fără educație, incompetenți.
Cum funcționează: Testele de Dunning și Kruger au arătat că aproximativ 42% dintre ingineri s-au clasat în Top 5% din cei mai buni talente. Și 88 la sută dintre automobiliști sunt încrezători că abilitățile lor de conducere sunt peste medie … Drept urmare, înălțimile comandante din societate sunt adesea captate de ignoramele agresive. Este suficient să vizionați orice emisiuni de televiziune la televizor și veți vedea cum un demagog din autodidactă narcisistă poate închide ușor gura unui interlocutor inteligent, erudit, dar reflectant.
Perceptie selectiva
Care este ideea: Psihologii Albert Hastorf și Hadley Cantril au venit cu un experiment interesant: le-au oferit studenților Princeton University și Dartmouth College o înregistrare a unui meci de fotbal acerb dintre Princeton și Dartmouth. În același timp, elevii au trebuit să calculeze de câte ori jucătorii ambelor echipe au încălcat regulile. Fanii Princeton au „văzut” că fanii Dartmouth erau de două ori mai nepoliticos decât jucătorii echipei de acasă. Oponentii au raspuns la "fiarele" de la Princeton intr-o vena similara. Iar unul dintre fanii Dartmouth nu a găsit deloc o singură încălcare în acțiunile echipei sale. Oamenii de știință au ajuns la concluzia: o persoană cu o poziție pronunțată este capabilă să perceapă doar acele fapte care coincid cu așteptările sale.
Cine beneficiază: teoreticieni ai conspirației, extremiști politici, fanatici.
Cum funcționează: Să presupunem că sunteți un adversar ferm al OMG-urilor. Sau un susținător ardent al ideii că americanii nu au aterizat niciodată pe Lună. Și deși știința a furnizat argumente concrete pentru siguranța OMG-urilor și dovezi copleșitoare pentru astronauții NASA pe Lună, este puțin probabil să vă răzgândiți. Dimpotrivă, cu cât citiți mai multe materiale pe acest subiect, cu atât veți fi convins că aveți dreptate. Cert este că oamenii caută subconștient argumente în fluxul de informații care să-i convingă că au dreptate. Iar mesajele care nu se încadrează într-o imagine convenabilă a lumii sunt ignorate ca fiind nesemnificative. Așa funcționează mecanismul de autoamăgire sinceră.
YAROSLAV KOROBATOV
