Pentru prima dată, ideea de publicitate ascunsă s-a născut într-unul dintre cinematografele americane din New Jersey, în vara lui 1957. În timpul filmului câștigător la Oscar Picnic, marketerul James Wykeri a difuzat o reclamă la fiecare 5 secunde pe ecranul filmului prezentat. Afișarea întreruperilor a avut loc atât de repede încât nu au putut fi detectate în mod conștient. Cu toate acestea, anunțurile trecătoare de sodă și floricele Wykeri au sporit vânzările de cola cu 18,1% și floricele cu 57,8%. Publicitatea ascunsă ne afectează într-adevăr atât de mult și, dacă da, putem rezista într-un fel?
Metodele de influențare a subconștientului uman funcționează?
Când Vykeri a împărtășit rezultatele experimentului său cu publicul, președintele companiei psihologice Psychological Corp. a fost foarte interesat de datele pe care le-a publicat, care l-a invitat pe marketer să-și repete experimentul, potrivit portalului livescience.com. Cu toate acestea, după ce nu a reușit să restabilească creșterea vânzărilor companiei, Vykeri a recunoscut că a fabricat pur și simplu rezultatele celebrului său experiment. Mesajele subliminale nu influențează deciziile umane?
Poate că cel care-ar fi înșelător ar fi foarte surprins dacă ar afla că mesajele ascunse sunt într-adevăr o formă de influență destul de puternică. Ian Zemmermann, profesor asistent de psihologie la Universitatea din Minnesota, consideră că mesajele subliminale pot avea o anumită influență asupra deciziilor noastre, dar pentru ca publicitatea ascunsă să funcționeze, agenții de publicitate trebuie să ia în considerare câteva puncte importante: de la atitudinea personală a publicului la produsul pe care îl arată. spre starea lor de spirit banală.
În teorie, mesajele subliminale transmit o idee că mintea conștientă este incapabilă să recunoască. Deci, creierul poate ignora pur și simplu informațiile din cauza vitezei de afișare a acesteia, care nu a fost luată în considerare, de exemplu, de adversarii unuia dintre candidații la președinția americană Al Gore în 2000. Se știe că atunci, în timpul difuzării dezbaterii, campania lui George W. Bush a lansat cuvântul ascuns „șobolan” pentru a denigra candidatul în ochii alegătorilor. Deși rezultatul unei astfel de încercări inestetice nu este încă cunoscut, așa cum știm cu toții, a fost George W. Bush cel care la un moment dat a început să guverneze Statele Unite. Poate că publicitatea ascunsă a contribuit într-o oarecare măsură la acest lucru?
Video promotional:
Un experiment de laborator realizat de oamenii de știință în 2002 poate fi o dovadă a muncii eficiente a mesajelor subliminale. Apoi
cercetătorii au combinat imagini ale unei conserve din Coca-Cola cu cuvântul „sete” și cu unul dintre episoadele celebrului show TV „The Simpsons”. Studiul a descoperit că participanții la experiment au fost cu 27% mai însetați decât grupul de control, care au urmărit seria animată fără reclame ascunse.
Până și Simpson a conținut reclame ascunse.
Cu alte cuvinte, mesageria subconștientă funcționează cel mai bine atunci când se conectează la o dorință preexistentă. În cazul în care persoana nu se confruntă în prezent cu vreo nevoie sau scop la care este conectat mesajul subliminal, probabil că nu va fi mai eficientă.
Cu toate acestea, influențele subconștiente nu pot dura mult. Potrivit unui studiu publicat în revista Neuroscience of Consciousness în 2016, acest efect durează în medie 25 de minute. După o anumită perioadă de timp, publicitatea subliminală dispare din memorie și încetează să mai fie eficientă.
Daria Eletskaya
