În mod surprinzător, una dintre cele mai puternice și dăunătoare din punct de vedere financiar pentru spălarea creierelor de azi este supermarketul de mobilier suedez minimalist cunoscut sub numele de IKEA.
Oamenii iubesc IKEA, într-adevăr o fac. Ei iubesc IKEA mai mult decât Isus, mai ales atunci când considerați că sunt tipărite mai multe copii ale catalogului IKEA decât copii ale Bibliei. Acest lucru nu este chiar atât de rău, deoarece IKEA este încă mai puțin spălat de creier, deși nu este inferior în ceea ce privește sofisticarea.
Din momentul în care intrăm, IKEA a implementat tactici complicate de manipulare pentru a ne atrage să cumpărăm rahaturi inutile. Totul, de la mirosul chiftelelor lor semnate la rafturile de cărți cu nume mut, pe care nu le putem pronunța, sunt toate orientate spre a ne scoate din portofele.
Așa o fac ei …
TE ISOLATE DE ALTE MAGAZINE
Majoritatea magazinelor IKEA sunt situate în locații îndepărtate de alte magazine. Întreabă-te, cât de des reușești să vizitezi un alt magazin după ce ai părăsit IKEA fără să fii nevoit să conduci? Acest lucru este extrem de rar, dacă este vreodată. Pentru că IKEA își localizează magazinele, cine știe unde.
Video promotional:
Călătoria în IKEA nu este rapidă și implică timp și planificare. Nimeni nu se prezintă la IKEA la fel de ușor ca și cum ar fi o excursie la magazin alimentar sau la farmacie. Aceste locuri sunt de obicei accesibile în câteva minute de mers pe jos. Dacă puteți merge la IKEA în câteva minute, atunci locuiți într-un cort în apropiere.
Această izolare de centrul orașului și a zonelor urbane este mai mult decât o afirmație îndrăzneață potrivit căreia corporația suedeză nu-i pasă de timpul liber - este, de asemenea, parte din strategia de marketing a IKEA.
Această idee presupune mai mult decât eliminarea concurenței prin faptul că te obligă literalmente să conduci kilometri distanță; de asemenea, face o călătorie în IKEA o „experiență” mare care va implica inevitabil să cheltuiți bani pentru lucrurile de care nu aveți nevoie. Sigur, ar putea fi doar cafeaua lor ieftină și o cutie cu sos de lingonberry, dar faptul rămâne: mai puțini bani pentru tine și mai mulți bani pentru IKEA.
UTILIZEAZĂ CONFUZIE ȘI CHAOS PENTRU VĂ VÂNDUI CELE DE CARE NU VOI NEVOIE
A reușit cineva care a intrat în infamul labirint IKEA să iasă mai devreme decât trei ani mai târziu? Acesta nu este un defect de proiectare. Compania vrea în mod deliberat să te dezorienteze și să te facă să simți că ai pierdut într-un labirint de porumb. Ideea este să te ții prins cât mai mult timp și departe de realitate. Numeroasele articole pe care le-au plasat strategic în magazin sunt concepute pentru a-ți ușura plictiseala și frustrarea. Așadar, împreună cu lucrurile de care aveți nevoie, cum ar fi becurile sau bateriile, cumpărați o mulțime de lucruri inutile, de exemplu, o jucărie a unui lup care mănâncă o bunică și alte gunoaie.
Haosul aspectului poate fi asociat doar cu o scenă a crimei, care este o afișare normală a mărfurilor IKEA care tinde să pară ceea ce poate fi cel mai bine descris ca „o grămadă de prostii”. Este logic să presupunem că cumpărătorii ar aprecia o vitrină proiectată perfect, dar acestea sunt gândurile greșite. Dacă așa s-ar întâmpla, asigurați-vă că IKEA va depune toate eforturile pentru a se asigura că mărfurile sunt aranjate perfect. Dar cercetările arată că vitrinele de grămezi aglomerate de rahat sporesc vânzările.
UTILIZEAZĂ MĂRCURI MĂRCURI PENTRU VÂNZĂRI-TE MAI MULTE DE ALIMENTE
IKEA știe că cea mai rapidă cale către portofele noastre este prin burtile noastre, iar statisticile înapoi. Mâncarea și chiar mirosul de mâncare este doar un medicament ușor care ne determină să ne petrecem întregul salariu pentru mobilierul de acasă.
Fără îndoială, „marketingul parfumului” este o armă senzorială psihologică folosită de multe magazine. Puteți închide ochii, dar nu puteți opri respirația în mirosul dulce al rulourilor de scorțișoară și alții.
Nu se mulțumesc doar cu a lăsa mirosul alimentelor prin culoarele neajutate, ci pompează de fapt mirosul de carne fiartă în secțiunile vitrinelor din bucătăria lor, ca amintire a tuturor lucrurilor delicioase pe care le-ai putea găti în acest vas, pe acest aragaz și etc.
Chiftele alea pe care le cunoști al naibii de bine! Însă v-ați ocupat de timp pentru a ajunge în nenorocitul locație IKEA pentru mai mult decât să cumpărați chiftele, nu?
În plus, IKEA plasează în mod deliberat restaurantele și cafenelele sale chiar în mijlocul labirintului. Disponibilitatea constantă a mâncării ne menține plini, energizați și, cel mai important, fericiți. Oamenii fericiți sunt puțin mai atenți și au mai multe șanse să cheltuiască bani pe cheresteaua de plastic.
EFECTE IKEA
IKEA are o reputație pentru vânzarea de mobilă care vine cu tipul de instrucțiune pe care v-ați aștepta să-l vedeți dacă construiți o bombă sofisticată sau un robot la nivel de intrare. Toată lumea știe acest lucru, dar, din anumite motive, nenumărați clienți se duc în IKEA în fiecare zi pentru a-și înfunda degetele de la picioare în apele pedepsei de auto-asamblare.
Ceea ce este și mai șocant este că, probabil, o bucată semnificativă din baza de clienți a IKEA este formată din oameni care se întorc pentru a doua și a treia oară.
Pare o nebunie, dar, de fapt, studiile au arătat că oamenii apreciază și iubesc lucrurile care au fost create cu participarea lor mult mai mult. Vei fi mândru de tine când vei asambla cea mai simplă masă de la IKEA și vei fi și mai mândru și mai fericit dacă asamblezi o structură mai complexă. Chiar dacă faci acest lucru rahat, vei fi în continuare mândru de munca ta. De ce? Pentru că toți suntem oameni narcisiști! Este ca și în cazul copiilor, chiar dacă copiii tăi sunt mai zgomotoși și obraznici decât străinii, și, în general, sunt doar niște puști de sânge nesimțiți, îi vei iubi în continuare.
Finalizarea muncii cu sentimentul că ați obținut ceva material și real este comparat cu sentimentul de victorie. Din nou, luați-vă copiii neîncrezători și faceți-i să mănânce legume, vor lovi cu piciorul. Dar, dacă le introduci în procesul de gătit, cel mai probabil vor mânca legumele pe care le-au pus în tigaia cu toți mâinile.
Oamenii vor iubi întotdeauna materialul în care își pun munca și timpul, chiar dacă obțin un rezultat neplăcut. IKEA exploatează acest lucru mai bine decât oricine. Este un coșmar atâta timp cât reuniți acel mobilier blestemat cu un nume nepronunțabil, dar, odată ce ați terminat, simțiți că ați făcut ceva pe care nu toată lumea îl poate face. Până de curând, ai văzut o grămadă de articole, iar acum este un raft de cărți. Felicitări, ești doar un maestru!
