Practicile de afaceri americane sunt agresive. Acest lucru se datorează faptului că tehnologia de vânzare din America este aceeași marfă ca bicicletele sau cizmele și mult mai puțin costisitoare decât producția reală. Nu este nevoie să închiriați spațiu pentru producția și achiziționarea de instrumente, dezvoltarea științifică și tehnică a produselor, căutare de specialiști. Drept urmare, America a devenit casa multor metode de influență subliminală - acesta este numele manipulării oamenilor bazat pe lucrul cu subconștientul lor.
Caracteristici și rezultate ale experimentelor
Una dintre aceste tehnici este așa-numitul cadru 25. La baza sa, James Vickery a pus ideea unui cadru „în plus”, care este inserat în secvența video a filmului și afectează subconștientul unei persoane. La fiecare 24 de cadre, la 1/3000 de secundă, a fost adăugat un alt cadru cu o reclamă, pe care telespectatorii o percep fără să știe ca un ghid pentru acțiune. Această inserție nu atrage atenția, ci este depusă în subconștient. Vickery și-a desfășurat experimentele în vara anului 1957 într-un cinematograf din Fort Lee (New Jersey): în filme la fiecare 24 de cadre, o reclamă ascunsă a floricelelor și Coca-Cola s-a aprins. Iar vânzările în timpul vizionărilor au crescut: Coca-Cola - cu 18%, și floricele - cu 57,8%.
Panică și emoție
După publicarea rezultatelor experimentului, reacția publicului a fost diferită. Unora le-a plăcut ideea: prelegerile lui Vickery au fost foarte populare, oamenii de afaceri s-au grăbit să cumpere tehnologie. A început să fie folosit în politică, în special în timpul campaniilor electorale și în procesul educațional - ca mod de învățământ.
Cu toate acestea, unii jurnaliști, educatori și politicieni au sunat alarma, deoarece pe fondul unui mod atât de ușor de obținut rezultatul dorit, cererea pentru profesionalismul lor a fost amenințată. Au existat acuzații de zombificare a societății și, astfel, încălcarea dreptului uman la luarea deciziilor independente. Jurnalistul Norman Cousinis a publicat un articol acuzator, „The Subconscient Tainted”.
Video promotional:
Al 25-lea cadru în filme
Într-o serie de filme, regizorii au folosit această tehnologie pentru a crește interesul pentru filmele lor. De exemplu, în seria „Babylon 5”, „Și acum - cuvântul”.
Cu toate acestea, s-a descoperit curând că sistemul Vickery a avut un efect secundar. În Japonia, unde cel de-al 25-lea cadru a fost introdus într-un desen animat despre Pokemon, tehnica a fost acuzată că a făcut rău sănătății copiilor, deoarece după ce au urmărit desenele animate, unele dintre ele au avut convulsii epileptice.
Expunere
Tehnica a fost achiziționată pentru un magazin TV și textul „Call Now” a fost redat pe cel de-al 25-lea cadru. Dar recepția nu a funcționat.
Publicația profesională americană „Advertising Research Foundation” a cerut de la Vickery să furnizeze date documentare despre experimentele sale. Dar el a refuzat.
Studentul din New York, Stuart Rogers, care a strâns material pentru un eseu, a venit la Fort Lee pentru a-l întâlni pe proprietarul cinematografului, în care, potrivit Vickery, au fost organizate experimente. S-a dovedit că nu s-au mai efectuat experimente de acest fel în cinema, iar dimensiunea auditoriului nu corespundea deloc cu ceea ce vorbea Vickery.
Un grup de oameni de știință de la Universitatea Nijmegen din Olanda sub conducerea lui Johan Karremans și-au desfășurat cercetările și au ajuns la concluzia că impactul asupra subconștientului oamenilor nu este perceput de ei în mod necritic, adică ca un semnal pentru acțiune, cu excepția persoanelor dezechilibrate psihic. Insertiile in film ar trebui sa dureze aproximativ un minut pentru ca spectatorul sa aiba timp sa evalueze produsul si sa determine singur daca are nevoie sau nu.
La cinci ani de la introducerea tehnologiei, James Vickery a fost nevoit să admită că toate rezultatele experimentelor au fost fabricate de el, iar tehnica în sine este o fraudă.
Al 25-lea cadru în Rusia
Tehnologiile americane de manipulare au intrat în Rusia în anii 90. Le-am luat foarte în serios și chiar le-am interzis la nivel legislativ. Articolul 9 din articolul 5 („Anunțuri ascunse”) prevede:
„Nu este permisă utilizarea în produse de radio, televiziune, video, audio și film sau în alte produse și să distribuie publicitate ascunsă, adică publicitate care are un impact asupra minții lor pe care consumatorii nu își dau seama, inclusiv un astfel de impact prin utilizarea unor produse speciale inserții video (înregistrare sonoră dublă) și în alte moduri”.
În Rusia, au inventat expresia „Efectul celui de-al 25-lea cadru”, în America este „Metode de influențare a subconștientului”. În aceste state, în acea perioadă, ei și-au pierdut deja relevanța, iar piața rusă s-a dovedit a fi prea receptivă la tot ceea ce venea din străinătate.
Mecanismul de succes al acestor metode în rândul oamenilor de afaceri ruși este explicat popular de Artemy Lebedev: „Misticismul și superstiția domină mintea clientului. Imediat ce apare ceva, al cărui mecanism exact de acțiune nu este foarte clar, clientul va răspunde cu un reflex pozitiv, precum un câine pavlovian dresat. Neclar? Să înțeleg că."
Până acum, tehnica celui de-al 25-lea cadru este folosită în Rusia pentru a atrage clienți în domenii precum învățarea limbilor străine, practici de meditație yoga, îmbunătățirea sănătății și pierderea în greutate.
Galina Pogodina
