Setul de metode de influență manipulativă poate fi redus la mai multe grupuri: 1) transformarea cu intenție a informațiilor; 2) ascunderea impactului; 3) mijloace de constrângere; 4) obiective de impact; 5) robotizare.
1. Transformarea intenționată a informațiilor
Întreaga varietate de tehnici de manipulare a informațiilor poate fi grupată în funcție de următorii parametri:
- denaturarea informațiilor - de la minciuni directe la falsificarea faptelor;
- ascunderea informațiilor - ascunderea / ascunderea anumitor subiecte, prezentarea parțială / selectivă a materialului;
- modul în care sunt prezentate informațiile - o abundență de informații într-o formă brută și / sau nesistematică (complică căutarea sensului), porțiuni mici de informații (nu vă permit să o utilizați eficient), un aranjament special de subiecte (duce la concluzii lipsite de ambiguitate);
- momentul transmiterii informațiilor - afișarea la momentul cel mai convenabil / incomod pentru telespectatorii TV, folosind o anumită ordine pentru a ridica întrebări pentru vot sau pentru a discuta punctele de pe ordinea de zi;
Video promotional:
- prezentarea subliminală a informațiilor - schimbarea temei muzicale în coloana sonoră în momentul în care este necesar să atrageți atenția publicului asupra anumitor cuvinte ale vorbitorului.
2. Ocultarea impactului
Dorința de a păstra secretul faptul că a manipulat a contribuit la apariția efectelor vizuale și auditive ale subterelor. Prezența unui astfel de impact poate fi detectată doar cu ajutorul echipamentelor speciale. În cazul în care manipulatorul ascunde inconștient faptul de influență, el poate fi scuzat, dar, în același timp, trebuie amintit că varianta naivă de influență pare mai naturală și acționează mai puternic.
3. Mijloace de constrângere
Diverși autori includ folosirea forței / puterii sau a constrângerii ascunse / explicite, crearea unei situații de irezistibilitate a presiunii forței, manifestarea unei poziții puternice sau slabe. De exemplu, o poziție slabă este caracteristică șefului care folosește „superioritatea poziției” și pentru subordonatul care intră într-o confruntare deschisă cu privire la șef.
4. Obiectivele impactului
Sub termenul „țintă de impact” E. L. Dotsenko (2003) înțelege acele structuri mentale care sunt influențate de inițiatorul impactului, indiferent dacă a avut sau nu o astfel de intenție.
Tinta influentei psihologice, in functie de diferiti autori, o reprezinta impulsurile de baza si aspiratiile agresive ale unei persoane. De exemplu, sexul, sentimentul de proprietate, ostilitatea față de cei care nu sunt ca noi / el, instabilitate în fața ispitelor puterii, bani, faimă, lux, etc. În acest caz, manipulatorii preferă să exploateze nevoile de bază pentru hrană, securitate, un sentiment de comunitate etc. Pentru a influența un public numeros, manipulatorul alege astfel de ținte universale precum mândria, dorința de plăcere, confortul, confortul familiei, nevoia de faimă, de promovare etc., și atunci când influențează un public mic, ținte selectate, specializate.
Metoda „avansată” de manipulare include producerea prealabilă de opinii și dorințe, consolidarea lor în conștiința de masă sau idei ale unei anumite persoane, urmată de apelul la ele. De exemplu, crearea unui mit despre un președinte grijuliu, respectabilitatea companiei, convingerea unui partener că vor să-l ajute, că este în pericol etc.
5. Robotizarea
Robotismul, după unii autori, se manifestă prin faptul că obiectele procesării manipulative se transformă în marionete. Acțiunile lor sunt programate de mass-media, organizație, parteneri de comunicare, etc. În acest caz, influența manipulatoare este îndreptată nu numai către crearea stereotipurilor de comportament, ci și spre unificarea modalităților de a gândi, a evalua, a răspunde între națiuni întregi. O astfel de programare este tipică pentru toate tipurile de structuri sociale, este percepută ca o lege a coexistenței umane, dar duce la deindividualizarea și depersonalizarea oamenilor, la transformarea lor în obiecte robotizate de manipulare.
