Conform cercetărilor, contemporanii noștri au, în medie, o putere de cumpărare mai mare decât predecesorii lor, care au trăit cu jumătate de secol în urmă și mai devreme. În ciuda acestui fapt, tot mai puțini oameni se pot numi singuri destul de fericiți. Psihologii germani numesc acest fenomen „blestemul material al umanității”. Care este esența acestui fenomen?
Oamenii de știință au descoperit că în ultimii 50 de ani, oamenii din Germania au devenit în medie cu 400% mai bogați, dar, în același timp, numărul celor care suferă de depresie a crescut cu 38%.
Potrivit experților, acest lucru se datorează stimulării constante a consumului. Poate că pionierii din acest domeniu au fost producătorii americani de automobile. La începutul secolului trecut, America a fost literalmente inundată cu Fords, Buicks, Cadillacs și Chevrolets. În timp, piața s-a saturat și oamenii au încetat să mai cumpere mașini noi. Vânzările au scăzut.
Încercând să remedieze situația, marketerii au venit cu o mișcare ingenioasă: în timpul campaniilor publicitare, au început să insufle proprietarilor de mașini vechi un sentiment de inferioritate. Exemplul lor a fost urmat de producătorii de alte bunuri - îmbrăcăminte, încălțăminte, produse cosmetice …
Acest gimmick publicitar este încă utilizat în mod activ. Dacă aveți nevoie să promovați pe piață un nou model de mașină, un iPhone sau chiar un nou tip de cafea, potențialii consumatori sunt învățați că, începând să folosească noul produs, vor putea realiza ceea ce nu au reușit anterior - să câștige concursuri, să obțină un loc de muncă de prestigiu, să pună o frumusețe scrisă manual …
În mod tradițional, designerii lansează în mod tradițional colecții de îmbrăcăminte de două ori pe an. În principiu, nu este atât de ușor să porți haine în șase luni. Dar dacă porți ceva care a fost la modă în sezonul trecut, nu este comme il faut. Iar tu, pentru a fi la curent cu moda, vei dobândi lucruri fără de care ai putea face bine.
Nu este un secret că există lucruri de „statut”. Este posibil să nu difere foarte mult în calitate de omologii lor de producătorii mai puțin cunoscuți, dar mulți sunt dispuși să plătească excesiv pentru o marcă cunoscută. Dacă nu-ți poți permite, atunci starea ta va fi evaluată mai mică decât cea a celor care sunt capabili să desființeze o anumită sumă pentru una sau alta marcă scumpă.
În primul rând, adolescenții și tinerii joacă în mâinile agenților de publicitate. Este important pentru ei să se îmbrace la modă și să aibă lucruri scumpe pentru a câștiga respectul semenilor lor. Dacă un student sau un student nu poate cumpăra ceva ce „toată lumea are”, se poate simți cu adevărat nefericit și inferior.
Video promotional:
Gadgetomania este un subiect separat al conversației. Poate că piața inovațiilor tehnice este înaintea tuturor celorlalte sfere de consum, în ciuda faptului că computerele și telefoanele mobile par să nu fie elemente esențiale. Da, astăzi este dificil să faci fără aceste lucruri, dar pentru apeluri și trimiterea de SMS-uri, de exemplu, cel mai simplu model este suficient. Și puteți scrie texte și trimite e-mail nu pe cel mai sofisticat computer. Vrem însă să avem totul la maxim - să spunem, astfel încât să putem face fotografii de înaltă calitate, să filmăm videoclipuri, să ascultăm radioul și așa mai departe. Prin urmare, monitorizăm aspectul la vânzarea următoarelor produse noi, chiar mai îmbunătățite în comparație cu modelele anterioare.
Din pacate, bucuria unei noi achizitii trece foarte repede. La scurt timp după ce cumpărăm o mașină nouă, laptop sau smartphone, se dovedește că există un model și mai cool pe piață. Și din nou experimentăm un complex de inferioritate. Pe scurt, viața se transformă într-o cursă continuă pentru un surogat pentru fericire, care este numeroase bunuri. Dacă nu ne putem permite o mașină sau o haină scumpă, atunci aceasta poate deveni un motiv de nemulțumire cu viața sau chiar pentru a ne strecura în depresie: deoarece acest lucru nu ne este disponibil, înseamnă că viața a eșuat …
Cercetătorii germani estimează că corporațiile multinaționale cheltuiesc 500 de miliarde de dolari pe an pentru publicitate, în timp ce sunt necesare doar 50 de miliarde de dolari anual pentru a combate foamea globală. Dar, spre deosebire de banii cheltuiți în publicitate, aceste costuri nu vor fi niciodată profitabile. În timp ce stimularea cererii de bunuri va oferi un aflux constant de dividende, deoarece oamenii consideră că, prin cumpărarea acestui sau a acelui articol publicitat, se vor simți mai bine și mai fericiți.
IRINA SHLIONSKAYA
