Suntem adesea revoltați de faptul că atunci când ne petrecem timpul la televizor, vedem adesea aceeași reclamă. Este plictisitor, dar trebuie să-l urmărim. De ce, dacă acest anunț este atât de iritant, tot îl afișează în continuare?
Când schimbați canalele TV, aproape niciodată nu există un moment în care anunțurile sunt complet absente pe ecran. În plus, este difuzat prin emisiuni radio, atârnat pe străzi ca afișe și bannere, tipărit pe spatele chitanțelor, aruncat în cutia poștală sub formă de pliante, pagini de ziare.
Societatea este inundată de reclame. Publicitatea este peste tot: în filme, pe Internet, la radio, în vitrine, în reviste și cărți, dar mai ales pe ecranele TV. Și publicitatea televizată este cea mai periculoasă pentru creierul nostru. Publicitatea este baza profitului și a comerțului celor mai mari corporații din lumea modernă.
Nu o persoană proastă va face concluzia logică obișnuită: dacă este afișat acest anunț, înseamnă că are un fel de efect. De fapt, producătorii de bunuri nu își vor irosi banii pentru afișarea fără sens a reclamelor cu produsele lor.
De exemplu, unele fapte demonstrează că, după numeroase investigații despre pericolele băuturilor importate, acestea continuă să umple rafturile magazinelor și supermarketurilor noastre. Inutile sau aproape inutile în compoziția lor: praf de cacao, batoane de ciocolată, formulă pentru sugari, maioneză, cuburi de pui și sosuri sunt la o cerere destul de bună în rândul consumatorului global. Încercările repetate de a demonstra pericolele utilizării băuturilor precum Coca-Cola, Sprite și Fanta nu au dus la nimic convingător. Motorul publicitar s-a dovedit a fi de multe ori mai puternic decât bunul simț. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece există recompense monetare mari în spatele publicității acestor băuturi. Deși nu este nevoie urgentă de achiziționarea acestui mic produs util.
Agențiile de publicitate care promovează vânzările în vrac ale unui anumit produs au venituri considerabile din vânzarea de produse - aproximativ 15% din vânzările lor. Și din motive întemeiate. Știu modul în care îl pot determina pe cumpărător să cumpere produsul promovat.
Cel mai frecvent și cel mai cunoscut motiv al reclamei recurente este de a le arăta publicului cât mai mare posibil. Dar dacă astăzi majoritatea agențiilor de publicitate o fac, atunci eficacitatea sa este neglijabilă.
Video promotional:
Atunci, ce determină vânzările de milioane de dolari?
Principala atitudine a publicității recurente este: cu cât este mai familiar, cu atât mai familiar. Toți beneficiem de lucrurile noastre care sunt aproape de inima noastră: carcasă, un pian preferat, o stradă familiară, o cămașă caldă. Aceeași reclamă ar trebui să aibă același efect asupra noastră. Dependența evocă simpatie, încredere într-un anumit obiect. Sondaje multiple au arătat că o creștere a afișărilor de anunțuri crește popularitatea unui produs cu 15-50% într-o perioadă de la 2 săptămâni la trei luni.
Mintea umană din cea mai mare parte a societății se pretează la o influență exterioară. Nu arătăm multă dorință de a gândi, de a înțelege detaliile, de a căuta cauza unor situații sau consecințe adverse. Un consumator, intrând într-un magazin, la vederea unui imens sortiment de bunuri, se oprește la cel care îi este mai aproape, mai familiar. În creierul nostru apare exact imaginea pe care am memorat-o în mod repetat pe ecranul televizorului. Și trezește sentimentele familiare din noi.
Dar publicitatea de astăzi are o problemă - varietatea sa nenumărată. În cursul unei astfel de dispersii, unul îl suprima pe celălalt. Dar unele agenții rezolvă această problemă într-un mod diferit: leagă produsul promovat de un obiect (subiect) deja cunoscut în întreaga lume sau îl derulează la anumite date, de exemplu, de sărbători. Dar trăiești emoții destul de neplăcute atunci când auzi o melodie amabilă și cunoscută într-o reclamă pentru hrană pentru pisici; sau când o melodie de genii clasici este inserată într-un videoclip despre cafea. Geniile artei muzicale au creat aceste capodopere de dragul creativității mondiale, iar cineva a folosit-o fără gânduri în publicitatea fără chip.
Dar, după cum sa dovedit, publicitatea repetată are încă un dezavantaj și acest lucru nu este surprinzător în zilele noastre. Acest dezavantaj este „uzura”, care are un efect iritant, negativ asupra creierului uman.
Dar astăzi agențiile de publicitate soluționează această problemă într-un mod nou și îmbunătățit: repetabilitatea reclamei nu scade, dar aspectul, perspectiva, obiectele (subiectele) se schimbă. Adică, lăsând esența principală a clipului publicitar, îi schimbă intriga, păstrând același interes față de obiectul principal. Este ca un nou episod dintr-un serial. Tehnica în care un obiect este prezentat în diferite forme sau comploturi este cunoscută sub numele de „repetare cu variații”.
Cum să vă protejați de publicitatea omniprezentă?
Cel mai simplu mod pe care îl folosesc majoritatea cetățenilor este pur și simplu să îl ignori, să îl ignori. Dar este imposibil să nu observați reclama. Unii oameni (adesea copii) fredonează o melodie, repetă fraze din reclame. Există cei care își amintesc cu reticență întreaga complot și cuvânt cu cuvânt. Acestea sunt de obicei persoane cu o memorie vizuală și auditivă bună. Oamenii al căror creier se dezvoltă într-o căutare continuă, nu doarme, se află într-o stare de entuziasm. Adică creierul acelor oameni care sunt asociați cu o muncă creativă intensă. Sunt concentrați și atenți, publicitatea pentru ei este o buruiană, o substanță străină, o otravă pentru gândirea imaginară. Dar cel mai negativ impact al publicității este „stagnarea” sa. Oricât de paradoxal ar suna, dar repetarea sa este atât de mare încât se pare că vedeți același cadru pe ecran.
Pentru cei care au în mod constant un televizor acasă, publicitatea frecventă este comparabilă cu un afiș care atârnă întotdeauna pe perete în fața ochilor lor. Dar afișul deja familiar devine aproape invizibil, dar dacă repetă mișcările și scoate aceleași sunete, atunci acesta este o adevărată mlaștină putredă. Această mlaștină nu poate aspira, o puteți părăsi (opriți televizorul), dar nu puteți scăpa de ea, ea apasă conștiința cu duhoarea sa putrezită.
Vă puteți proteja de reclame enervante pur și simplu prin oprirea dispozitivului care transmite orice informație. Dar continuăm să ne uităm la televizor, deci vizionarea acestuia trebuie să fie limitată, mai ales pentru un public pentru copii. Copiii de 4-5 ani sunt cea mai vulnerabilă verigă din societatea noastră aglomerată. Pentru cei care nu doresc să vadă reclame pe internet, există programe eficiente de protecție anti-banner, anti-publicitate etc.
Dar dacă nu dorim să achiziționăm un produs din cauza publicității impuse nouă, trebuie să fim puțin răbdători și să studiem cu atenție compoziția produsului achiziționat. Producătorii sunt obligați să furnizeze informații consumatorului. Dacă aceste informații nu sunt disponibile, ar trebui să fiți atenți.
Toate tipurile de aditivi nu sunt alimente naturale în mediul alimentar de astăzi: emulgatori, OMG-uri etc. Dar chiar dacă produsul este sigur, publicitatea ne poate obliga să cumpărăm produse în exces. Cel mai adesea, este publicată care este prima necesitate: alimente, medicamente, detergenți. Achiziționarea acestor bunuri poate fi redusă sau înlocuită cu alta, ieftină, nu inferioară din punct de vedere al calității. Dar publicitatea solicită să cumpere exact produsul pe care îl demonstrează, pentru că se presupune că este mai bun, dar nimeni nu îl explică. De exemplu, ce este superior săpunului antibacterian scump - săpun de rufe, ieftin? Nimic, doar atractivitate.
Graba și neatenția sunt cel mai adesea cea mai mare problemă a consumatorului. Mergând la o farmacie sau la un magazin, ne grăbim să cumpărăm un produs și să mergem acasă cât mai curând posibil. Modul nostru de cumpărături este frivol, bazat pe grabă și încredere în vânzător. Însă vânzătorul nu este chemat în comerț pentru a ne explica orice informații despre produs și cu atât mai mult pentru a ne pune la îndoială cu privire la calitatea acestuia. Vânzătorul este chemat să vândă.
Întorcându-ne acasă, în unele cazuri, ne îndoim de calitatea bunurilor achiziționate și suntem interesați de conținutul acestuia. Dar chiar dacă produsul conține substanțe dăunătoare sănătății, nu ne grăbim să scăpăm de el, deoarece am plătit bani pentru el. Dar logica și bunul simț dictează că este mai bine să aruncați o sumă mică de bani decât să plătiți în exces pentru tratament sau să suferiți de complicații.
Dacă noi, de exemplu, cumpărăm brânză, smântână, conserve, vitamine și apoi aflăm că acestea conțin elemente periculoase pentru oameni, atunci este mai bine să mergem și să schimbăm acest produs cu altul mai natural. Piața oferă o alegere. Și dacă un produs nu poate fi achiziționat fără aditivi dăunători, atunci există cel puțin aditivi care nu sunt periculoși. Prin respingerea bunurilor de calitate scăzută, nu numai că vom reduce cantitatea de publicitate, dar vom forța și producătorul să aplice alte măsuri și mijloace de îmbunătățire a produselor lor.
Publicitatea, de regulă, ar trebui să aibă un aspect atractiv, deci este făcută strălucitoare, frumoasă și impresionantă. Nu luați acest lucru ca o virtute. De asemenea, nu este recomandabil să achiziționați un produs doar pentru că are un ambalaj frumos. De obicei luăm carne, pește, legume, fructe fără ambalaj. Același lucru este valabil și pentru cărți. Cartea nu aparține numărului de obiecte publicitate pe scară largă, o cumpărăm, concentrându-ne pe o nevoie individuală. Toată lumea cumpără alimente, medicamente, detergenți, de aceea se încadrează în categoria publicității și agitației în masă.
Dacă un produs câștigă popularitate pe baza materialului promoțional, acest produs este departe de a fi perfect. Există mărci care nu folosesc publicitatea (sau o limitează semnificativ), au cucerit piața cu calitatea bunurilor lor, dar uneori sunt și defecte. Prin urmare, ar trebui să vă bazați mai mult pe intuiție, rațiune, atenție, dar nu pe publicitatea populară.
Unii oameni susțin că publicitatea nu are niciun efect asupra lor, cred că sunt independenți de influența acesteia. Dar dacă acest lucru ar fi într-adevăr așa, atunci publicitatea și-ar pierde eficacitatea. Afirmația că publicitatea nu ne afectează este o amăgire. Noi suntem cei care mergem la magazin pentru a face cumpărături, noi suntem cei care folosim produsul promovat. În plus, dacă un adult este capabil să înțeleagă că publicitatea este doar o momeală seducătoare, atunci un copil sau un tânăr nu poate vedea acest truc.
Pentru a rezista publicității, dimpotrivă, trebuie să fiți de acord că puteți fi vulnerabil și apoi să vă ajustați atenția, îndreptându-l spre a găsi o respingere rezonabilă.
De exemplu, putem fi siguri că nu are rost să avem încredere în subiectul care ne convinge să cumpărăm unul sau altul. Subiectul reproduce doar acel discurs sau complotul care i-a fost oferit și pentru care a fost plătit. El însuși nu folosește și poate niciodată nu va folosi acest produs.
Cea mai dăunătoare publicitate este, de regulă, cea greu de ignorat, care nu oferă, ci impune. Acestea sunt reclame la radio și televiziune. Este diferit de anunțurile banner, de pe internet și de pe hârtie?
Noi percepem publicitatea banner, pe internet și pe hârtie nu ca un apel, ci ca informații oferite pentru familiarizare sau campanie. Acest tip de publicitate nu se transmite într-o formă intruzivă, poate fi ocolită, respinsă, ignorată; adică, în acest caz, ni se oferă o alegere. Reclamele radio și de televiziune sunt difuzate secvențial: într-o singură difuzare cu programul.
Percepem publicitatea banner, pe internet și pe hârtie ca pe o imagine, printre multe alte imagini, ca o fotografie la o expoziție. Serviciile de internet sunt furnizate în majoritate ca informații care sunt actualizate în mod constant. Publicitatea radio și de televiziune vine la noi deja ca o verigă încorporată în lanțul transportorului sau ca un vagon al unui tren în mișcare. Nu putem să le respingem sau să le ocolim, deoarece stăm la banda rulantă sau așteptăm trenul. Astfel de reclame pot fi eliminate (decuplate de la televiziune sau radio) prin tăierea cadrelor din film. O astfel de publicitate nu oferă - atrage atenția.
Oricât de crud s-ar părea, puțini oameni știu că un astfel de mod cinic de propagare a „adevărului” provine din Germania nazistă. Ministrul informației și propagandei I. Goebbels și-a bazat informațiile pe o simplă observație: masele numesc adevărul ceea ce le este cel mai familiar. În același mod, adevărul despre teoriile fictive este impus cetățenilor moderni.
Știm cu toții ce s-a întâmplat cu fundamentele și „adevărurile” „celui de-al treilea Reich”: au suferit un colaps complet. Astăzi putem învinge toate minciunile publicității și propagandei într-un singur mod: renunțând la consumul de informații inutile, din bunuri inutile și servicii inutile.
Serghei Lisitsa
