1. Celulele pentru depozitarea lucrurilor nu sunt pentru protecția împotriva hoților
Celulele pentru depozitarea pungilor sau a pachetelor la intrarea în magazin nu sunt instalate, deoarece lanțurile de vânzare cu amănuntul se tem de hoții care pot ascunde în secret marfa din rucsacuri. De fapt, astfel de încăperi de depozitare sunt necesare numai pentru a elibera mâinile cumpărătorului. La urma urmei, dacă nu ai o geantă grea atârnată pe umăr, atunci șansele că vei cumpăra mai multe lucruri sunt mult mai mari.
2. Coșurile te fac să cumperi mai mult și mai mult
Forma trapezoidală specială a căruciorului a fost concepută pentru a face să pară că nu cumpărați prea multe produse - până nu începeți să le puneți în pungi uriașe la casă.
Căruțele se îngrașă puțin în fiecare an. Astfel, conform observațiilor experților, din 2009, mărimea căruțelor din magazine s-a dublat aproape, datorită căreia vânzările au crescut cu 40%.
De asemenea, nu este o coincidență faptul că plăcile sunt adesea folosite ca pardoseală în zonele de vânzare, ceea ce face ca un coșul gol să se agite pentru a te face să te miști și mai încet. Vrei să o completezi cât mai curând posibil, pentru a nu auzi zgomotul.
Există trucuri suplimentare pentru a vă împiedica să părăsiți magazinul: de exemplu, un încărcător de telefon care se potrivește direct pe mânerul unui cărucior.
Video promotional:
3. Cadouri gratuite pe care trebuie să le plătiți
De fiecare dată când vi se oferă un mic cadou pentru achiziționarea unei anumite sume (cel mai adesea un produs care se adresează copiilor), vă încadrați pentru un simplu plan de marketing. Acum, copilul va dori să adune întreaga colecție și de fiecare dată trebuie să cumpărați mărfuri doar din acest magazin și să cumpărați pentru o sumă strict definită.
4. „Taxa roz” care face ca femeile să plătească mai mult
Taxa roz este o tendință de prețuri în care produsele pentru femei costă de câteva ori mai mult decât produsele identice pentru bărbați. Adesea au un ambalaj roz strălucitor, dar în ceea ce privește caracteristicile și calitatea lor, acestea nu sunt inferioare lucrurilor bărbaților (de exemplu, brici). Astfel, potrivit cercetărilor, mărfurile pentru femei sunt în medie cu 7% mai scumpe decât mărfurile pentru bărbați.
5. Reduceți stickerele ca mod de a vă juca cu clienții
Mulți dintre noi din copilărie aveam albume în care era necesar să colectăm autocolante sau ambalaje de bomboane din gumă și dulciuri, iar aceasta era o anumită emoție. Și deși am crescut, marketerii din lanțurile de vânzare cu amănuntul își aduc aminte de hobby-urile din copilărie și vin cu brosuri strălucitoare în care trebuie să colectați autocolante pentru a obține reducere.
Și aici începe jocul, pentru că dacă ați umplut toate celulele, atunci vă simțiți deja ca un câștigător și v-ar plăcea mult mai mult să cumpărați un articol din catalog. Deși dacă o tigaie sau o valiză cu o reducere identică stăteau doar pe raft, atunci ai trece cel mai probabil.
6. Card de fidelitate pentru a vă urmări
Dacă aveți un bonus sau o reducere a unei rețele de tranzacționare, atunci vă simțiți ca un cumpărător privilegiat, mai ales dacă este scris pe o bucată de plastic că cardul este premium sau auriu. Da, cu astfel de carduri este într-adevăr profitabil să cumpărați bunuri pentru stocuri, dar sarcina lor principală este de a colecta informații despre achizițiile dvs.
Când completați formularul, vă indicați vârsta, informațiile de contact și, de cele mai multe ori, vă abonați la o trimitere promoțională. Informațiile dvs. personale sunt în mod legitim (dvs. însuți ați semnat formularul cu termenii și condițiile) utilizate de rețeaua de tranzacționare pentru a afla mult mai multe despre voi decât vă puteți imagina.
De exemplu, marketerii știu că femeile însărcinate au mai multe șanse de a cumpăra produse de înfrumusețare necentrate, precum și anumite vitamine, calciu, magneziu și zinc. Ei văd o listă cu achizițiile dvs. dacă utilizați un card bonus, astfel încât nu le va fi dificil să ghicească că sunteți în poziție. Deci, este timpul să vă trimitem publicitate cu promoții la produsele pentru copii.
7. Iluzia mărfurilor ieftine
În orice magazine puteți vedea aceste coșuri sau paleți cu un munte de mărfuri cu reduceri. Cert este că aceste aceleași produse pot sta perfect pe rafturi, dar nu le vei acorda atenție. Efectul unei mici încurcături (de exemplu, atunci când o mulțime de haine sunt aruncate într-un astfel de coș) creează senzația că mărfurile sunt mult mai ieftine decât lucrurile care se află pur și simplu pe rafturi. De obicei, astfel de produse promoționale se află în locurile cele mai trecătoare, astfel încât să vă odihniți cu siguranță de coșul dvs. și să lăsați timp de câteva minute pentru a vedea dacă există ceva interesant acolo.
8. Porțile antifurt numără cumpărătorii, nu hoții
Multe magazine au astfel de structuri la intrare, care sunt numite porți antifurt. Sarcina lor principală nu este de a urmări hoții, ci de a număra câți clienți au ajuns la magazin. Astfel, lanțurile de retail au în vedere câți oameni au făcut achiziții și câți au lăsat magazinul cu mâinile goale, analizând succesul sau eșecul următoarei promoții. Este posibil să fi observat chiar uneori că vânzătorii din aceste magazine pășesc adesea în jurul porții din lateral sau aplecându-se pentru a împiedica sistemul să le confunde cumpărătorii.
9. Cum suntem obligați să cumpărăm lucruri obișnuite în ambalaje neobișnuite
Un alt truc este de a vinde un produs obișnuit sub masca unui suvenir, deoarece atunci valoarea acestuia poate fi crescută de mai multe ori. De exemplu, puteți pune gel de duș și o pânză de toaletă într-o cutie elegantă sau să aranjați mirodenii ieftine în borcane frumoase.
Prețul pentru astfel de seturi este de obicei prea scump, pentru că marketerii înțeleg că nu veți da un cadou foarte ieftin și vă veți împărți cu plăcere cu banii, pentru a nu vă ridica creierele peste idei pentru surprize pentru familie și prieteni.
