Un stomac gol ne face nerăbdători și ne obligă să ne mulțumim cu mai puțină recompensă.
Oamenii de știință de la Universitatea din Dundee, Australia, au studiat modul în care foamea afectează procesul decizional. Un articol despre rezultatele muncii lor a fost publicat în Psychonomic Bulletin & Review.
Cercetătorii au chestionat 50 de respondenți cu privire la recompensa lor preferată. Fiecare persoană a fost intervievată de două ori: când respondentul a fost foame și, respectiv, plin. Iar ipoteticul premiu a fost mâncarea, banii sau ascultarea de muzică plăcută.
Subiectele au fost oferite pentru a obține ceea ce își doresc acum sau după un timp, dar de două ori mai mult. Cei care au mâncat normal și nu s-au simțit flămânzi au fost dispuși să aștepte în medie dubla recompensă de până la 35 de zile. Cu toate acestea, după o zi de post, respondenții și-au pierdut răbdarea și nu erau gata să aștepte mai mult de trei zile.
Cea mai surprinzătoare descoperire a studiului pentru oamenii de știință a fost faptul că foamea a schimbat preferințele oamenilor pentru recompense care nu aveau nicio legătură cu mâncarea. Activitatea oamenilor de știință australieni permite oamenilor să evalueze și să diminueze în mod adecvat efectele foamei atunci când iau decizii care sunt axate pe obiective pe termen lung.
„Am vrut să știm dacă foamea are un efect specific asupra luării deciziilor numai în domeniul alimentar sau dacă a avut un efect mai larg; acest studiu arată că oamenii flămânzi devin mai concentrați asupra momentului în care iau decizii”, a declarat liderul studiului, Dr. Benjamin Vincent.
În opinia sa, acest aspect al comportamentului uman poate fi folosit de marketing, astfel încât oamenii ar trebui să fie conștienți că preferințele lor - și nu numai produsele alimentare - se pot schimba dramatic în funcție de senzația de foame. „De exemplu, aveai de gând să vorbești cu un consilier de credit”, oferă un exemplu de știință. "Dacă vă este foame, vă poate face să vă faceți griji mai multe cu privire la satisfacerea [nevoilor curente] imediat, în detrimentul unui viitor potențial mai luminos."
Polina Gershberg
Video promotional:
