Semne ale unei reclame care se concentrează pe spălarea creierului.
I. Pseudologic (înșelăciune logică), falsificare directă și sugestie subconștientă
1. Nu există un apel direct la cumpărare, dar este demonstrat un proces de consum continuu. Se recomandă cu tărie că simpla deținere a unui produs banal vă va face viața fericită și fără probleme, va crea un sentiment de sărbătoare - în contrast cu viața de zi cu zi gri a celor care nu au cumpărat acest produs.
2. Concentrându-se pe faptul că deținerea produsului publicizat oferă un fel de avantaj social față de alte persoane într-o mare varietate de situații de viață, precum și pe faptul că absența acestor produse are efect opus (se utilizează principiul comparației sociale)
3. Construirea unei relații de cauzalitate artificială între fenomene care nu au nimic în comun (bea o ceașcă de cafea instant - și te așteaptă o aventură de neuitat).
4. Textul conține truisme - „toată lumea știe asta…”, „toată lumea știe că…”, „toți părinții își iubesc copiii …”, „toate femeile cumpără asta…” Se folosesc multe cuvinte „vicleană” care distorsionează starea reală de lucruri.: "Doar …", "Doar …", "Doar …" ("Numai 999,99 USD", "Ridicați telefonul și faceți o achiziție pentru doar 500 USD …")
5. Complotul videoclipului este construit ca o poveste - mai întâi este redat începutul poveștii, apoi povestea despre cumpărarea produsului, apoi finalul fericit al poveștii. Este posibil și contrariul - începutul și sfârșitul poveștii sunt inversate. În acest caz, povestea din mijloc (despre produs) nu este evaluată critic de conștiință.
Video promotional:
6. Falsificarea dovezilor despre popularitatea anumitor produse - o serie de reclame cu presupuse „interviuri nepregătite” în care actorii profesioniști joacă rolul cumpărătorilor obișnuiți, al oamenilor obișnuiți „de pe stradă”. Se joacă scene în supermarketuri, unde mulțimi de cumpărători „împrăștiau” literalmente mărfurile afișate pe rafturi etc. (exploatarea efectului imitației sociale)
7. Șantaj, intimidarea consumatorilor, exploatarea fricilor tipice și a complexelor psihologice. Încercați să vă convingeți că nu sunteți nimic și un eșec dacă refuzați să urmați sfaturile publicității. (De exemplu, nu vi se va solicita niciodată o dată dacă renunțați la o ofertă.) Entuziasmul instinctului de autoconservare demonstrând amenințări false sau pur ipotetice („Asigurați-vă că folosiți pasta noastră de dinți, altfel dinții voștri vor mânca carii …” „Doar tampoanele noastre vor oferi unei femei 100% protecție …”).
8. Iluzia de convingere. Demonstrarea unor diagrame, inventând diverși coeficienți, utilizarea „aditivilor speciali”, link-uri la tot felul de „Academii” și „Asociații profesionale de medici stomatologi și ginecologi”, care confirmă „obiectiv” superioritatea produsului publicizat față de produsele concurenților. („Factorul de albire” în pulberile de spălat, vodka „fortificată”, gumă de mestecat cu carbamidă, etc. Apropo, toate „Asociațiile profesionale” și „Academiile” sunt fie un produs al imaginațiilor agenților de publicitate, fie sunt create și finanțate chiar de producătorii acestui produs).
9. O încercare de a face oamenii să consume produsul publicitar într-o cantitate cât mai mare posibil. De asemenea, exploatează efectul psihologic al imitației sociale. Apelul „stomatologului” din reclamă: „Luați-vă doar câteva PAD-uri Orbit și mestecați-le…”. În multe videoclipuri, două tampoane de gumă sunt puse în gură simultan, nu una, dar două sau trei cuburi Maggi sunt aruncate în ciorbă, două tablete de medicament sunt dizolvate într-un pahar etc. Aceasta subconștient te face să consumi de două ori mai mult, adică. cheltuiți mai mulți bani pentru achiziționarea produsului publicizat.
II. Tehnici psihofiziologice care reduc criticitatea percepției
10. Există un text cu o repetare constantă a numelui produsului publicizat. Ar trebui să fie în special alarmant atunci când există două texte combinate - o melodie și o voce a crainicului, zgomot în afara ecranului, două sau trei voci în același timp (recepția supraîncărcării informațiilor din arsenalul NLP)
11. Se folosește instalarea unei ancore psihologice (tehnologia NLP) sau crearea unei conexiuni reflexe condiționate: un alt produs este rău, produsul nostru este bun. "Un alt procesator de alimente …" (în același timp, muzica deranjantă se joacă pe fundal, fețele iritate sau triste se aprind pe ecran), "procesatorul nostru de alimente …" (muzica se schimbă într-un soți calm liniștiți, fericiți, zâmbind pe ecran). O altă opțiune: „În alte scutece …” ca fundal, copilul plânge, iar la cuvintele „scutecele Johnson Baby” copilul râde fericit.
12. O secvență video este utilizată cu trecerea unui tunel tridimensional - cercuri concentrice, spirale rotative, coridoare care merg de la adâncimea ecranului până la privitor și alte metode de hipnotizare.
Unul dintre cele mai utilizate tipare psihologice în publicitate este efectul tunel. Uneori în câteva secunde, alteori în câteva cadre, privitorul pare să treacă printr-un tunel tridimensional creat cu ajutorul efectelor vizuale.
Baza de aici este destul de complexă și simplă în același timp. Conform unei teorii, la naștere, copilul trece prin canalul de naștere (adică tunelul) și după chinul asociat cu stoarcerea mușchilor mamei și expulzarea din mediul pașnic în pântecele mamei, se „naște”, respiră primul etc. Conform unei alte teorii, după moartea fizică, sufletul zboară inevitabil prin tunel, la capătul căruia Lumina îl așteaptă, adică. Dumnezeu.
Pe scurt, trecerea tunelului este un lucru arhetipal și simbolic. În orice videoclip din tunel (ca o lumină), apare un produs publicitat. Simbolismul este foarte simplu - produsul publicizat este Dumnezeu, există Lumină, există Viață. Mintea subconștientă înțelege acest mesaj, iar instrucțiunea începe să funcționeze.
Și de la bun început, spiralele rotative au fost întotdeauna folosite pentru a hipnotiza subiectul, astfel încât mai târziu pe scenă a fost forțat să facă tot felul de lucruri pe care nu le amintește mai târziu. Sau dați instalarea pentru a executa instrucțiunea, după activarea acesteia cu o comandă.
13. Se utilizează un joc de culori - de la o imagine alb-negru decolorată (durata de viață este gri atunci când acest produs nu este disponibil) la culori saturate strălucitoare atunci când se arată proprietarii fericiți ai produsului publicizat.
14. Se folosește manipularea rândului sonor - volumul sunetului în timpul publicității crește brusc în raport cu nivelul „fundal”. Observați cum reclamele „ating uneori” urechile care întrerup brusc emisiile de radio sau TV. O boom acustică bruscă reduce criticitatea percepției informațiilor publicitare.
15. Presiune aspră asupra instinctelor sexuale atunci când face publicitate acele produse care nu au nicio legătură cu sexul (cafea, țigarete, mașini, electrocasnice etc.) Observați cât de multe persoane atractive pe jumătate dezbrăcate de ambele sexe au strălucit în astfel de reclame.
