Nu numai locația fiecărui articol din magazin, ci chiar mirosurile și sunetele - totul este gândit cu atenție, astfel încât să cheltuiți mai mult. Iată câteva dintre trucurile psihologice inteligente pe care le folosesc vânzătorii pentru a te determina să faci cumpărături - de cele mai multe ori pe care nu ai intenționat să le faci niciodată.
Acești 99 de copeici insidioși
Nu te încumeta pentru trucul vânzătorilor obișnuiți - prețurile care se termină în 9, 99 sau 95. Aceste numere fac ca creierul nostru să perceapă prețul ca fiind mai mic decât este de fapt: de exemplu, 199 de ruble ni se pare mai aproape de o sută, deși este de două ori mai mult.
Momeală ieftină
Nu este o coincidență faptul că primul lucru pe care îl vedeți într-un magazin este literele mari „Vânzare” sau articolele marcante. În comerțul cu amănuntul, aceste mici cumpărături de impulsuri se numesc „deschizătoare de portofel” și sunt concepute pentru a vă rupe bariera psihologică și pentru a vă face mai ușor să partajați cu banii.
Video promotional:
Mirosuri delicioase
Când intri în magazinul alimentar, mirosi imediat la pâine proaspăt coaptă sau pui la grătar aromat. Vânzătorii știu foarte bine că aceste mirosuri îți fac glandele salivare să funcționeze. La rândul său, acest lucru vă face un cumpărător mult mai puțin „disciplinat”. Apropo, magazinele alimentare nu sunt singurele care folosesc acest truc. Oamenii de știință au efectuat un experiment simplu și au aflat: într-un magazin de electrocasnice care mirosea a plăcintă cu mere, vânzările de sobe și frigidere au crescut cu 23%.
Muzica lenta
În multe magazine, muzica sună mult mai lent decât bătăile inimii tale. Acest lucru te face să petreci mai mult timp în magazin și să cumperi cu 29% mai mult.
Puteți atinge orice
Un studiu a constatat că cumpărătorii cărora li s-a permis să vadă și să atingă produsele erau dispuși să plătească cu 40-60% mai mult pentru ei decât cei care au văzut produsele în fotografii sau doar au citit descrieri pentru acestea.
Alte cercetări confirmă faptul că, cu cât petreci mai mult timp „împreună” cu un produs, cu atât ai șansa să-l cumperi. Nu este de mirare de ce dealerii de mașini sunt întotdeauna fericiți să le ofere cumpărătorilor un test drive.
Mai multe produse la un preț mai mic
Atunci când un magazin oferă trei stocuri pentru două, vânzările vor scurge, de obicei, chiar dacă prețul nu numai că nu scade, dar chiar va crește ca urmare. Creierele noastre văd o ofertă evidentă, dar rareori începem să calculăm prețul real al unei astfel de achiziții. Pe aceasta și calcul.
Numere numai - fără simboluri valutare
Data viitoare când mănânci la un restaurant, ai grijă de semnele de rublu, dolar sau euro care lipsesc. Conform unui studiu, vizitatorii cheltuiesc mult mai puțin atunci când cuvintele sau simbolurile valutare sunt utilizate pe meniuri decât dacă acestea conțin doar numere. Nevăzând acest memento fizic al dispariției banilor din portofel, creierul se distanțează de acesta, ceea ce te face să plătești mai mult.
Coșuri mari și căruțe
Așa cum natura abește golul, la fel cumpărătorul abonează un coș gol. Ei sunt cei care încurajează oamenii să cumpere mai mult. Căruțele mari sunt și mai seducătoare, forțându-ne să facem cumpărături cu impulsuri.
Într-un singur experiment, vânzătorii de produse alimentare au dublat dimensiunea coșurilor pentru a vedea dacă oamenii ar cumpăra mai mult. S-a dovedit că vor exista într-adevăr - cu exactitate cu până la 19% mai mult.
Carduri de fidelitate și reduceri pentru clienții obișnuiți
S-ar părea că acestea aduc beneficii și ne oferă posibilitatea de a ne economisi banii. Dar, de fapt, dacă sunteți proprietarul unui astfel de card, atunci știți: toate achizițiile dvs. sunt urmărite și deseori folosite pentru a vă face să cumpărați și mai mult. De exemplu, dacă vedeți că un pachet de bare de ciocolată costă „doar” 299 de ruble, îl veți cumpăra exact la acest preț, chiar dacă nu aveți nevoie deloc de bomboane.
Culoarea contează și ea
Culoarea roșie activează părțile creierului care sunt responsabile pentru sentimentul de sărbătoare și emoțiile pozitive. De exemplu, chelnerițele care poartă uniforme roșii primesc cu 14-26% mai multe sfaturi decât cei care poartă alte culori.
Mulțimile de cumpărături nu sunt în interesul dvs
Cercetările arată că majoritatea consumatorilor cumpără mai mult atunci când magazinul este plin, deoarece în mod inconștient nu vor să se „separe de mulțime”. Luni și marți sunt în general cele mai bune zile de cumpărături. Însă în weekend, să mergi la magazin este cel mai bine evitat.
Cupoanele de reducere nu sunt altceva decât un mit
Cupoanele vă pot oferi economii de bani, dar sunt cu adevărat doar o cascadă publicitară care vă va determina să cumpărați un articol scump și adesea inutil. Un studiu din 2003 din New York a constatat că clienții cu cupoane au cheltuit în medie 2,28 USD pe articol, în timp ce cei fără cupoane au optat pentru produse mai ieftine la un preț mediu de 2, 07 dolari. După cum sa menționat în studiu, dacă aveți deja un cupon pentru un produs scump, atunci cu un grad ridicat de probabilitate îl veți cumpăra.
Brânza gratuită nu se găsește doar într-o rată de top
De acord, este plăcut când din ușă vi se oferă să încercați ceva gustos. Dar magazinele ne ademenesc cu dulciuri dintr-un motiv. Potrivit unui studiu, cumpărătorii și-au exprimat dorința mai mare de a cumpăra produse de lux, cum ar fi ceasuri de modă, laptopuri sau haine de designer, după o singură bomboană de ciocolată pe care vânzătorii le-au oferit cu drag. Nu este surprinzător, majoritatea magazinelor de ciocolată de lux Lindt oferă mostre gratuite de produse pentru fiecare client imediat.
Dimensiunile și volumele scad în fiecare zi
Ferește-te de ambalajele noi! Înainte de a pune în coș o sticlă frumoasă de șampon sau gel, verificați volumul acestuia - s-ar putea să vă găsiți că plătiți aceiași bani ca înainte (sau chiar mai mult) pentru un volum mai mic. Unul dintre trucurile producătorilor pentru a masca contracția efectivă a ambalajului este micșorarea din partea de jos.
Serviciu perfect
Nu fiți niciodată de acord să încercați haine de care nu aveți nevoie. De regulă, un client care comunică cu un angajat al magazinului și își pune întrebări cumpără de două ori mai mult decât cel care ocolește personalul.
Totul pentru confortul tău
Desigur, ați observat că majoritatea magazinelor de articole de îmbrăcăminte și articole de uz casnic afișează bănci și scaune în culoar pentru clienții obosiți (cel mai adesea soții și copiii). Dar ceea ce nu ați observat este că, chiar vizavi de aceste „insule de relaxare”, există adesea bunuri de care magazinul vrea să scape cât mai curând posibil.
Doar astăzi și numai acum
Vă anunțăm că această achiziție poate fi făcută doar pentru o perioadă limitată de timp și la acest „preț incredibil de bun”, vânzătorii vă încurajează să luați o decizie. Chiar ai nevoie de acest lucru?
Diana Kudryavykh
