Dacă doriți să discutați ceva cu un narcisist sau un psihopat, cel mai bine este să îl faceți online. Într-unul din primele studii de acest fel, cercetătorii de la Universitatea din Columbia Britanică au descoperit că astfel de oameni sunt în mod tradițional manipulatori de succes, care sunt clasificați ca făcând parte din „triada întunecată” - persoane cu tendințe narcisiste, psihopatice sau maiavelliene. Manipulatorii folosesc oamenii pentru a-și atinge obiectivele.
„S-a dovedit că astfel de oameni nu sunt înclinați să trimită mesaje online atractive. Rezultatele acestui studiu sunt destul de clare. După ce eliminați ecuațiile non-verbale din ecuație, cum ar fi limbajul corporal, devine mai ușor să identificați un narcisist sau un psihopat. De asemenea, putem concluziona că calitățile care le permit acestor oameni să fie fermecători, să manipuleze, să intimideze sau să-i exploateze pe alții necesită o prezență publică live”, spune Michael Woodworth, profesor de psihologie la Universitatea din Columbia Britanică.
Studiul, intitulat „Partea întunecată a negocierii”, realizat timp de aproximativ șase luni, a inclus peste 200 de studenți universitari canadieni, unii dintre ei fiind identificați ca având calități diferite ale „triadei întunecate”. Comunicarea a avut loc în ordine aleatorie, fie în direct cu un grup de contact, fie online. Studenților li sa cerut să negocieze bilete de concert, fie ca cumpărător, fie ca vânzător, cu scopul final de a obține un câștig financiar maxim pentru ei înșiși.
Comparând concluziile cu alte studii, Woodworth a concluzionat că cei cu caracteristici de triadă întunecate mai pronunțate au avut mai mult succes în negocierile față în față decât pe Internet. Cu alte cuvinte, psihopații sau narcisiștii mai pronunțați au avut un succes cu 13% mai puțin în conversațiile online decât cei mai puțin pronunțați. Fiecare dintre părțile triadei este caracterizată de anumite caracteristici.
Psihopații tind să fie antisociali și au empatie scăzută. Narcisiștii sunt predispuși la narcisism, iar persoanele cu calități maiavelliene sunt intenționate, calculând manipulatorii. Acest studiu sugerează că dacă nu doriți să deveniți o victimă a unui manipulator sau dacă aveți negocieri mai reușite, atunci este mai bine să aveți de-a face cu astfel de persoane pe Internet.
