Cercetătorii germani au publicat recent date interesante: în ultimii 50 de ani, germanii au devenit, în medie, cu 400% mai bogați, iar numărul persoanelor nefericite care suferă de depresie a crescut cu 38%.
Henry Ford a devenit unul dintre cei mai bogați bărbați din lume datorită reformei industriei auto. Succesele sale au inspirat mulți antreprenori talentați să creeze cele mai mari mărci: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Mașinile noi au inundat literalmente America. După un timp, a venit momentul în care vânzările de autovehicule s-au redus. Piața este saturată.
Și într-adevăr, de ce ar avea cineva nevoie de o mașină nouă dacă vechea conduce excelent? De ce să-ți pierzi banii? În fața unei probleme de vânzare, marketerii ingenioși au venit cu o soluție ingenioasă nouă: au început să insufle un sentiment de inferioritate proprietarului de mașini vechi.
Producătorii de automobile au început să lanseze din ce în ce mai multe modele noi în fiecare an. Succesul lor i-a inspirat pe antreprenorii din alte industrii: îmbrăcăminte, produse cosmetice, încălțăminte și sufletul s-au repezit la cer … mai precis, în iad.
Se vede adesea cu ce dispreț prostesc, adolescenți îmbrăcați la modă la un copil care nu își poate permite un asemenea lux. Vă rugăm să rețineți că de 2 ori pe an, producătorii de îmbrăcăminte lansează noi colecții. Experții și designerii ne repetă la nesfârșit: „în acest sezon culoarea verde va fi la modă”. De ce se face asta? Acest truc este conceput pentru a crește vânzările. Persoanele care au cumpărat exact aceleași haine, dar în roșu anul trecut, se vor simți inconfortabil.
Corporațiile transnaționale manipulează mințile consumatorului cu minte simplă, eliberând constant noi dispozitive, haine etc. Ei cheltuiesc 500 de miliarde de dolari pe an pentru publicitate, acești bani sunt suficienți pentru a face umanitatea mizerabilă. Aceasta este o sumă imensă de bani! Pentru a rezolva problema foamei pe Pământ, trebuie cheltuiți doar 50 de miliarde de dolari pe an.
Problema principală nu este că trebuie să aruncăm în mod constant lucruri bune, deoarece acestea nu sunt de moda. Tragedia umanității este așteptări nejustificate. După ce a cumpărat o mașină nouă, o persoană este fericită pentru foarte scurt timp. Dacă a doua zi, prietenii lui cumpără mașini mai reci decât ale sale, această bucurie va fi limitată la doar o zi. Mulți dintre noi ne străduim mai mult pentru lucruri noi la modă și, fără să o remarcă, devin nefericiți. Rasa de șobolani transformă viața oamenilor care au cedat tendinței modei într-un iad continuu, într-un nonsens absolut.
Video promotional:
Pentru ce plătim? Sau o economie de piață în practică
Conform legendei populare, o economie de piață liberă asigură producerea de bunuri ieftine și de calitate. În lumea fictivă a fanteziilor economice liberale, se întâmplă după cum urmează.
1. Fiecare tip de produs este produs de mai multe firme, în timp ce firmele concurează între ele.
2. Cumpărătorii aleg produsele care îndeplinesc cel mai bine criteriile de performanță a prețului.
3. Întreprinderile care fac bunuri scumpe și de calitate scăzută falimentează: nimeni nu cumpără nimic de la ele.
4. Întreprinderile care fac bunuri ieftine și de calitate obțin mulți clienți și cresc producția.
5. Statul se asigură că concurența este echitabilă: că nu există coluzii, nu există monopoluri, nu există coliziuni pe piață.
Schema frumoasă? Frumoasa. Teoretic. În practică, din anumite motive, nu observăm bunuri ieftine și de înaltă calitate: chiar și în acele zone în care concurența este foarte mare.
Trei exemple de bază: apă, sare, cartofi
O cărămidă cu „sare de masă în stil sovietic într-o cutie de carton costă 20 de ruble. Prețul cu ridicata al sării de primă grătare este de 3,6 ruble pe kilogram. toată lumea … Dar nu, chiar și pentru 20 de ruble, tot trebuie să cauți sare.”Pe rafturi există de obicei sare în pachete scumpe, care pot fi vândute pentru 50 de ruble.
Apa este extrem de ieftină. Prețul costului unei sticle de 0,5 litri de apă nu este mai mult de trei ruble. Aceasta include o sticlă, un capac și o etichetă de plastic.
În același timp, în magazine această sticlă de apă costă 40 de ruble, iar la benzinării - deja sub o sută, de câteva ori mai scumpă decât benzina. Inutil să spun, apa din aceste sticle este complet obișnuită, fără lacrimi de virgine și polen din libelule Madagascar.
Cartof. Prețul de achiziție pentru cartofi este de câteva ruble pe kilogram. Nu am fost atât de mult timp în Astrakhan, am învățat totul de la fermieri personal. Mai aproape de Sankt Petersburg (și mai aproape de ianuarie), cartofii cresc prețul la 12-16 ruble pe kilogram. De obicei, acest preț include deja livrarea în magazin.
În supermarket, cartofii sunt de cel puțin 30 de ruble, în timp ce prețul de 50-60 de ruble pe kilogram nu surprinde pe nimeni.
Întrebare. Dacă avem mâna invizibilă a pieței, dacă avem concurență, de unde vin aceste trucuri nebunești? Poate descărcarea cartofilor este incredibil de dificilă?
Nu, un stivuitor poate pune pe tejghea mai multe tone de mărfuri pe zi, mai mult de 100 de tone de mărfuri pe lună fără prea multă tensiune. În supermarketuri, toate procesele sunt bine reglate: l-am adus pe un coș complet, mi-am luat un coș gol … Este o chestiune rapidă și simplă. Obținem costul descărcării și descărcării nu mai mult de 1 rublu pe kilogram de cartofi: aceasta ține cont de impozitele pe salarii și alte cheltuieli neobișnuite.
S-ar părea: cumpărăm cartofi de înaltă calitate pentru 16 ruble, vindem pentru 25 de ruble, toți cumpărătorii vecini sunt ai noștri. Concurenții - iar cu amănuntul concurența este foarte puternică - în intervalul … Dar nu, nimeni nu face asta. Vând cartofi de calitate medie pentru 30 de ruble, iar cei buni pentru 50-60. De ce?
Permiteți-mi să vă pun o altă întrebare. După cum știți, cozile sunt formate în mod regulat la plățile din supermarketuri. După cum știți, acum mulți cumpărători au telefoane mobile. După cum știți, lanțurile de retail cheltuiesc foarte mulți bani pentru cercetarea psihologiei cumpărătorilor și a nevoilor acestora.
Deci asta este. Atunci de ce, supermarketurile, care nu sunt leneșe să pulverizeze aromele ademenitoare pe noi și să redăm muzică relaxantă pentru noi, nu se pot gândi să organizezi Wi-Fi gratuit în jurul checkout-ului, astfel încât coada să nu fie atât de înfricoșătoare?
Răspunsul corect: pentru că sarcina lor nu este să ne facă bine, ci să scoatem banii din noi. Cumpărătorii își aleg alegerea nu în funcție de criteriul „calității prețului”, deoarece economiștii liberali încearcă să ne convingă, ci după criterii complet diferite. Cărucioarele murdare, toaletele neobișnuite, depozitele și rafturile nesanitare, gruparea de calitate scăzută expirată care se vinde la prețuri exorbitante - aceasta este o imagine complet tipică pentru un hipermarket aleatoriu.
Și acesta nu este în niciun caz un fel de fenomen într-un singur oraș sau regiune. Din păcate, mâna invizibilă a pieței face ca magazinele să se comporte în cel mai bun mod.
O considerație banală. Să presupunem că, în unele terenuri magice, cumpărătorii aleg cu adevărat produsele pe baza raportului preț / calitate. Să spunem că există o concurență dură între producătorii de mărfuri și orice rublu contează. Întrebare. De unde vor primi producătorii bani pentru publicitate într-o astfel de situație?
Există două produse. Firma „Abyrvalg” vinde încălțăminte bună și de înaltă calitate pentru 1000 de ruble. Firma „Booster” vinde încălțăminte de aceeași calitate bună, dar deja pentru 1500 de ruble. Compania „Booster” cheltuiește 500 de ruble suplimentare pentru a-și face publicitate încălțămintei.
Permiteți-mi să vă reamintesc că în pământul nostru magic, cumpărătorii aleg în funcție de raportul calitate-preț. Întrebarea este: ce fel de prost ar cumpăra pantofi scumpi „cu publicitate” în această situație, dacă puteți cumpăra exact aceiași pantofi, dar fără publicitate și mai ieftin? O companie care cheltuiește bani pentru publicitate va merge pur și simplu ruptă!
În viața reală, după cum știți, situația este inversată. Un produs fără publicitate are destul de multe șanse, iar cele mai de succes firme investesc în publicitate pur și simplu sume incredibile.
Ajungând fără probleme la acest punct. Economiștii liberali au parte de drept. Concurența intensă și lupta fără compromisuri pentru cumpărător există cu adevărat în natură. Dar cumpărătorului de vânzare cu amănuntul în această situație i se atribuie rolul de judecător nebun, ci de o vite mută, un fel de premiu pentru care se luptă jucătorii.
Este o mare greșeală să crezi că cumpărătorii aleg în funcție de raportul calitate-preț sau că cumpărătorii aleg orice. Marketerii fac alegerea pentru cumpărători. Dacă cumpărătorul nu este mulțumit de sortimentul de bunuri scumpe și proaste oferite de el, acestea sunt problemele sale: magazinele care vând mărfuri ieftine și de înaltă calitate nu au nicio șansă să intre pe piață.
Un alt exemplu familiar tuturor. Imprimante cu jet de cerneală Logica economică liberală prevede că concurența ar trebui să fie câștigată de firma care va face imprimante cu cerneluri cu toate scopurile ieftine. În practică, piața este dominată de producători, fiecare producând nu numai o grădină zoologică fără sens a modelelor incompatibile, dar vinde și cerneală la prețuri exorbitante.
Apropo, știați că unul dintre cele mai scumpe lichide de pe pământ este cerneala cu jet de cerneală? Nu există niciun motiv fizic pentru stabilirea unui astfel de preț: acesta este marketingul pur.
Adevărata economie de piață - acea economie, presiunea pe care tu și eu o simțim pe propria piele în fiecare zi - este aranjată destul de simplu. Pentru a-ți vinde produsul, nu trebuie să te ocupi de planuri și să faci cel mai bun produs din lume. Trebuie doar să cumpărați cumpărători.
Clienții sunt vândute în standuri speciale, cunoscute și sub denumirea de „mall-uri”, „hipermarketuri” și așa mai departe: prin urmare, pentru a ajunge la un client, trebuie să vă aranjați bunurile în aceste centre comerciale. Acestea fiind spuse, de obicei nu este suficient să vă decorați bine capcana. De asemenea, este necesar să plătiți suplimentar pentru publicitate masivă, cu ajutorul căruia creierele potențialilor cumpărători vor fi ascuțite pentru a cumpăra exact produsul dvs.
Să presupunem că facem un fel de lichid stomacal numit Toxy-Cola. Pentru a putea fi vândut produsul nostru, trebuie să facem următoarele:
1. Cumpărați locuri bune pentru „Toxy-Cola” de pe rafturile supermarketurilor.
2. Realizați un ambalaj încântător și așezați corect sticlele pe aceste rafturi.
3. Includeți reclame puternice la televizor și în alte părți.
Voila. Dacă totul este făcut corect, vânzările bune sunt garantate
În ceea ce privește calitatea și prețul … Într-adevăr, în secolul XXI este ridicol să ne amintim acest lucru. Fiecare rublu cheltuit pentru calitate este un rublu preluat de la departamentul de marketing și publicitate. Prin urmare, calitatea băuturii noastre va fi cât se poate de scăzută - atât timp cât clienții pot termina sticla fără prea mult dezgust. Nu menționez nici măcar răul sănătății: această caracteristică pur și simplu nu este importantă pentru vânzări.
Băutura noastră nu va fi nici ieftină. Trebuie să plătim pentru spațiu și reclame, nu-ți amintești? Aceasta este principala componentă a prețului unui produs și nu are rost să-l reducem: preț mai mic - publicitate mai puțin - mai puține vânzări.
Astfel, obținem un rezultat natural: pentru a obține succesul, producătorul este obligat direct să vândă un produs scump și de calitate scăzută.
Desigur, există o mulțime de nuanțe în această schemă de bază. Așadar, producătorii de mașini și alte echipamente complexe încearcă să încorporeze obsolescența în dispozitivele lor, astfel încât centrele de servicii să poată aduce un profit suplimentar, astfel încât după doi sau trei ani de funcționare, cumpărătorul trebuie să cumpere un produs nou.
Uneori, mărfurile vândute sunt vândute la un preț sub cost, doar pentru a elibera rafturile. Întrucât rafturile sunt principalul lucru, reducerile pot merge cu ușurință până la 100%. În astfel de momente, cumpărătorii norocoși au ocazia să cumpere, deși sunt încă bunuri de calitate scăzută, dar cel puțin la prețul care ar putea exista în lumea unei economii care funcționează normal.
Deseori, există lanțuri în lanțul de producție-vânzări pe care un consumator experimentat îl poate folosi pentru a înșela puțin sistemul și pentru a obține un articol mai bun și mai puțin scump decât de obicei.
Pentru organizații, magia marketingului este mult mai slabă, astfel încât organizațiile pot cumpăra o parte din bunurile de care au nevoie în calitate normală și la un preț normal.
Cu toate acestea, în general, tu și cu mine suntem nevoiți să punem la dispoziție numai bunuri de calitate scăzută în magazinele incomode, ci și să plătim un impozit imens de „comercializare” pentru fiecare achiziție, care constă, de fapt, în cea mai mare parte a prețului aproape tuturor bunurilor de consum.
