Oamenii de știință neurolingvistici au dezvăluit „magia cuvântului” și au identificat sunete care ne fac să ne bucurăm, să votăm un anumit candidat și să cumpere exact ceea ce au nevoie vânzătorii.
Oamenii știu de puterea de vindecare a cuvântului de mult timp. Nu e de mirare că cuvântul „doctor” provine de la verbul „minți”, care pe vremuri în Rusia însemna „a vorbi”. Acum, arta „cuvântului vindecător” s-a schimbat și a devenit în arta „cuvântului managerului”, „hipnotizant”.
Agatha Christie și hormonii fericirii
Pentru a experimenta un efect narcotic ușor, nu trebuie să intrați în frigider pentru vodcă sau să umpleți o țeavă cu tutun. Este suficient să scoți detectivul Agatha Christie de pe raft, să stai confortabil în fotoliu și să simți o puternică ascensiune a hormonilor bucuriei - serotonină și endorfine.
Este convenabil și plăcut să te „încadrezi” în compozițiile lui Christie - cum ar fi papucii, cu care este păcat să te desparți mai târziu. Acest paradox a fost de mare interes pentru filologii englezi care, analizând peste 80 de romane ale scriitorului, au ajuns la o concluzie senzațională. Se dovedește că „bunica Agatha” a folosit în mod involuntar tehnici hipnotice orientate către cititor.
Șeful grupului de cercetare, dr. Roland Kapferer, susține că popularitatea și „confortul” operelor lui Christie se datorează cuvintelor-declanșatoare împrăștiate (din declanșatorul englezesc), fiecare dintre acestea, la nivel subconștient, evocă emoții pozitive în cititor și promovează producția de hormoni de bucurie. … Aceste cuvinte sunt cele mai frecvente: „fată”, „dragă”, „zâmbit”, „pete”, „copil”. Oamenii de știință neurolingvistici se referă adesea la ele drept cuvinte opiacee.
Video promotional:
Comunicarea anticilor
Limbajul uman a apărut din onomatopee. Oamenii au numit obiecte și fenomene în timp ce auzeau: „cuc”, „porc”, „zbucium”, „săritură”. Inițial, 99% din limbă constau doar din asemenea cuvinte. Acum nu au mai rămas mulți dintre ei, dar dacă le asculți doar sunetul, vor dispărea îndoieli că acestea se bazează și pe onomatopee. Judecă-te pentru tine: ce alte asociații pot provoca cuvintele „urlet”, „urlet”, „scârțâit”, „zumzet”, „șoaptă”, „zgârcit”? Asociațiile se manifestă nu atât la nivel conștient, cât și la nivel subconștient.
La mijlocul anilor ’70, lingvistul sovietic, doctor în filologie, Alexander Zhuravlev, a dovedit că sunetele nu numai că poartă informații, ci afectează și starea de spirit a unei persoane. Mecanismul de acțiune este clar. Ei bine, ce reacție, în afară de groază, poate suna „w” care seamănă cu șuierul unui șarpe sau cu sunetul „r” similar cu urletul unei fiare sălbatice pe care o poate evoca o persoană? Dar sunetul „s”, pe care îl auzim în fluierul liniștitor al păsărilor, dimpotrivă, inspiră liniște și relaxare.
Gândește-te, care dintre animale îți este mai plăcut - „lalaut” sau „vzhuskr”? Studiile efectuate de filologi au arătat că peste 90% dintre oameni preferă primul animal mitic. În opinia lor, el ar trebui să fie slab, mic, amabil și pufos, în timp ce cel de-al doilea este rău, impudent, mare și înfricoșător.
Ei poartă sunete și imagini ascunse. Pentru a demonstra acest lucru, neurolingiștii citează numele a două lacuri inexistente - Plic și Zippeg. În acest caz, majoritatea respondenților spun că primul lac este neted și rotunjit, iar al doilea este unghiular, îngust și cu bănci indentate.
Limbajul uman este capabil să transmită un sens ascuns chiar și în absența completă a unui sens explicit. Aceasta este fraza pe care celebrul lingvist sovietic academicianul Lev Shcherba l-a inventat în anii 30 ai secolului trecut: „Glokaya Kuzdrashteko a bătut o parte și a încrețit un lateral.
Niciunul dintre cuvintele care îl compun nu are vreun sens, dar orice persoană care vorbește limba rusă, auzind fraza, își imaginează imediat o imagine în care o creatură malefică, neutralizând un adversar mai slab, face ceva rău cu puiul său.
Fanii ruși își amintesc bine înfrângerea echipei naționale rusești de hochei pe gheață din mai 2017. Cu 2: 0, ea a pierdut în mod neîncetat semifinalele Cupei Mondiale în fața canadienilor - 2: 4. După aceea, neurolingiștii au spus că știu cauza fiasco-ului. Cum ar fi, vina pentru tot a fost … fanii ruși. Erau prea zeloși să strige „Puck-Puck”. Canadienii, care nu înțeleg sensul cuvântului, l-au perceput la nivel subconștient ca un set de sunete. Dar sunetele nu sunt simple, ci super-agresive, provocând o grabă de adrenalină. Rușii, pe de altă parte, au înțeles sensul cuvântului, așa că „magia” lui nu i-a afectat atât de mult.
Ce este cu un nume?
În 1960, Ford a lansat o mașină nouă, Ford Edsel. Cu toate acestea, în ciuda publicității agresive, mașina „nu a funcționat”, iar compania a suferit pierderi uriașe. Marketerii spun că unul dintre motivele eșecului a fost … un nume care nu se potrivește cu spiritul mașinii. Numele „Sony”, în crearea căruia japonezii au investit câteva milioane de dolari, au cucerit rapid întreaga lume.
Reprezentanții Intel au ales numele noului procesor din 120 de opțiuni propuse de David Placzek, specialist în denumire (creare nume). Ne-am oprit la cuvântul „Pentium”. Istoricul a dovedit că alegerea a fost corectă și 40.000 de dolari acordați lui Plachek sub forma unei taxe plătite frumos pentru companie.
Acum, nu numai companiile, ci și strategii politici nu pot face fără ajutorul neurolingiștilor. Programele de calculator speciale, cum ar fi „Vaal” sau „Slovodel” (versiunile licențiate costă 350 de dolari și, respectiv, 45.000 de ruble), verifică textele pliantelor și articolelor pentru impact mental și chiar selectează cuvintele necesare.
Dezvoltatorii asigură că programele vor ajuta la inspirarea alegătorului sau a cumpărătorului cu gândurile potrivite - pentru a-i împinge pe cei care se îndoiește să voteze pentru cine sau să îi forțeze să cumpere produsul dorit.
Ei bine, cel puțin un obiectiv al dezvoltatorilor a fost atins: programele sunt cumpărate de cei care vor să influențeze în secret oamenii.
EXPERT COMENTAR
Înțepături rusești, cotlet, tăieturi
„Autorii talentați știu în mod subconștient să combine sunetele potrivite, influențând starea de spirit a cititorului, introducându-l, acolo unde este necesar, într-o stare de confort mental”, spune Dmitry Aksenov, psiholog și consultant al mai multor companii mari. - Și invers: de exemplu, în scenele de război, sunetele sunt folosite de alții. Amintiți-vă, la fel ca în Pușkin: „Suedeza, rusă - înțepături, cotlet, tăieturi. Bate tambur, clicuri, măcinare …"
AVIZUL SKEPTICULUI
Un alt mit
„Astăzi, există multe mituri: despre cel de-al 25-lea cadru, despre PNL etc.”, explică Alexander Nazaikin, specialist în publicitate, doctor în filologie, profesor la Facultatea de Jurnalism de la Universitatea de Stat din Moscova. „Dar dacă totul funcționează atât de bine, de ce nu au stăpânit aceste tehnologii încă? Povestea cuvintelor magice și a sunetelor hipnotice este un alt mit. Atunci când influențăm o persoană cu ajutorul textului, multe elemente diferite sunt implicate în proces: sunet, cuvânt, propoziție, etc. Sunt importante și conexiunile logice. Și asta explică doar de ce romanele lui Agatha Christie sunt atât de fascinante. Există trei tipuri de conexiuni: explicite, când totul este simplu și clar, implicit, când nimic nu este clar și semi-explicit, când ceva este clar, dar ceva trebuie gândit. Omul este o ființă creatoare. Când cineva spune ceva clar și de înțeles, se plictisește. Nimănui nu-i plac platitudinile. Când o persoană nu înțelege ce se discută, se plictisește și ea. Nu e de mirare că doarme atât de bine la o prelegere științifică foarte serioasă. Iar în cazul conexiunilor semi-explicite, cel mai interesant lucru este activat - procesul creativ. Când citiți o poveste bună de detectivi, se pare că urmăriți povestea. De fapt, cititorul aleargă constant înainte, gândește și încearcă să ghicească cine a comis crima, ceea ce îl așteaptă pe erou în afara ușii. Aici se produce hormonul plăcerii. Agatha Christie este excelentă la construirea acestor conexiuni semi-evidente. De fapt, cititorul aleargă constant înainte, gândește și încearcă să ghicească cine a comis crima, ceea ce îl așteaptă pe erou în afara ușii. Aici se produce hormonul plăcerii. Agatha Christie este excelentă la construirea acestor conexiuni semi-evidente. De fapt, cititorul aleargă constant înainte, gândește și încearcă să ghicească cine a comis crima, ceea ce îl așteaptă pe erou în afara ușii. Aici se produce hormonul plăcerii. Agatha Christie este excelentă la construirea acestor conexiuni semi-evidente.
În ceea ce privește „magia cuvintelor”, acest lucru este ridicol. La urma urmei, dacă adăugați un epitet rău unui cuvânt bun, întregul efect va dispărea. Adăugați o lingură de otravă într-un butoi de miere și veți obține un butoi de otravă. Sunetele bune nu pot salva ziua.
IA NOTITE
Emoții cauzate de sunete
Colorant emoțional - Sunete
Sigur - V, D, L, M, N, H
Teribil - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Puternic - F, Z, R, S
Slab - K, P, S, T, F
Răul - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Bun - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
