Abilitățile oamenilor creierul este încă mult mai mare decât cel al multor calculatoare moderne. În același timp, cel mai simplu calculator va face față calculelor mult mai bine și mai rapid decât oricare dintre noi. Și totul pentru că tindem să cădem în capcanele propriei noastre conștiințe, care ne obligă continuu să luăm decizii dubioase și să tragem concluzii false. - scrie George Dvorsky. Nu ești de vină pentru iraționalitatea ta.
1. Lucrurile se agravează
Ați observat că în fiecare an totul este din ce în ce mai rău? Așa ne face să gândim efectul negativității.
Avem tendința să acordăm atenție veștilor proaste și ignorăm veștile bune. Oamenii de știință cred că subconștient percepem răul ca fiind mai important.
De aceea, credem că situația de pe planetă se înrăutățește zi de zi. Deși, de exemplu, scriitorul și psihologul Stephen Pinker din cartea sa dovedește că criminalitatea, cruzimea și războiul devin din ce în ce mai puțin.
2. Mașina este mai sigură
Video promotional:
Aproape toată lumea știe că un avion este cel mai sigur transport din lume, spre deosebire de o mașină. Statistic, șansa de a muri într-un accident de mașină este de zece ori mai mare decât într-un avion. Dar creierul nostru refuză să perceapă această legătură și continuăm să conducem cu încredere deplină, dar flutură ca o frunză de aspen la bordul unui avion. Fenomenul de ignorare a probabilității ne face să ne temem să murim pe mâna teroriștilor și să nu ne gândim la un pericol mult mai real - să cădem pe scări sau să ne otrăvim accidental, de exemplu.
3. Am întotdeauna dreptate
Ne place să fim de acord cu oamenii care sunt de acord cu noi. De aceea, alegem persoane cu opinii, opinii și preferințe similare.
Ne place persoanele, grupurile de oameni sau site-urile web care ne fac să ne punem la îndoială propria noastră dreptate. Psihologul B. Skinner a numit acest fenomen „disonanță cognitivă”.
Această selectivitate duce la prejudecăți de confirmare - percepem doar informații care confirmă judecățile noastre. În același timp, ignorăm sau respingem tot ceea ce intră în conflict cu adevărul nostru și amenință să ne distrugă imaginea obișnuită despre lume. Apropo, internetul nu face decât să consolideze această tendință.
4. Capete sau cozi
De multe ori suntem convinși că evenimentele din trecut ne pot afecta cumva prezentul. Acest fenomen se numește eroare de jucător. Un exemplu simplu este o aruncare de monede. Dacă capetele apar de cinci ori la rând, creierul nostru este sigur că data viitoare va veni în cap. De fapt, șansele sunt încă 50/50.
Capcana „așteptarea pozitivă” inerentă jucătorilor funcționează în același mod. Li se pare că, după câteva pierderi, norocul ar trebui pur și simplu să se înfrunte, iar următorul joc le va aduce un jackpot imens.
5. A meritat
Toată lumea își poate aminti o situație când a făcut o achiziție nerezonabil de scumpă sau inutilă. Și în loc să o transporti înapoi, te-ai convins că „a meritat”.
Așa funcționează raționalizarea post-cumpărături - creierul este programat să te mângâie când faci ceva flagrant de prost. În cele din urmă, începi să crezi că riscurile erau justificate și ai fi făcut același lucru a doua oară.
6. Străin, deci rău
Nevoia noastră înnăscută este să ne simțim ca făcând parte dintr-o echipă.
Totul este vorba despre oxitocinom - așa-numita „moleculă de dragoste”. Pe de o parte, acest hormon ne ajută să creăm legături strânse între noi, pe de altă parte, ne face să respingem pe toți cei rămași în afara „cercului” nostru. El ne face să fim suspicioși, insuflă frică și chiar aroganță față de străini.
Până la urmă, supraestimăm oamenii grupului nostru și îi subestimăm pe cei despre care nu avem idee. Acesta este efectul prejudecății intragrupului.
7. De ce toată lumea este însărcinată?
Se întâmplă adesea să începem dintr-o dată să observăm ceva nou pentru noi peste tot. Ni se pare că acest „ceva” dintr-un anumit moment a început să ne bântuiască, în timp ce în realitate pur și simplu nu am fost atenți la el. Acesta este efectul observației selective.
Exemplu: cumpărați o mașină nouă și din acel moment începeți să vedeți aceleași mașini în jurul și peste tot. Sau o femeie care află despre sarcină începe brusc să observe un număr mare de femei însărcinate în jurul ei. Poate fi orice: o melodie sau o expresie rar folosită.
8. Sentiment de efectiv
Ne place să ne mișcăm cu mulțimea, deși este posibil să nu ne dăm seama. Când oamenii din jurul nostru aleg un favorit - fie că este vorba de o echipă sportivă sau de un cântăreț - individualitatea noastră este oprită. Cădem într-un fel de „groupthink” care este generat de efectul nebuniei.
De exemplu, un lucru despre care colegii tăi cred că este „mișto” este probabil să vă fie „mișto”. Ei bine, sau în sport - dacă cea mai mare parte a anturajului tău este înrădăcinată pentru o echipă, este foarte dificil să nu cedezi la entuziasmul general.
9. Tăcerea este un semn de consimțământ
Tendința de a crede că alți oameni gândesc la fel ca noi, este cauzată de efectul de transfer. De exemplu, deseori membrii organizațiilor radicale sunt siguri că întreaga lume își împărtășește poziția. Deși acest lucru nu poate fi deloc cazul.
Asociat cu acest efect este unul similar - efectul falsului consens - o încredere nefondată că ceilalți sunt de acord cu noi în mod implicit.
10. Cu o reducere înseamnă ieftin
Acordăm atenție diferenței dintre numere, dar nu și a mărimii lor. Aceasta se numește „efect de ancoră” sau „capcană de comparație”. Acest accent este utilizat în mod activ de către vânzători.
Un exemplu clasic este vânzarea. Vedem două prețuri pe etichetă și evaluăm diferența dintre ele, nu prețurile în sine. Dacă reducerea este semnificativă, face impresie asupra noastră, chiar dacă produsul este de fapt prea scump chiar și la reducere.
Restaurantele folosesc și această tehnică - includ mâncăruri exorbitant de scumpe în meniu, astfel încât prețul altora pare destul de rezonabil. Din același motiv, cel mai adesea alegem ceva între ele - nu prea scump, dar nici cel mai ieftin.
11. Mă voi gândi la asta mâine
În 1998, a fost efectuat un studiu asupra efectului momentului actual. 74% dintre cumpărători au ales fructe sănătoase atunci când aleg mâncarea pentru săptămână. Și când li sa cerut să aleagă pentru ziua curentă, 70% dintre participanții la experiment au fost atrași de ciocolată.
De multe ori ne comportăm ușor astăzi fără să ne gândim la mâine. Cert este că, în mod inconștient, schimbăm responsabilitatea către cineva care vom fi mâine. Și ne este greu să înțelegem că vom fi din nou.
